影響力 在線電子書 圖書標籤: 心理學 影響力 營銷 社會學 人際關係 心理 管理 管理學
發表於2025-03-03
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想做一個理性的人真難
評分值得一讀 裏麵談論的互惠原理 稀缺原理 對比原理都很日常 讓人恍然大悟原來是因為這樣啊 此外還學到一招“拒絕一後撤法” 即先提大要求 後提小要求
評分想做一個理性的人真難
評分值得一讀 裏麵談論的互惠原理 稀缺原理 對比原理都很日常 讓人恍然大悟原來是因為這樣啊 此外還學到一招“拒絕一後撤法” 即先提大要求 後提小要求
評分值得一讀 裏麵談論的互惠原理 稀缺原理 對比原理都很日常 讓人恍然大悟原來是因為這樣啊 此外還學到一招“拒絕一後撤法” 即先提大要求 後提小要求
羅伯特•B•西奧迪尼是(Robert B. Cialdini)是全球知名的說服術與影響力研究權威。他分彆於北卡羅來納大學、哥倫比亞大學取得博士與博士後學位,投入說服與順從行為研究逾3年。目前是亞利桑那州立大學心理學係教授。
自1986年齣版以來,作為獲得美國心理協會、美國心理學基金會年度大奬提名的西奧迪尼經典著作,本書已經成為史上最強大、最震攝人心、最詭譎的心理學暢銷書,24年來,被翻譯成26種文字廣為傳播,全球銷量超過300萬冊。時至今日,本書仍位列亞馬遜總排行榜Top400之中,並雄踞消費者行為學和應用心理學類暢銷書榜首。也正是在這個暢銷版本的基礎上,西奧迪尼纔衍生齣後來為斯坦福大學等多所名校所采用的教材版本。 沒有專傢解讀,沒有每章導讀,這是一本最原汁原味的《影響力》,醇厚甘甜,久而彌篤。閱讀本書仿佛是與西奧迪尼麵對麵,讓你可以細細聆聽,在定格的經典中體味無孔不入的影響力。 本書由斬獲國傢級圖書大奬”文津奬”的《牛奶可樂經濟學》的譯者擔綱翻譯,語言生動流暢,意趣盎然,西奧迪尼式的詭譎與雄辯惟妙惟肖,躍然紙上。
此书个人认为囊括了心理学营销学人际交往术。。不可不看!以下总结的素私以为的本书精华,其余书本内容大多是举例或扩展论述某点,或为通识,不包含于本书摘中: 影响力的武器一切都应该尽可能地简单,但不要太简单。---阿尔伯特·爱因斯坦 找到那个我们可以控制的“哗哗”...
評分整体框架: 影响力的武器(刺激——触发特征,固定行为模式;捷径——简单原则;认知对比原理):互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。 互惠:心理基础——负债感、感恩图报。应用:不公平交换,给小换大;“拒绝—退让策略”。案例:商业——免费试用。 承...
評分 評分虽然说中国的高考制度招人诟病,但是,不得不承认一点:对每个家长而言,孩子考上大学,仍然今后进入社会是最现实的奋斗目标之一。从读小学开始,一直到读大学以前,这段时间的目标管理非常严格而有效。因为大家一致认为:只要读了大学,出来工作,再怎么也差不到哪里去。 ...
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