請你跟我這樣做

請你跟我這樣做 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

出版者:培生
作者:齊歐迪尼(Robert B. Cialdini)
出品人:
页数:352
译者:陳志銘
出版时间:2007-8-5
价格:NTD 350.
装帧:平装
isbn号码:9789861545790
丛书系列:
图书标签:
  • 营销
  • 心理
  • 思维
  • 心理学
  • 廣告
  • 商业
  • 沟通技巧
  • 人际关系
  • 自我提升
  • 心理学
  • 行为改变
  • 影响力
  • 说服力
  • 情绪管理
  • 亲密关系
  • 实用指南
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具体描述

面對天花亂墜的推銷員,義賣原子筆的學生,甚至自稱退稅的電話,你是否不知如何回絕?待大腦稍稍回神,才驚覺自己已經訂購不想看的百科全書、買下不會吃的健康食品、戶頭被騙到一毛不剩?許多我們自以為做得了主的事,無形中都由別人替你決定了。

本書洞悉廣告、業務員、政治人物如何趁虛而入的心理戰術,也披露了外來影響力主導個人行為的驚人事實。本書為齊歐迪尼博士享譽國際的代表作,他投入三年時間,深入廣告公關行業與勸募機構實際觀察,逐一拆解業務與行銷人員擅用的心理戰術。

戰術1:禮尚往來原則

戰術2:約定一致原則

戰術3:社會保證原則

戰術4:好感原則

戰術5:權威心理原則

戰術6:以稀為貴原則

每個戰術都佐以充沛的科學例證與生動的真實案例,你會發現生活中所遭遇的事件背後都受到影響力的操控。不想被別人牽著鼻子走嗎?您絕對不可錯過本書!

好的,以下是一本名为《星际迷航:失落的方舟》的科幻小说简介,内容不涉及您的图书《請你跟我這樣做》,并且力求详实自然: 星际迷航:失落的方舟 作者:阿莱西亚·雷恩 序章:遗忘的信标 宇宙的边缘,时间与空间以一种令人不安的方式扭曲。星际联邦的探测舰“先驱者号”,在执行一次例行的深空绘图任务时,捕捉到了一个古老的、几乎无法识别的信号。这个信号并非来自已知的任何文明,它携带的数学结构复杂到足以让最顶尖的语言学家也感到头皮发麻,它指向的,是宇宙中最深沉的黑暗——那个被所有星图标记为“禁区”的区域。 舰长伊桑·科尔特斯,一位在边境线上服役了二十年的老兵,深知触碰禁忌的后果。然而,信号中蕴含的纯净能量脉冲,暗示着一个远超当前科技水平的文明遗迹。在星际联邦的最高授权下,科尔特斯决定偏离航线,带领“先驱者号”进入这片被遗忘的虚空。 第一部分:回响之境 “先驱者号”穿过维度屏障,进入了一个迥异于已知宇宙的区域。这里的星云呈现出诡异的紫罗兰色,恒星的生命周期似乎被无限拉长,散发着一种冰冷的、永恒的光芒。船员们很快发现,他们不仅迷失了方向,连时间感也开始变得模糊不清。 根据信号源的指引,他们抵达了一个巨大的、由奇异矿物构成的空间站残骸。这个空间站漂浮在一片静止的等离子海中央,其工程学设计超越了所有已知的范式——没有接缝,没有铆钉,仿佛它是由单一的、完美雕刻的晶体构成的。 首席科学官,来自塔兰星系的塞拉·温特斯博士,通过分析残骸表面的蚀刻符号,得出了一个惊人的结论:这个遗迹属于“造物主”(The Architects),一个在数百万年前就已从宇宙记录中彻底消失的超级文明。传说中,造物主掌握着操控物质基础的终极技术,并在大爆炸的初期就已布局了宇宙的演化。 在空间站的核心,船员们发现了一个休眠舱。当科尔特斯舰长下令激活休眠舱时,舱门缓缓开启,映入眼帘的,并非一个生物,而是一个巨大的、闪烁着微光的几何体——“方舟核心”。这个核心,正是发出信号的源头。 第二部分:方舟的秘密 “方舟核心”的功能,远超人类的想象。它不是一个武器,也不是一个能源站,而是一个跨越时间与空间的“信息储存器”。一旦被激活,它开始向“先驱者号”的中央计算机倾倒海量数据流。 数据揭示了宇宙的真实图景:我们所知的星际联邦、克林贡帝国、罗慕兰星表,都只是一个更宏大、更古老的“棋局”中的微小部分。造物主留下的信息清晰地表明,宇宙并非自然演化,而是被设计和引导的。而他们留下的“方舟”,是为了应对一个即将来临的、无法被自然力量阻止的“熵寂”——宇宙最终的无序化。 然而,数据中也隐藏着巨大的危险。激活方舟的行为,如同在沉睡的巨龙身上点燃了火花。 远方,一支来自“虚空边界”的势力——被称为“拾荒者”的机械化种族——侦测到了方舟核心的能量波动。拾荒者相信,任何超越当前文明理解的知识都必须被销毁,以维持宇宙的“平衡”与“可预测性”。他们以超光速的舰队形态,正在以惊人的速度逼近。 第三部分:抉择与代价 科尔特斯舰长面临着一个无法回避的困境:是立刻关闭方舟,带着人类已知的、但极其有限的知识撤退,还是冒着引来拾荒者的风险,深入理解造物主留下的最终教诲? 塞拉博士坚持,这些知识是人类文明跃升的唯一希望,即使代价是战争。而大副,经验丰富的老航海家瑞安,则警告说,拾荒者的科技优势是压倒性的,他们绝不能被激怒。 随着拾荒者的先遣部队抵达,战斗在所难免。“先驱者号”在幽暗的星域中与机械舰队展开殊死搏斗。船员们利用方舟核心释放出的短暂能量波动,进行了几次惊险的规避和反击,但很快就发现,这些“临时科技”无法持久。 在最危急的时刻,方舟核心向科尔特斯舰长发出了最后的、直接的精神讯息。它展示了一个宏伟的未来蓝图,一个摆脱了熵的束缚的可能,但也伴随着一个残酷的条件:要激活这个蓝图,必须有人自愿献出自己的意识,作为“钥匙”,永久地与方舟核心融合,成为新一代的“守护者”。 科尔特斯舰长,望着正在被火力撕裂的船体,做出了他一生中最后、也是最艰难的决定。他明白,知识的重量远超生命,而人类的未来,可能就系于这片刻的勇气与牺牲之上。他不再寻求逃避,而是选择拥抱那份远古的遗产,即使这意味着他将永远消失在人类的视野之中,化为宇宙中一个冰冷的、永恒的灯塔。 《星际迷航:失落的方舟》是一部关于发现、代价、以及在面对宇宙终极真理时,个体如何定义其存在的史诗。它探讨了知识的边界,以及当我们试图超越已知范畴时,我们愿意付出怎样的代价去触碰那份神圣的秘密。

作者简介

齊歐迪尼(Robert B. Cialdini)

齊歐迪尼博士為全球知名的說服術與影響力研究權威。他分別於北卡羅來納大學、哥倫比亞大學取得博士與博士後學位,投入說服與依從行為研究逾三十年,其研究論述被引用率,高居當今社會心理學者之冠。齊歐迪尼曾任美國「人格與社會心理學學會」(Society of Personality and Social Psychology)會長,現任亞歷桑納州立大學心理系教授。

他在教學著述之餘,創設「Influence at Work」諮詣機構,實際整合與應用有關影響力心理的研究成果,為教育與工商團體提供教育訓練與諮詢服務。有關作者個人與影響力研究的進一步資訊,可瀏覽www.influenceatwork.com網站。

目录信息

1 影響力:驚人的心理武器
預錄的自動行為
孤注一擲的依從行為反應
藉著影響依從行為來謀利
借力使力的藝術:知覺對比原則
2 施比受更有福:透視「禮尚往來法則」
禮尚往來的運作模式
相互讓步的交換條件
退求其次的說服技巧
防禦禮尚往來法則的防衛技巧
3 住在心中的小魔怪:約定一致心理
說話算話也是一種自動反應
關鍵在於「約定」
防禦約定∕一致原則的防衛技巧
4 我們就是真理:社會證明原則
社會保證的原則
致命因素:不確定心理
有樣學樣
防禦社會保證的防衛技巧
5 好感:笑臉人的吸金大法
朋友的影響力
形成好感的條件
物以類聚
正面關聯性的影響力
防禦好感原則的防衛技巧
6 誘導順從:權威心理原則
權威的無上壓力
盲目服從的誘惑與危險
達到目的就好
防禦權威原則的防衛技巧
7 愈少愈好:以稀為貴原則
物以稀為貴,飲恨失之交臂
心理反抗
從兩片餅乾說起
防禦以稀為貴原則的防衛技巧
8 結語:瞬間影響力
原始自動行為
當代自動行為
捷徑也要好好走
· · · · · · (收起)

读后感

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用户评价

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《請你跟我這樣做》这个书名,瞬间勾起了我内心深处的共鸣。我一直觉得自己是个有点“慢热”或者说“反应慢”的人,很多事情总是需要有人点拨一下,才能真正明白其中的关键,并开始行动。这本书的名字,就仿佛是专门为我这样的人准备的,它承诺了一种“跟着做就能懂,跟着做就能行”的体验。我非常好奇,这本书到底会指引我们“做”些什么?是关于如何培养良好的习惯?如何更有效地解决问题?还是如何提升自我认知?我期待它能够提供一些非常实际、非常有价值的方法论,让我能够真正地将书中的智慧内化,并运用到我的生活和工作中。它是否会像一个循循善诱的老师,不仅告诉我“是什么”,更教会我“怎么做”,并在我遇到困难时,给予我支持和引导?我希望这本书能够帮助我克服那些阻碍我前进的“心理障碍”,让我的行动更加坚定和有效。我期待它能够让我不再只是一个被动的接受者,而是能够主动地去创造我想要的生活。它是否会成为我人生中的一个“重要节点”,让我能够从中获得力量,并开启一段全新的旅程?我对它的期待,是对一种清晰、可行的改变的渴望。

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《請你跟我這樣做》这个书名,给我一种非常踏实和接地气的感觉。我总觉得,很多关于人生道理的书籍,虽然说得头头是道,但实际操作起来却让人无从下手。而这本书的名字,直接点出了“行动”的重要性,并且是一种“跟随式”的行动,这让我觉得它可能会非常容易理解和实践。我非常想知道,这本书究竟会指导我们“怎样去做”?是关于如何更好地与人相处?如何更有效地管理自己的情绪?还是关于如何一步步地实现人生的目标?我期待它能够提供一套清晰、可执行的步骤,让我在学习的过程中,能够不断地获得积极的反馈,并感受到自己正在逐步地改变。它是否会像一位经验丰富的向导,在我人生的岔路口,不仅告诉我方向,更重要的是,会一步步地告诉我该如何前行,并预见我可能遇到的陷阱?我希望这本书能够帮助我摆脱那些“理论上的巨人,行动上的矮子”的困境,让我的生活真正地发生一些积极而深刻的改变。我期待它能够给我带来一种“原来生活可以这样过”的惊喜,并让我能够真正地掌握改变的力量。它是否会成为我解决生活中各种难题的“秘密武器”,让我能够以更从容、更自信的态度去面对一切?我对它的期待,是对一种真实、有效的改变的渴望。

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这本书的名字《請你跟我這樣做》,光是听着就觉得充满了某种引导性,仿佛打开扉页,就能被一股温柔而坚定的力量牵引着,走向一个更清晰、更有方向的人生旅程。我一直觉得自己是个在生活大海里随波逐流的人,很多时候,并非缺乏努力,而是不知道该往哪里使劲,或者说,不知道“正确”的使劲方式是什么。读到这本书的开头,我脑海中就浮现出许多画面:可能是在某个十字路口,我茫然四顾,而这本书就像一个经验丰富的向导,递过来一张地图,并用手指着最适合我的那条路;又或者是在一次次尝试失败后,我沮丧地想要放弃,这本书却像一位耐心十足的长辈,拍拍我的肩膀,告诉我:“别急,让我告诉你,下次该怎么做。”我特别期待这本书能提供一些具体、可操作的方法,而不是空泛的理论。我希望它能像一个精密的工具箱,里面装满了解决生活难题的各种“零件”,我可以根据自己的情况,灵活地组合使用。有时候,我们需要的不是一套放之四海而皆准的“万能钥匙”,而是一套能够教会我们如何“制造”钥匙的原理和技巧。如果这本书能在这方面有所启发,那将是它最大的价值所在。我猜想,它或许会涉及一些关于习惯养成、目标设定、情绪管理,甚至人际交往的技巧。毕竟,生活是由无数个细小的日常组成的,而这些日常的方方面面,往往决定了我们最终能抵达的高度。我希望这本书能帮助我梳理那些模糊不清的思绪,让我在面对具体问题时,能多一份从容和信心,少一份慌乱和焦虑。它是否会像一个私人教练,在我每一次想要偷懒或者偏离轨道时,适时地给予提醒和纠正?我对此充满了好奇与期待。

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我拿到《請你跟我這樣做》这本书,其实带着一种半信半疑的态度。市面上关于“成功学”、“人生指导”类的书籍太多了,很多时候读完之后,除了感觉自己热血沸腾了一下,似乎对实际生活并没有太大的改变。我更倾向于那些真正能带来实质性提升的内容,而不是一味地灌输“你应该怎么怎么样”。所以我特别想知道,这本书的“这样做”究竟是什么意思?它是一种全新的思维模式?还是一套实用的行动指南?我希望它能提供一些颠覆性的视角,让我从一个全新的角度去审视自己一直以来习以为常的生活方式。会不会有那种“啊,原来是这样!”的豁然开朗感?我期望它能够打破我固有的思维定势,教会我一些能够立刻应用到工作和生活中的具体方法。也许是关于如何更有效地沟通,如何更明智地做决策,亦或是如何在高压环境下保持平静。我脑海中闪过一个画面:就像学习一项新的技能,比如烹饪。你不能只是看一本食谱,告诉你要“做出美味的菜肴”,你还需要知道如何切菜、如何调味、如何控制火候。《請你跟我這樣做》这本书,我希望它能像那位细心的烹饪老师,一步步地教我掌握“烹饪”自己人生的技巧。我猜想,它可能不会承诺让你一夜暴富或者成为人生赢家,而是更侧重于让你掌握那些能够让你每天都比昨天进步一点点的方法。我希望它能给我带来一种“学会了,就可以一直用下去”的感觉,而不是读完就丢在一边,变成书架上的一件摆设。它是否会像一条涓涓细流,缓慢而持续地滋养我的生活,让我看到长远的积极变化?这是我非常期待的。

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当我第一次看到《請你跟我這樣做》这个书名的时候,我立刻就被它吸引了。我总是觉得,我们之所以在生活中感到困惑和无力,很多时候是因为我们缺乏清晰的指引。我们知道自己想要什么,但往往不知道该如何去争取,或者说,不知道“具体”该怎么做。《請你跟我這樣做》这本书,听起来就像一个温柔而坚定的邀请,邀请我去探索一种更有效的生活方式。我特别期待它能够提供一些非常具体的、可操作的建议。比如,它是否会教我如何更有效地规划我的日常?如何在高强度的工作中保持冷静?又或者,如何与人建立更融洽的关系?我希望这本书能够打破我固有的思维模式,让我从一个全新的角度去审视自己的人生。它是否会像一位经验丰富的教练,在我每一次想要偷懒或者偏离方向的时候,及时地给我一些提醒,并告诉我下一步该怎么做?我期待它能够给我带来一种“学了就能用,用了就能变”的积极反馈。我希望它能够帮助我把那些模糊的愿望,转化为切实可见的行动,并最终收获积极的改变。它是否会像一本“人生操作手册”,在我遇到困难时,总能找到最有效的解决方案?我对它的好奇心,已经让我迫不及待地想要翻开它。

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当我在书架上看到《請你跟我這樣做》这本书时,我的第一反应是:“终于有一本书,不是只说‘你应该怎样’,而是告诉你‘怎样做’了。”我们生活中充斥着各种各样的建议和道理,但很多时候,我们缺乏的就是那种“落地”的操作指南。我一直觉得,真正的智慧在于实践,而这本书的名字恰恰点出了这一点。我迫切地想知道,这本书所说的“这样做”,究竟包含了哪些具体的内容?是关于如何更有效地学习?如何更有策略地解决问题?还是如何与人建立更深层次的连接?我期望它能够提供一些清晰、简洁、可执行的步骤,让我能够将书中的智慧融入到我的日常生活中。我希望它能像一位经验丰富的导师,不仅能告诉我“做什么”,更能告诉我“怎么做”,并且在“怎么做”的过程中,能够预见到可能遇到的困难,并给出应对的方案。它是否会像一本详细的操作手册,在我想要改变生活,却不知道从何下手时,一步步地引导我?我希望它能够帮助我摆脱“纸上谈兵”的困境,让我的行动更加精准和有效。我期待它能够带来一种“学以致用”的成就感,让我的每一次尝试都能够朝着积极的方向发展。它是否会成为我生活中的一个“行动指南”,在我迷茫的时候,给予我清晰的方向和具体的方法?我对它的渴望,是一种对实际改变的期待。

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当我看到《請你跟我這樣做》这个书名的时候,我的脑海中立即浮现出一种“手把手教学”的画面。我一直认为,很多道理听起来都很好,但真正落实到行动上却困难重重。我们可能知道“坚持”很重要,但却不知道如何才能坚持下来;我们可能知道“沟通”很重要,但却不知道如何在沟通中避免冲突。这本书的名字恰好点出了我心中所期盼的——一种直接、有效的指导。我希望它不仅仅是理论的堆砌,而是能够给出切实可行的步骤和方法。比如,它是否会教我如何设定一个清晰可行的目标,然后分解成小任务,一步步去实现?它是否会提供一些处理负面情绪的实用技巧,让我能够更好地管理自己的心态?我猜想,这本书的作者一定经历过很多,并且善于总结和提炼。我期待它能够像一位经验丰富的老师,不仅传授知识,更能传递方法。我希望它能帮助我理清那些在生活中遇到的困惑,让我不再感到迷茫。我希望它能够成为我处理日常事务的“秘籍”,让我在面对挑战时,不再束手无策。我期待这本书能够给我带来一种“学了就能用,用了就能变”的感觉,让我的生活发生一些积极而显著的改变。它是否会像一位耐心且充满智慧的长者,在我的人生道路上,不断地给予我指引和帮助?我对它的期待值非常高。

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《請你跟我這樣做》,这个书名本身就有一种强大的吸引力。我一直觉得,很多时候我们之所以无法实现目标,不是因为我们不够努力,而是因为我们缺乏正确的方法。就像很多事情,道理都懂,但就是不知道如何下手。《請你跟我這樣做》这本书,似乎就承诺了要解决这个问题。我特别想知道,这本书到底会教我们“怎么做”?是关于时间管理的技巧?还是关于提高专注力的方法?抑或是关于如何克服内心的恐惧,迈出改变的第一步?我希望它能提供的是一套系统性的、可操作的指南,能够帮助我一步步地去实现我想要的生活。它是否会像一位经验丰富的引路人,在我人生旅途中的每一个岔路口,都给我最实用的建议,并告诉我前进的方向?我期待它能够让我摆脱“知道很多,但做不到”的尴尬境地,让我的行动更加有章可循,更加有效。我希望它能够给我带来一种“掌握了方法,就有了底气”的感觉。我期待它能够帮助我看到那些隐藏在生活中的“捷径”,让我在实现目标的过程中,少走弯路,事半功倍。它是否会成为我解决生活中各种挑战的“工具箱”,让我能够根据不同的问题,找到最合适的工具和方法?我对它的期待,是对智慧与实践结合的渴望。

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《請你跟我這樣做》这个书名,让我立刻联想到一种循序渐进、非常人性化的指导方式。我总觉得,生活中的很多困难,并非源于我们能力不足,而是因为我们缺乏正确的方法和步骤。就像盖房子,如果没有详细的图纸和施工流程,即使有最好的材料和工人,也可能盖不好。我希望这本书能够提供的就是这样一种“图纸”和“流程”。我特别关注它是否能够提供一些具体、可操作的建议,而不是那些听起来很宏大但实际难以执行的口号。例如,如果它能教我如何更有效地管理我的时间,如何克服拖延症,或者如何与难相处的人建立良好的关系,那将对我非常有帮助。我设想,这本书的作者一定是一个非常有智慧和经验的人,他/她能够洞察到普通人在生活中会遇到的普遍性问题,并用最简洁、最易于理解的方式来阐述解决方案。我期待它能够帮助我梳理那些杂乱无章的想法,让我在面对复杂问题时,能够更清晰地认识到问题的本质,并找到最有效的解决途径。它是否会像一位经验丰富的向导,在我迷失方向时,指引我找到正确的道路,并一步步地告诉我该如何前进?我希望这本书能够带来一种“原来如此”的顿悟,并且这些顿悟能够转化为实际行动,并在我的生活中产生积极的影响。我期待它能够让我不再感到无所适从,而是能够更加自信地去应对生活中的各种挑战。

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《請你跟我這樣做》这个书名,给我一种亲切感和行动的召唤。我一直觉得,我们很多人活在一种“知道很多,却做不到”的困境里。我们听过无数的励志演讲,读过无数的成功故事,但回到自己的生活,依然是那个原地踏步的自己。《請你跟我這樣做》,听起来就像一个温和但坚定的邀请,邀请我去尝试,去行动。我非常好奇,这本书究竟要“这样做”什么?是关于提高效率的方法?是关于建立良好习惯的技巧?还是关于如何更好地认识和管理自己?我期待它能提供一些切实可行、易于掌握的“招式”,让我能够立刻运用到我的日常生活中。我希望它能帮助我打破那些阻碍我前进的“瓶颈”,无论是心理上的还是行动上的。它是否会像一个贴心的伙伴,在我感到迷茫或懈怠时,适时地给我一些鼓励和指引,并告诉我具体的下一步该怎么走?我希望这本书能够带来一种“掌握了方法,就有了力量”的感觉。我期待它能够让我不再只是一个旁观者,而是能够真正地参与到改变自己生活的进程中来。它是否会像一个宝箱,里面装满了解决生活难题的工具,让我能够根据自己的需要,一一取出并使用?我对它的期待,不仅仅是知识的获取,更是能力的提升。

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以心理學角度分析日常習以為常的行為,檢視業務員、廣告行銷和政治人物如何運用各種影響力原則滲透進社會大眾生活。最喜歡豐富的實例說明,更推薦各章節最後附上的:面對影響力原則的防禦技巧。

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