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☆☆☆☆☆
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William Poundstone 作者

Hill and Wang

譯者

2011-1-4 出版日期

352 頁數

USD 14.99 價格

Paperback

叢書系列

9780809078813 圖書編碼

Priceless 在線電子書圖書標籤: 心理學經濟學 psychology marketing pricing Business 英文原版老羅推介

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發表於2025-02-08

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Priceless 在線電子書用戶評價

評分☆☆☆☆☆

門外漢讀起來，覺得好多有意思的案例。總體思想是：Contrasts matter, and absolute values don’t. 人的感知總是相對的，善用人性弱點定價。

評分☆☆☆☆☆

Winter break看完的第一本書，我們對價格啊標簽的敏感度有時太高有時又太低。還有，去dealership買車的時候最好帶上個white male

評分☆☆☆☆☆

Before finishing the end of the book, I am suddenly aware of anchoring effect did have an impact on the British Vote. The British voted to leave, what about if they vote to stay? So who have taken advantage of the achoring effect in this case? It makes sense.

評分☆☆☆☆☆

對於我目前做生意來說，是有指導意義的，但是作為書來說，全都是例子，說瞭一大堆方法，我覺得沒有深度。對於生意來說，“操縱”顧客的想法，我個人很排斥，雖然確實有效。

評分☆☆☆☆☆

prices are just made-up numbers that usually don't carry much conviction. 後來發覺這是一本心理學實驗的集子。龐德斯通似乎很擅長做這種消化理解學術工作然後再反芻齣來給普通讀者，這種寫作模式並非原創，但被需要。

Priceless 在線電子書著者簡介

威廉·龐德斯通美國作傢、懷疑論者。曾在麻省理工學院學習物理學，現定居於洛杉磯；長期為《紐約時報》、《經濟學傢》等知名報刊以及美國一些電視颱撰稿，是《哈帕斯》雜誌和《紐約時報》書評專欄的長期撰稿人；迄今已齣版著作十餘部，主要著作有《財富公式：玩轉拉斯維加斯和華爾街的故事》（2008年，萬捲齣版公司）《操縱選票：為什麼電子計票器不公平》《如何移動富士山》《卡爾·薩根》《囚徒的抉擇》《推理迷宮》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《最大秘密》係列。其中《循環的宇宙》、《推理的迷宮》曾獲普利策奬提名。

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Priceless 在線電子書圖書描述

Prada stores carry a few obscenely expensive items in order to boost sales for everything else (which look like bargains in comparison). People used to download music for free, then Steve Jobs convinced them to pay. How? By charging 99 cents. That price has a hypnotic effect: the profit margin of the 99 Cents Only store is twice that of Wal-Mart. Why do text messages cost money, while e-mails are free? Why do jars of peanut butter keep getting smaller in order to keep the price the “same”? The answer is simple: prices are a collective hallucination. In Priceless , the bestselling author William Poundstone reveals the hidden psychology of value. In psychological experiments, people are unable to estimate “fair” prices accurately and are strongly influenced by the unconscious, irrational, and politically incorrect. It hasn’t taken long for marketers to apply these findings. “Price consultants” advise retailers on how to convince consumers to pay more for less, and negotiation coaches offer similar advice for businesspeople cutting deals. The new psychology of price dictates the design of price tags, menus, rebates, “sale” ads, cell phone plans, supermarket aisles, real estate offers, wage packages, tort demands, and corporate buyouts. Prices are the most pervasive hidden persuaders of all. Rooted in the emerging field of behavioral decision theory, Priceless should prove indispensable to anyone who negotiates.

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無價:洞悉大眾心理玩轉價格遊戲

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Priceless 在線電子書讀後感

評分☆☆☆☆☆

这本书比较系统的从某一个角度（东西的价值）讲了人的irrationality的种种体现。章节异常短小，近乎sound bites，所以可能容易觉得不系统，结构不紧凑，其实自己心里归总一下也还好。看起来厚厚的，但是因为章节很多，很多地方是空白的，读起来其实很快。 psychophysics是人对...

評分☆☆☆☆☆

看完书，再翻回封面不知道你看到《无价》这两个字会有怎样的想法？在我看来，这所谓的“无价”其实指的不是商品本身无法用价格来衡量，而是指这世界上本就没有价格这种东西。在大热的《人类简史》当中，就已经有了这样的论断：“金钱这个概念是人类这个共同体一起想象出来的概...

評分☆☆☆☆☆

从心理学的角度去与研究定价的学问，非常有意义。正如书中的很多试验参与者自己否定接受了锚点的误导，却得到受到锚点误导的结果一样。许多人对这本书的见解无法接受。书的前半部分详细讲述了一些结论与支持这些结论的试验。这部分大多是理论和对试验的表述，读起来比较费...

評分☆☆☆☆☆

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