Priceless pdf epub mobi txt 電子書 下載2025
威廉·龐德斯通 美國 作傢、懷疑論者。 曾在麻省理工學院學習物理學，現定居於洛杉磯； 長期為《紐約時報》、《經濟學傢》等知名報刊以及美國一些電視颱撰稿，是《哈帕斯》雜誌和《紐約時報》書評專欄的長期撰稿人； 迄今已齣版著作十餘部，主要著作有《財富公式：玩轉拉斯 維加斯和華爾街的故事》（2008年，萬捲齣版公司）《操縱選票：為什麼電子計票器不公平》《如何移動富士山》《卡爾·薩根》《囚徒的抉擇》《推理迷宮》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《最大秘密》係列。其中《循環的宇宙》、《推理的迷宮》曾獲普利策奬提名。
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Prada stores carry a few obscenely expensive items in order to boost sales for everything else (which look like bargains in comparison). People used to download music for free, then Steve Jobs convinced them to pay. How? By charging 99 cents. That price has a hypnotic effect: the profit margin of the 99 Cents Only store is twice that of Wal-Mart. Why do text messages cost money, while e-mails are free? Why do jars of peanut butter keep getting smaller in order to keep the price the “same”? The answer is simple: prices are a collective hallucination. In Priceless , the bestselling author William Poundstone reveals the hidden psychology of value. In psychological experiments, people are unable to estimate “fair” prices accurately and are strongly influenced by the unconscious, irrational, and politically incorrect. It hasn’t taken long for marketers to apply these findings. “Price consultants” advise retailers on how to convince consumers to pay more for less, and negotiation coaches offer similar advice for businesspeople cutting deals. The new psychology of price dictates the design of price tags, menus, rebates, “sale” ads, cell phone plans, supermarket aisles, real estate offers, wage packages, tort demands, and corporate buyouts. Prices are the most pervasive hidden persuaders of all. Rooted in the emerging field of behavioral decision theory, Priceless should prove indispensable to anyone who negotiates.
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無價:洞悉大眾心理玩轉價格遊戲
具體描述
讀後感
这篇比内容要精彩 骗局一 假设你打算用125美元买件夹克，用15美元买台计算器。计算器销售员告诉你，你想买的那种型号在该商号的另一家分店10美元就能买到，但你得开20分钟的车过去。你会去那家分店吗？ 大多数受访者表示他们会去。另一组随机选择的受访者听到...
評分定价的精髓在于玩弄消费者的比价心理——《无价》精华笔记 by 周猫又 2011-12-4 PS：本书所有价格原理基本上都是围绕锚定效应展开的。 第一部分 价格背后的心理奥秘 一、 价值相对论： 价值是主观的，是根据给出的对比物比较后确定的。 二、 锚定效应：我说越高你就给的...
評分之前看过《影响力》，当时最大的感受就是：说的都是生活中常见的事情，怎么人家就能分析总结得这么透彻、这么到位。现在看了《无价》，同样的感受又再次涌上心头，这本书中所讲的一些生活例子跟《影响力》中的有类似，但更多的例子及分析是集中在价格领域，作为普通消费者，读...
評分从心理学的角度去与研究定价的学问，非常有意义。 正如书中的很多试验参与者自己否定接受了锚点的误导，却得到受到锚点误导的结果一样。许多人对这本书的见解无法接受。 书的前半部分详细讲述了一些结论与支持这些结论的试验。这部分大多是理论和对试验的表述，读起来比较费...
用戶評價
有趣的心理學讀物
评分Winter break看完的第一本書，我們對價格啊標簽的敏感度有時太高有時又太低。還有，去dealership買車的時候最好帶上個white male
评分有趣的心理學讀物
评分這本書是關於賣傢怎樣定價來操縱買傢購買願望。一半的內容（注意，整整一半）在介紹行為經濟學的發展。我同意定價和推銷方式的確是建立在對行為經濟學研究的基礎上的，但是你一本講定價策略的書有必要把整個行為經濟學的曆史講解一遍嗎？就像關於博弈論的書難道還要把整個經濟學史描述一遍？此書甚至瑣碎到某位學者傢裏養瞭隻什麼品種的貓，叫什麼名字都不放過。而且他講的那些理論我在《思考，快與慢》裏全部瞭解過，所以本書前一半對我來說完全是多餘。 第二個不喜歡的原因是，作者的用詞。。。很冷僻。我原版書雖然讀得不能算多，好歹也涉及瞭心理學、哲學、行為經濟學、包括某些社會學等多個方麵。但之前那10幾本書讀起來從來沒像這本一樣拗口艱澀的。好吧，我就是這麼一個自己英語不夠好讀不懂書反過來怪作者的極品。
评分本來以為b-e方麵的書都看的差不多瞭，anchoring, relative vs. absolute perception 沒有什麼新實驗瞭，沒有想到這本裏麵還是有一些對我來說的新概念。Psychophysics, 人對物理世界的主觀感覺，挺有意思的話題。
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