購買的真相 在線電子書 圖書標籤: 營銷 心理學 銷售 市場研究 認知心理學 人心化 銷售行為(3) 情感
發表於2024-11-22
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從情感影響消費者的第一書。
評分關於真相,我們知道,本書比較係統講瞭,Anyway,可以瞭解一下~但是知道不一定能做到~
評分總感覺翻譯得有些奇怪,讀起來不舒服
評分這本書得分竟然比優衣庫係列叢書低?我覺得這本書一個巨大的幫助就是,告訴我們,抓住情感最重要!這個道理大傢都認為自己懂得,但大部分人又不會這麼做,或者不知道怎麼做……得分低的原因是因為基礎理論、實驗描述什麼的太多瞭?我也覺得啦,看著覺得字好多後來都跳過瞭,的確啦,想學營銷技巧的,知道怎麼做和大概原理就行,不需要那麼詳細嘛
評分感覺!
丹·希爾(Dan Hill)博士
著名營銷專傢,感官邏輯有限公司的總裁。該公司利用技術手段提供消費者心理谘詢服務,負責專業評估消費者對於産品廣告、商場環境、産品設計、包裝等的心理反應。
希爾還是顧客情感領域的知名作傢,他采用神經反饋和麵部錶情解碼的方法,解讀人類的決策過程,捕捉顧客愉心深處的購買欲望。目前,不管是在東方還是西方,希爾博士的方法都已經得到瞭驗證。在佳能、通用汽車、豐田和許多其他的知名企業中,希爾博士的方法都被當作“秘密武器”。希爾還著有《心動經濟:瞭種情緒贏得顧客心》(Emotionomics:Leveraging Emotions for Business Success)等書。
《購買的真相:怎樣從情感上激發顧客的購買欲望(第2版)》顛覆瞭傳統市場營銷的基礎,它證實,顧客的購買模式是感覺-思考-行動,而不是傳統認為的瞭解-感覺-行動。營銷,不僅要讀懂顧客心理,更要激發顧客的購買欲望,在産品與顧客之間建立感官-情感聯係。這種聯係越緊密,越持久,營銷就越成功。利用情感因素創立品牌;設計有效的品牌故事;進行情感定位,讓消費者對你的産品産生情感共鳴;利用情感模式闖進消費者的情感記憶庫,說齣他們自己也不知道的消費需求;用種種方法引發人類的內在欲望,等等,都是營銷製勝的法寶。
《購買的真相:怎樣從情感上激發顧客的購買欲望(第2版)》作者丹。希爾博士是營銷專傢,曾經為多傢公司服務。為瞭讓讀者掌握上述方法,在書中,他列舉瞭全球頂級公司大量的營銷實例。這些實例能幫助讀者找到與消費者密切溝通的有效途徑,很有藉鑒意義。
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