購買的真相 在線電子書 圖書標籤: 營銷 心理學 銷售 市場研究 認知心理學 人心化 銷售行為(3) 情感
發表於2024-11-05
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從人類的生理感官-情感-行動這方麵來剖析市場營銷,與消費者建立情感聯係是維護消費者關係的重要方法。。其次,強調瞭不能單純強調産品的價格和特點,要選擇不同與色彩係列和其他感官模式的感官隱喻;最後作者提齣:未來人類因為失去社區的感覺,將會變得越來越沒有人情味,所以要通過與品牌建立聯係,進行補償人們對愛的尋求。仔細吃透這本書,一定會終身受益;這是我領導給我推薦的書,他說,真正把這本書看懂瞭,即使不能獲得非常大的成功,但一定錯不瞭,因為這就像地基,底層建築。
評分總覺得講marketing的書大部分都比較虛,挖不深。
評分感覺!
評分從人類的生理感官-情感-行動這方麵來剖析市場營銷,與消費者建立情感聯係是維護消費者關係的重要方法。。其次,強調瞭不能單純強調産品的價格和特點,要選擇不同與色彩係列和其他感官模式的感官隱喻;最後作者提齣:未來人類因為失去社區的感覺,將會變得越來越沒有人情味,所以要通過與品牌建立聯係,進行補償人們對愛的尋求。仔細吃透這本書,一定會終身受益;這是我領導給我推薦的書,他說,真正把這本書看懂瞭,即使不能獲得非常大的成功,但一定錯不瞭,因為這就像地基,底層建築。
評分……感覺沒什麼實質的書。
丹·希爾(Dan Hill)博士
著名營銷專傢,感官邏輯有限公司的總裁。該公司利用技術手段提供消費者心理谘詢服務,負責專業評估消費者對於産品廣告、商場環境、産品設計、包裝等的心理反應。
希爾還是顧客情感領域的知名作傢,他采用神經反饋和麵部錶情解碼的方法,解讀人類的決策過程,捕捉顧客愉心深處的購買欲望。目前,不管是在東方還是西方,希爾博士的方法都已經得到瞭驗證。在佳能、通用汽車、豐田和許多其他的知名企業中,希爾博士的方法都被當作“秘密武器”。希爾還著有《心動經濟:瞭種情緒贏得顧客心》(Emotionomics:Leveraging Emotions for Business Success)等書。
《購買的真相:怎樣從情感上激發顧客的購買欲望(第2版)》顛覆瞭傳統市場營銷的基礎,它證實,顧客的購買模式是感覺-思考-行動,而不是傳統認為的瞭解-感覺-行動。營銷,不僅要讀懂顧客心理,更要激發顧客的購買欲望,在産品與顧客之間建立感官-情感聯係。這種聯係越緊密,越持久,營銷就越成功。利用情感因素創立品牌;設計有效的品牌故事;進行情感定位,讓消費者對你的産品産生情感共鳴;利用情感模式闖進消費者的情感記憶庫,說齣他們自己也不知道的消費需求;用種種方法引發人類的內在欲望,等等,都是營銷製勝的法寶。
《購買的真相:怎樣從情感上激發顧客的購買欲望(第2版)》作者丹。希爾博士是營銷專傢,曾經為多傢公司服務。為瞭讓讀者掌握上述方法,在書中,他列舉瞭全球頂級公司大量的營銷實例。這些實例能幫助讀者找到與消費者密切溝通的有效途徑,很有藉鑒意義。
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