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☆☆☆☆☆

出版者:中国人民大学出版社

作者:[美] 肯•艾索尔德

出品人:

页数:212

译者:张智丰

出版时间:2011-9-1

价格:39.80元

装帧:平装

isbn号码:9787300142425

丛书系列:

图书标签:

• 心理学
• 行为分析
• 心理
• 管理
• 思维
• 意识
• 美国
• 潜意识
• 动机
• 行为
• 心理
• 认知
• 决策
• 人性
• 欲望
• 情感
• 驱动
• 潜意识

《灵犀之境：探寻人类行为的隐秘密码》 在这纷繁复杂的世界里，我们每个人都在扮演着自己的角色，做出或大或小的选择。而在这看似随意的行为背后，究竟隐藏着怎样的驱动力？《灵犀之境：探寻人类行为的隐秘密码》并非一部枯燥的心理学教科书，而是一次深入人心的探索之旅，它将带领读者一同拨开迷雾，洞悉那些操纵着我们思绪和行动的深层逻辑。 这本书并非直接探讨“行为背后的动机”这一书名所暗示的直接原因，而是着眼于行为本身所折射出的更广泛的人性层面。它将通过一系列生动的故事、引人入胜的案例分析，以及基于扎实社会学、人类学和行为经济学理论的解读，为我们揭示人类行为的复杂性与多面性。 第一部分：个体之镜——内心的多重奏 在这一部分，我们将首先聚焦于个体层面，剖析构成我们行为的内在要素。 情绪的潮汐与理性的礁石： 情绪，如同翻涌的海潮，既能推动我们前行，也能将我们卷入漩涡。我们将探讨喜悦、悲伤、愤怒、恐惧等基本情绪如何影响我们的决策，以及理性如何在情绪的冲击下试图保持稳定。本书将展示，并非所有行为都遵循纯粹的逻辑，情感的共鸣与波动是理解个体行动的关键。我们将通过对情绪调节机制的解析，帮助读者理解为何有时我们会做出看似“不理智”的选择，以及如何在这种情况下更好地认识自我。 认知偏差的滤镜： 我们的思维并非一台完美的计算机，而是充斥着各种认知偏差。从“确认偏差”到“锚定效应”，再到“可用性启发法”，这些思维的捷径和误区，深刻地影响着我们对信息的接收、加工和判断，进而塑造我们的行为模式。本书将以轻松易懂的方式，阐述这些常见的认知陷阱，并提供识别和规避它们的方法，让我们更能看清事物的真相，而非被大脑的“惯性”所误导。 价值观的罗盘： 我们的行为，终究是对我们内心深处所珍视之物的映照。本书将深入探讨价值观的重要性，它们是如何在成长过程中形成的，又如何在关键时刻指引我们的方向。从对公平正义的追求，到对家庭的责任感，再到对个人成就的渴望，不同的价值观将导向截然不同的行为选择。我们将通过对价值观体系的剖析，帮助读者更好地理解自己和他人的行为准则，并思考如何让自己的行为与内心真正契合。 习惯的力量与惰性的引力： 习惯，如同无形的绳索，既能帮助我们高效地完成日常事务，也可能成为我们突破自我的阻碍。本书将探讨习惯形成的科学原理，以及如何利用积极的习惯来塑造理想的生活，同时也要警惕惰性引力，避免被安逸所束缚。我们还将分享一些科学有效的方法，帮助读者打破陈旧的模式，建立更有益的行为习惯。 第二部分：社会之网——群体的影响力 人类并非孤立的存在，我们身处在由人际关系、文化传统和社会规范构成的巨大网络之中。《灵犀之境》将带领读者审视这一网络如何潜移默化地塑造着我们的行为。 从众与孤芳自赏： 在群体中，我们常常会受到他人的影响，表现出“从众”的行为，即使内心并不完全认同。本书将深入探讨从众心理的根源，以及在何种情况下我们更倾向于遵循群体意见，又在何时会选择坚持自我。我们也会讨论“群体极化”现象，以及它如何影响集体决策。同时，我们也会关注那些特立独行、敢于挑战传统的人，分析他们行为背后的勇气与洞察。 社会规范与角色扮演： 社会规范，如同无形的规则，约束着我们的言行举止。无论是礼仪、道德还是法律，这些规范都影响着我们在不同场合下的表现。本书将探讨社会角色的形成与转变，以及我们在扮演不同角色时所表现出的行为差异。从家庭成员到职场精英，我们如何适应并内化这些角色，是理解行为的关键。 人际关系的温度： 亲情、友情、爱情，以及更广泛的社会连接，都为我们的行为注入了复杂的情感维度。本书将探讨人际关系的质量如何影响我们的幸福感和行为模式，以及我们在不同关系中如何展现出不同的自我。我们将分析沟通的艺术，理解共情的力量，以及如何建立健康、互助的人际网络，这些都对我们的行为产生着深远的影响。 文化基因的传承： 不同的文化孕育出不同的行为模式和价值观念。本书将触及文化如何成为塑造行为的强大力量，从家庭教育到社会习俗，再到集体记忆，这些文化“基因”在潜移默化中影响着一代又一代人。我们将通过跨文化比较，揭示文化多样性如何丰富我们对人类行为的理解。 第三部分：选择的艺术——掌控与改变 理解了行为背后的复杂原因，我们并非只能被动接受。本书的最终目标是赋能读者，让他们能够更主动地掌控自己的行为，并积极地做出改变。 决策的权衡与取舍： 每一项行为的背后，都可能是一系列决策的累积。本书将提供一种更为审慎的决策框架，帮助读者在复杂的信息和潜在的偏见中，做出更明智的选择。我们将讨论延迟满足、风险评估以及目标设定的重要性。 重塑行为的路径： 了解行为背后的驱动力，是改变的第一步。本书将提供切实可行的方法，帮助读者识别并挑战那些不利于自身发展的行为模式，并积极地建立新的、更具建设性的习惯。我们将关注内在动机的培养，以及如何利用环境线索来支持积极的改变。 共情与理解： 最终，对行为背后原因的深入理解，不仅是为了认识自我，更是为了更好地理解他人。通过培养共情能力，我们可以建立更和谐的人际关系，并为构建一个更友善、更具包容性的社会贡献力量。本书鼓励读者将所学应用于日常互动，以更深刻的洞察力去连接世界。 《灵犀之境：探寻人类行为的隐秘密码》是一次对人类复杂内在世界的深刻洞察。它不提供简单的答案，而是提供一套理解行为的视角和工具，引导读者在自我认知、人际互动和社会适应的旅途中，发现行为背后那股强大而微妙的“灵犀”。这本书将成为您理解自己、理解他人，乃至理解整个社会的一扇重要窗口。

评分☆☆☆☆☆

我们把太多的事情都当成理所当然，我们在解决问题时总诉诸于明显的、实效性强的方法。殊不知，这样的处理方式会让我们错过很多有价值的，甚至是关键的信息和策略，这类信息就是潜意识动机，这类策略就是针对潜意识动机的策略。不要以为只有心理学专业人士才能分析出这些玄妙...

评分☆☆☆☆☆

有些地方还是能够获得启发的，内容和社会心理学，动机心理学之类的有交集，有些案例比较实用，但是总感觉没有触及到真正的关键问题。好多次感觉正在兴头上，想看更深入的分析，结果——没了。 另外就是文字比较艰涩，每个字都认识，但是组合在一起就有点不知所云，感觉可能和...  

评分☆☆☆☆☆

有些地方还是能够获得启发的，内容和社会心理学，动机心理学之类的有交集，有些案例比较实用，但是总感觉没有触及到真正的关键问题。好多次感觉正在兴头上，想看更深入的分析，结果——没了。 另外就是文字比较艰涩，每个字都认识，但是组合在一起就有点不知所云，感觉可能和...  

评分☆☆☆☆☆

我们把太多的事情都当成理所当然，我们在解决问题时总诉诸于明显的、实效性强的方法。殊不知，这样的处理方式会让我们错过很多有价值的，甚至是关键的信息和策略，这类信息就是潜意识动机，这类策略就是针对潜意识动机的策略。不要以为只有心理学专业人士才能分析出这些玄妙...

评分☆☆☆☆☆

有些地方还是能够获得启发的，内容和社会心理学，动机心理学之类的有交集，有些案例比较实用，但是总感觉没有触及到真正的关键问题。好多次感觉正在兴头上，想看更深入的分析，结果——没了。 另外就是文字比较艰涩，每个字都认识，但是组合在一起就有点不知所云，感觉可能和...  

评分☆☆☆☆☆

我一直在寻找一本能够帮助我理解为什么我会反复陷入某些糟糕境地，但又无能为力的书。《行为背后的动机》这本书，恰恰解答了我的困惑。作者通过对“习得性无助”的分析，让我明白了为什么有些人即使有机会改变，也依然选择维持现状。原来，长期的负面经历会让人产生一种无力感，即使外部环境发生变化，他们也难以跳出思维的牢笼。这让我回想起自己曾经的一些经历，我当时以为是自己不够努力，现在才知道，那是一种更深层次的心理障碍。书中还深入探讨了“心理防御机制”，它解释了为什么我们有时会以看似荒谬的方式来保护自己。比如“否认”、“投射”等，这些机制虽然能暂时缓解焦虑，但长期来看，却会阻碍我们解决问题。作者并没有仅仅停留在揭示问题，而是引导我们去认识这些机制，并学会以更健康的方式来应对。这本书对我来说，是一次深刻的自我疗愈。它让我不再责怪自己，而是去理解自己，并最终学会如何重新掌控自己的生活。

评分☆☆☆☆☆

我一直以为，人类的行为是由理性驱动的，但《行为背后的动机》这本书彻底颠覆了我的想法。作者用大量的案例和实验数据，向我展示了非理性因素在人类行为中扮演着多么重要的角色。我尤其对“启发式思维”和“认知偏差”的讨论印象深刻。原来，我们很多时候并没有经过深思熟虑，而是依赖于一些快速的、但可能并不准确的思维捷径。比如“锚定效应”，我们在做决定时，很容易被第一个接收到的信息所影响，即使这个信息并不那么相关。这本书让我意识到了自己有多少时候是被这些“看不见的手”所操控。这让我感到一丝恐惧，但更多的是一种觉醒。我开始有意识地去质疑自己的第一反应，去寻找更多的信息，去从不同的角度看待问题。书中提供了一些识别和克服认知偏差的方法，我尝试运用这些方法，发现自己在做决策时变得更加谨慎和客观。这不仅仅是关于行为的改变，更是一种思维方式的转变。这本书像是一次彻底的“洗脑”，但却是以一种积极的方式，让我摆脱了固有的思维定势，变得更加清醒和独立。

评分☆☆☆☆☆

阅读《行为背后的动机》的过程，就像是在解开一个个精心设计的谜题。作者将复杂的心理学理论，用一种充满智慧和趣味的方式呈现出来。我印象最深刻的是关于“承诺和一致性”的原理。它解释了为什么我们一旦做出了承诺，就会倾向于去遵守，即使这个承诺并不一定符合我们的最佳利益。书中举了一个关于“低球策略”的例子，让我看到了这种原理是如何被巧妙地应用于商业和销售中的。这让我警醒，在做任何承诺之前，都要仔细思考，不要轻易地被他人的话语所左右。作者还探讨了“社会认同”的原理，它解释了为什么我们在不确定的时候，会倾向于模仿他人的行为。这让我理解了为什么“跟风”现象如此普遍，也让我意识到，独立思考的重要性。这本书不仅让我了解了这些心理学原理，更重要的是，它教会了我如何去识别和运用它们。我感觉自己像一个拥有了“透视眼”的观察者，能够更深刻地理解人类的行为模式。

评分☆☆☆☆☆

我是一位曾经对人性感到困惑的人，总是在想，为什么人们会做出一些看似不合逻辑、甚至伤害自己的事情。读了《行为背后的动机》之后，我才找到了答案。作者并没有直接批评这些行为，而是以一种非常客观、理性的态度，去剖析这些行为背后的深层心理机制。我最欣赏的是作者对“认知失调”的解释，它让我理解了为什么有些人会坚持自己的错误观点，即使有证据表明他们错了。原来，我们的大脑为了维持内在的一致性，会不断地寻找理由来合理化自己的行为和信念。这就像一场无声的战争，在我们的意识深处悄然进行。书中还探讨了“从众效应”和“服从权威”等社会心理学现象，结合当下的社会事件进行分析，让我觉得非常接地气，也很有警示意义。我开始更加审慎地对待自己接收到的信息，也更加理解了为什么一些群体性的盲目会发生。这本书不仅仅是关于个人心理，它也揭示了集体行为的规律。我发现，理解了这些动机，我就能更好地理解社会，理解我们所处的环境。这本书给我最大的启发是，我们每个人都是一个复杂的个体，我们所做的一切，都有其内在的逻辑和原因，即使这些原因在我们看来是多么的难以理解。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我带来的震撼，是久久不能平息的。作者用一种近乎“解剖”的方式，剖析了人类行为中最隐秘、最难以捉摸的部分。我之前一直对“自我欺骗”这个概念感到模糊，但通过书中对“认知失调”和“合理化”的深入探讨，我才真正明白了它的运作机制。原来，我们为了维护自尊和自我形象，会不自觉地扭曲事实，为自己的错误行为找借口。这让我回忆起很多曾经的经历，我当时以为自己是多么的“理直气壮”，现在看来，那不过是自我保护的一种方式。书中对“动机冲突”的分析也让我豁然开朗。我们内心常常存在着各种各样的矛盾，比如渴望成功又害怕失败，想要自由又依赖安全感。这些冲突最终会体现在我们的行为上，让我们感到犹豫不决，甚至举棋不定。作者并没有简单地指出这些问题，而是引导我们去理解这些冲突的根源，并提供了一些化解的方法。我开始意识到，与其压抑这些冲突，不如去拥抱它们，理解它们，并从中找到平衡。这本书让我对人性有了更深刻的理解，也让我对自己有了更深的认识。它是一本值得反复阅读、反复思考的书，每一次阅读都会有新的感悟。

评分☆☆☆☆☆

当我拿到这本书时，我以为会是一本枯燥的心理学入门读物，但事实证明我错了。作者的笔触非常细腻，他能够捕捉到生活中的每一个细微之处，并将它们与宏大的心理学理论相结合。我尤其喜欢他对“损失厌恶”的分析，它让我明白了为什么我们对失去的恐惧，往往大于对获得的喜悦。这种心理让我更容易做出保守的选择，错过了很多潜在的机会。书中用了很多生活化的例子，比如为什么我们不愿意卖掉那些已经不再使用的物品，即使它们占据了宝贵的空间。这种“舍不得”的心情，背后竟然有如此深刻的心理学根源。读完这一章，我开始反思自己在投资、职业选择等方面是否也受到了这种心理的影响。我意识到，很多时候，我们并不是因为事情不好，而是因为害怕失去而不敢前进。作者还提供了一些实用的策略，来帮助我们克服这种“损失厌恶”，比如“框架效应”的应用。这本书让我对自己的决策过程有了更清晰的认识，也让我学会了如何更有策略性地做出选择。它不是那种让你看了之后热血沸腾的书，而是一种润物细无声的改变，让你在不知不觉中，变得更加理智和成熟。

评分☆☆☆☆☆

老实说，我一开始对这本书的期待值并不高，抱着随便翻翻的心态。但不得不承认，这本书完全颠覆了我的认知。作者似乎有一种魔力，能够把那些复杂抽象的心理学概念，转化成我们 everyday life 中随处可见的现象。我印象最深刻的是关于“内在动机”和“外在动机”的区分，它让我重新审视了自己在很多事情上的驱动力。以前我总觉得，只要有奖励，就能激励自己去做事，但这本书让我看到了，过度依赖外在奖励，反而会削弱我们对事情本身的兴趣。书中举了一个例子，关于一个孩子因为画画获得奖励而越来越不喜欢画画，这简直就是我小时候的写照！我当时就觉得，天哪，我这是被“绑架”了我的爱好吗？这本书就像是一面镜子，照出了我很多潜藏的、甚至是我自己都未曾察觉的心理模式。我开始有意识地去寻找那些让我发自内心感到快乐和有意义的事情，而不是仅仅为了达到某个目标而去做。这种转变是巨大的，我发现我做事不再是出于“应该”，而是出于“想要”，这带来的成就感和满足感是完全不同的。书中的案例分析也非常深入，每一个都触及灵魂，让人忍不住反思自己的过往。它让我明白了，很多时候，我们并不是不愿意改变，而是被错误的动机所驱使，走了弯路。

评分☆☆☆☆☆

这本书是一次关于自我探索的奇妙旅程。我一直以为自己很了解自己，但《行为背后的动机》这本书让我看到了我内心深处那些我从未触及过的角落。作者对“需求层次理论”的解读，让我明白了为什么有些时候，即使物质条件优越，我们仍然会感到不快乐。原来，人类的需求是多层次的，只有当更高级别的需求得到满足时，我们才能真正感受到幸福。书中对于“归属感”和“被爱”的探讨，让我深刻体会到了社交在人类幸福中的重要性。我开始反思自己是否过于孤立，是否错过了很多与他人建立连接的机会。作者还引入了“自我决定理论”，它让我明白了，真正的内在动机来自于自主、胜任和归属感。这让我重新审视了自己在工作和生活中的选择，开始去寻找那些能够真正满足我内在需求的事情。这本书不仅仅是理论的堆砌，它更像是一张地图，指引着我去探索内心深处的宝藏。我感觉自己正在变得更加完整，更加有力量。

评分☆☆☆☆☆

这本书的阅读体验，可以用“醍醐灌顶”来形容。作者以一种抽丝剥茧的方式，层层深入地揭示了人类行为背后那错综复杂的动机网络。我尤其被“动机链”的概念所吸引。原来，我们很多行为并非单一动机驱动，而是一系列相互关联的动机共同作用的结果。比如，一个简单的购买行为，背后可能包含了对“实用性”、“社会认同”、“情感满足”等多种动机的追求。这让我对自己的消费习惯有了全新的认识，我开始反思，我到底是在为什么而购买？是为了满足真正的需求，还是为了填补内心的空虚？书中还对“潜意识动机”进行了深入的探讨，它让我认识到，很多时候，我们之所以会做出某种选择，并非出于我们的显意识，而是受到那些我们甚至不知道的潜意识力量的影响。这让我感到一丝渺小，但更多的是一种敬畏。作者并没有鼓励我们去过度解读潜意识，而是引导我们去关注行为模式，并从中找到改变的契机。这本书让我对人性有了更全面、更深刻的理解，也让我对自己有了更清晰的认识。

评分☆☆☆☆☆

这本书我真的拖了很久才开始看，主要是因为书名《行为背后的动机》听起来有点学术，担心会枯燥乏味，没想到打开第一页就陷进去了。作者的叙事方式非常引人入胜，他没有直接抛出一堆理论，而是通过讲述一个个生动的故事来引导读者思考。我特别喜欢其中关于“习惯的形成”那一章，作者用了一个很贴切的比喻，把习惯比作在沙地上行走，一开始痕迹浅，走的人多了，就成了清晰的路径。这让我一下子就明白了为什么有些行为会变得如此根深蒂固，甚至自己都意识不到。而且，书中并没有仅仅停留在“为什么”的层面，还深入探讨了如何改变那些不良的动机，培养更积极的行为模式。我尝试书中提到的一些小技巧，比如“微习惯”法，每天只要求自己做一点点，结果发现事情并没有想象中那么难。几个星期下来，我感觉自己在工作效率上有了明显的提升，而且不再像以前那样畏难。作者的逻辑清晰，论证严谨，但语言却非常平实易懂，一点也不像那些晦涩难懂的心理学著作。我还会反复阅读这本书，每次都能有新的收获。它不仅仅是一本书，更像是一位循循善诱的良师益友，在我迷茫的时候给我指点迷津，在我懈怠的时候给我注入动力。我强烈推荐给任何想要了解自己、了解他人，并希望在生活中做出积极改变的朋友们。

评分☆☆☆☆☆

一本写的挺乱的书...

评分☆☆☆☆☆

个人潜意识决定个人的行为，进而影响团队潜意识和社会潜意识。

评分☆☆☆☆☆

除了个人——身份——角色的论证稍有印象外，思路极其混乱，似乎书名的翻译就是个败笔。

评分☆☆☆☆☆

印证了我很多模糊的猜想。另外对组织背后的潜意识的论述真的开阔眼界。另，通篇充斥着对于个人主义被集体主义侵蚀的恐惧这是肿么回事。。。

评分☆☆☆☆☆

本书像是一本为心理咨询行业做广告的书，力图表明心理咨询行业在新时代的很多领域（个人、组织，到国际谈判）可以大有所为。全书内容比较水，但我翻阅时想到一个问题：有科普，是因为科学有门槛，需要有人面向大众做中间层的阐释。人文社科领域其实也需要类似的普及类著作，却似乎并不多见。从知识普及应用和学习的角度，在基础理论和实践应用之间普遍需要有人来做桥接和对话的工作，这是一个很大的需求和商机。