具体描述
我们把太多的事情都当成理所当然，我们在解决问题时总诉诸于明显的、实效性强的方法。殊不知，这样的处理方式会让我们错过很多有价值的，甚至是关键的信息和策略，这类信息就是潜意识动机，这类策略就是针对潜意识动机的策略。不要以为只有心理学专业人士才能分析出这些玄妙的东西，其实每个人都可以通过作者通俗的解读、丰富的案例领悟到其中的精髓。未来的领导者、决策者，未来的成功企业必然是潜意识动机的深刻体察者。
这是一本让我们耳目一新、拓展视野的书。作者向我指出，心理学方面的洞见其实可以被应用于更广阔的领域，比如职场、政治、商业、教育等。因为潜意识动机，企业中出现了互相倾轧，产生了替罪羊效应；因为潜意识动机，国际冲突一直不能解决；因为潜意识动机，有人会亲手毁掉自己的成功……为什么我们无法察觉这些动机，因为我们的心智是如此复杂，认清它们是如此困难。这本书会告诉我们如何与潜意识动机交朋友，如何成功驾驭它们。
作者简介
肯•艾索尔德
资深企业咨询师，精神分析学家。
组织精神分析研究国际协会（International Society for the Psychoanalytic Study of Organizations）前主席。
作者擅长将精神分析与经济学、组织行为学、神经科学等学科结合起来。
他曾为《哈佛商业评论》《华尔街日报》《国际精神分析》等知名媒体撰稿。
目录信息
为什么玛丽琳不可救药地迷恋着与年长男子的亲密身体接触？虽然她不相信这些男人，但又如此依赖他们。
第2章 人际关系与社会文化背后的动机
为什么5年前，人们能容忍护士主管的飞扬跋扈与不公正，而5年后，她成了可悲的替罪羊？
第3章 个性、人格、个体以及自我
什么是正常的欲望？我们渴望被爱，但忽视了去爱别人的渴望；我们希望被人欣赏，但忽视了欣赏他人的愿望。
第4章 个人、身份及角色
阿莫斯是一位商业分析师，他智商高，数学能力强，工作得心应手，但为什么他总会给大家惹麻烦？
第5章 组织与企业背后的动机
副驾驶已经发现了燃油水平过低，并提醒了飞行员，为什么飞行员无视提醒，造成机毁人亡？
第6章 谁来帮我们找出暧昧不明的动机
潜意识动机变化无常、离奇古怪，我们怎样才能找出员工士气不高、凝聚力不强，甚至是国际冲突的真实原因？
第7章 未来社会的新动机
我们的选择越来越多，我们越来越依赖机器人为我们提供的无微不至的服务，我们的潜意识动机会应时而变吗？
· · · · · · (收起)
读后感
和潜意识相关的浅显的科普读物，对潜意识、偏见等有所了解的童鞋可以略过； 其中有几个值得注意的小点：1、咨询类工作应加入潜意识类内容；2、偏见不会消失，一些恶性偏见常涉及身份问题，当群体成员否认自身具有一些自己不愿看到的属性时，他们通过处理这些思绪...
评分有些地方还是能够获得启发的，内容和社会心理学，动机心理学之类的有交集，有些案例比较实用，但是总感觉没有触及到真正的关键问题。好多次感觉正在兴头上，想看更深入的分析，结果——没了。 另外就是文字比较艰涩，每个字都认识，但是组合在一起就有点不知所云，感觉可能和...
评分我们把太多的事情都当成理所当然，我们在解决问题时总诉诸于明显的、实效性强的方法。殊不知，这样的处理方式会让我们错过很多有价值的，甚至是关键的信息和策略，这类信息就是潜意识动机，这类策略就是针对潜意识动机的策略。不要以为只有心理学专业人士才能分析出这些玄妙...
评分有些地方还是能够获得启发的，内容和社会心理学，动机心理学之类的有交集，有些案例比较实用，但是总感觉没有触及到真正的关键问题。好多次感觉正在兴头上，想看更深入的分析，结果——没了。 另外就是文字比较艰涩，每个字都认识，但是组合在一起就有点不知所云，感觉可能和...
评分我们把太多的事情都当成理所当然，我们在解决问题时总诉诸于明显的、实效性强的方法。殊不知，这样的处理方式会让我们错过很多有价值的，甚至是关键的信息和策略，这类信息就是潜意识动机，这类策略就是针对潜意识动机的策略。不要以为只有心理学专业人士才能分析出这些玄妙...
用户评价
这本书的阅读体验，可以用“醍醐灌顶”来形容。作者以一种抽丝剥茧的方式，层层深入地揭示了人类行为背后那错综复杂的动机网络。我尤其被“动机链”的概念所吸引。原来，我们很多行为并非单一动机驱动，而是一系列相互关联的动机共同作用的结果。比如，一个简单的购买行为，背后可能包含了对“实用性”、“社会认同”、“情感满足”等多种动机的追求。这让我对自己的消费习惯有了全新的认识，我开始反思，我到底是在为什么而购买？是为了满足真正的需求，还是为了填补内心的空虚？书中还对“潜意识动机”进行了深入的探讨，它让我认识到，很多时候，我们之所以会做出某种选择，并非出于我们的显意识，而是受到那些我们甚至不知道的潜意识力量的影响。这让我感到一丝渺小，但更多的是一种敬畏。作者并没有鼓励我们去过度解读潜意识，而是引导我们去关注行为模式，并从中找到改变的契机。这本书让我对人性有了更全面、更深刻的理解，也让我对自己有了更清晰的认识。
评分当我拿到这本书时，我以为会是一本枯燥的心理学入门读物，但事实证明我错了。作者的笔触非常细腻，他能够捕捉到生活中的每一个细微之处，并将它们与宏大的心理学理论相结合。我尤其喜欢他对“损失厌恶”的分析，它让我明白了为什么我们对失去的恐惧，往往大于对获得的喜悦。这种心理让我更容易做出保守的选择，错过了很多潜在的机会。书中用了很多生活化的例子，比如为什么我们不愿意卖掉那些已经不再使用的物品，即使它们占据了宝贵的空间。这种“舍不得”的心情，背后竟然有如此深刻的心理学根源。读完这一章，我开始反思自己在投资、职业选择等方面是否也受到了这种心理的影响。我意识到，很多时候，我们并不是因为事情不好，而是因为害怕失去而不敢前进。作者还提供了一些实用的策略，来帮助我们克服这种“损失厌恶”，比如“框架效应”的应用。这本书让我对自己的决策过程有了更清晰的认识，也让我学会了如何更有策略性地做出选择。它不是那种让你看了之后热血沸腾的书，而是一种润物细无声的改变，让你在不知不觉中，变得更加理智和成熟。
评分这本书给我带来的震撼，是久久不能平息的。作者用一种近乎“解剖”的方式，剖析了人类行为中最隐秘、最难以捉摸的部分。我之前一直对“自我欺骗”这个概念感到模糊，但通过书中对“认知失调”和“合理化”的深入探讨，我才真正明白了它的运作机制。原来，我们为了维护自尊和自我形象，会不自觉地扭曲事实，为自己的错误行为找借口。这让我回忆起很多曾经的经历，我当时以为自己是多么的“理直气壮”，现在看来，那不过是自我保护的一种方式。书中对“动机冲突”的分析也让我豁然开朗。我们内心常常存在着各种各样的矛盾，比如渴望成功又害怕失败，想要自由又依赖安全感。这些冲突最终会体现在我们的行为上，让我们感到犹豫不决，甚至举棋不定。作者并没有简单地指出这些问题，而是引导我们去理解这些冲突的根源，并提供了一些化解的方法。我开始意识到，与其压抑这些冲突，不如去拥抱它们，理解它们，并从中找到平衡。这本书让我对人性有了更深刻的理解，也让我对自己有了更深的认识。它是一本值得反复阅读、反复思考的书，每一次阅读都会有新的感悟。
评分这本书我真的拖了很久才开始看，主要是因为书名《行为背后的动机》听起来有点学术，担心会枯燥乏味，没想到打开第一页就陷进去了。作者的叙事方式非常引人入胜，他没有直接抛出一堆理论，而是通过讲述一个个生动的故事来引导读者思考。我特别喜欢其中关于“习惯的形成”那一章，作者用了一个很贴切的比喻，把习惯比作在沙地上行走，一开始痕迹浅，走的人多了，就成了清晰的路径。这让我一下子就明白了为什么有些行为会变得如此根深蒂固，甚至自己都意识不到。而且，书中并没有仅仅停留在“为什么”的层面，还深入探讨了如何改变那些不良的动机，培养更积极的行为模式。我尝试书中提到的一些小技巧，比如“微习惯”法，每天只要求自己做一点点，结果发现事情并没有想象中那么难。几个星期下来，我感觉自己在工作效率上有了明显的提升，而且不再像以前那样畏难。作者的逻辑清晰，论证严谨，但语言却非常平实易懂，一点也不像那些晦涩难懂的心理学著作。我还会反复阅读这本书，每次都能有新的收获。它不仅仅是一本书，更像是一位循循善诱的良师益友，在我迷茫的时候给我指点迷津，在我懈怠的时候给我注入动力。我强烈推荐给任何想要了解自己、了解他人，并希望在生活中做出积极改变的朋友们。
评分老实说，我一开始对这本书的期待值并不高，抱着随便翻翻的心态。但不得不承认，这本书完全颠覆了我的认知。作者似乎有一种魔力，能够把那些复杂抽象的心理学概念，转化成我们 everyday life 中随处可见的现象。我印象最深刻的是关于“内在动机”和“外在动机”的区分，它让我重新审视了自己在很多事情上的驱动力。以前我总觉得，只要有奖励，就能激励自己去做事，但这本书让我看到了，过度依赖外在奖励，反而会削弱我们对事情本身的兴趣。书中举了一个例子，关于一个孩子因为画画获得奖励而越来越不喜欢画画，这简直就是我小时候的写照！我当时就觉得，天哪，我这是被“绑架”了我的爱好吗？这本书就像是一面镜子，照出了我很多潜藏的、甚至是我自己都未曾察觉的心理模式。我开始有意识地去寻找那些让我发自内心感到快乐和有意义的事情，而不是仅仅为了达到某个目标而去做。这种转变是巨大的，我发现我做事不再是出于“应该”，而是出于“想要”，这带来的成就感和满足感是完全不同的。书中的案例分析也非常深入，每一个都触及灵魂，让人忍不住反思自己的过往。它让我明白了，很多时候，我们并不是不愿意改变，而是被错误的动机所驱使，走了弯路。
评分我一直在寻找一本能够帮助我理解为什么我会反复陷入某些糟糕境地，但又无能为力的书。《行为背后的动机》这本书，恰恰解答了我的困惑。作者通过对“习得性无助”的分析，让我明白了为什么有些人即使有机会改变，也依然选择维持现状。原来，长期的负面经历会让人产生一种无力感，即使外部环境发生变化，他们也难以跳出思维的牢笼。这让我回想起自己曾经的一些经历，我当时以为是自己不够努力，现在才知道，那是一种更深层次的心理障碍。书中还深入探讨了“心理防御机制”，它解释了为什么我们有时会以看似荒谬的方式来保护自己。比如“否认”、“投射”等，这些机制虽然能暂时缓解焦虑，但长期来看，却会阻碍我们解决问题。作者并没有仅仅停留在揭示问题，而是引导我们去认识这些机制，并学会以更健康的方式来应对。这本书对我来说，是一次深刻的自我疗愈。它让我不再责怪自己，而是去理解自己，并最终学会如何重新掌控自己的生活。
评分我是一位曾经对人性感到困惑的人，总是在想，为什么人们会做出一些看似不合逻辑、甚至伤害自己的事情。读了《行为背后的动机》之后，我才找到了答案。作者并没有直接批评这些行为，而是以一种非常客观、理性的态度，去剖析这些行为背后的深层心理机制。我最欣赏的是作者对“认知失调”的解释，它让我理解了为什么有些人会坚持自己的错误观点，即使有证据表明他们错了。原来，我们的大脑为了维持内在的一致性，会不断地寻找理由来合理化自己的行为和信念。这就像一场无声的战争，在我们的意识深处悄然进行。书中还探讨了“从众效应”和“服从权威”等社会心理学现象，结合当下的社会事件进行分析，让我觉得非常接地气，也很有警示意义。我开始更加审慎地对待自己接收到的信息，也更加理解了为什么一些群体性的盲目会发生。这本书不仅仅是关于个人心理，它也揭示了集体行为的规律。我发现，理解了这些动机，我就能更好地理解社会，理解我们所处的环境。这本书给我最大的启发是，我们每个人都是一个复杂的个体，我们所做的一切，都有其内在的逻辑和原因，即使这些原因在我们看来是多么的难以理解。
评分这本书是一次关于自我探索的奇妙旅程。我一直以为自己很了解自己，但《行为背后的动机》这本书让我看到了我内心深处那些我从未触及过的角落。作者对“需求层次理论”的解读，让我明白了为什么有些时候，即使物质条件优越，我们仍然会感到不快乐。原来，人类的需求是多层次的，只有当更高级别的需求得到满足时，我们才能真正感受到幸福。书中对于“归属感”和“被爱”的探讨，让我深刻体会到了社交在人类幸福中的重要性。我开始反思自己是否过于孤立，是否错过了很多与他人建立连接的机会。作者还引入了“自我决定理论”，它让我明白了，真正的内在动机来自于自主、胜任和归属感。这让我重新审视了自己在工作和生活中的选择，开始去寻找那些能够真正满足我内在需求的事情。这本书不仅仅是理论的堆砌，它更像是一张地图，指引着我去探索内心深处的宝藏。我感觉自己正在变得更加完整，更加有力量。
评分阅读《行为背后的动机》的过程，就像是在解开一个个精心设计的谜题。作者将复杂的心理学理论，用一种充满智慧和趣味的方式呈现出来。我印象最深刻的是关于“承诺和一致性”的原理。它解释了为什么我们一旦做出了承诺，就会倾向于去遵守，即使这个承诺并不一定符合我们的最佳利益。书中举了一个关于“低球策略”的例子，让我看到了这种原理是如何被巧妙地应用于商业和销售中的。这让我警醒，在做任何承诺之前，都要仔细思考，不要轻易地被他人的话语所左右。作者还探讨了“社会认同”的原理，它解释了为什么我们在不确定的时候，会倾向于模仿他人的行为。这让我理解了为什么“跟风”现象如此普遍，也让我意识到，独立思考的重要性。这本书不仅让我了解了这些心理学原理，更重要的是，它教会了我如何去识别和运用它们。我感觉自己像一个拥有了“透视眼”的观察者，能够更深刻地理解人类的行为模式。
评分我一直以为，人类的行为是由理性驱动的，但《行为背后的动机》这本书彻底颠覆了我的想法。作者用大量的案例和实验数据，向我展示了非理性因素在人类行为中扮演着多么重要的角色。我尤其对“启发式思维”和“认知偏差”的讨论印象深刻。原来，我们很多时候并没有经过深思熟虑，而是依赖于一些快速的、但可能并不准确的思维捷径。比如“锚定效应”，我们在做决定时，很容易被第一个接收到的信息所影响，即使这个信息并不那么相关。这本书让我意识到了自己有多少时候是被这些“看不见的手”所操控。这让我感到一丝恐惧，但更多的是一种觉醒。我开始有意识地去质疑自己的第一反应，去寻找更多的信息，去从不同的角度看待问题。书中提供了一些识别和克服认知偏差的方法，我尝试运用这些方法，发现自己在做决策时变得更加谨慎和客观。这不仅仅是关于行为的改变，更是一种思维方式的转变。这本书像是一次彻底的“洗脑”，但却是以一种积极的方式，让我摆脱了固有的思维定势，变得更加清醒和独立。
评分个人潜意识决定个人的行为，进而影响团队潜意识和社会潜意识。
评分了解人性
评分除了个人——身份——角色的论证稍有印象外，思路极其混乱，似乎书名的翻译就是个败笔。
评分除了个人——身份——角色的论证稍有印象外，思路极其混乱，似乎书名的翻译就是个败笔。
评分个人潜意识决定个人的行为，进而影响团队潜意识和社会潜意识。
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