經銷商管理動作分解培訓在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載 2024

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魏慶作者

京華

譯者

2011-9 出版日期

316 頁數

48.00元價格

叢書系列

9787550202795 圖書編碼

經銷商管理動作分解培訓在線電子書圖書標籤: 經銷商渠道營銷銷售管理商業分銷職場

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發表於2024-12-31

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經銷商管理動作分解培訓在線電子書用戶評價

評分☆☆☆☆☆

目前培訓中最實用的一門

評分☆☆☆☆☆

在看過的有關經銷商管理的書中，已經不錯，但主要集中在快消行業，采用的是長渠道和深度分銷，而我服務的公司為工業行業，有差異，也有值得藉鑒之處。

評分☆☆☆☆☆

目前培訓中最實用的一門

評分☆☆☆☆☆

條理清晰，貼近實戰，收獲頗豐。

評分☆☆☆☆☆

這本書，過於真實，是營銷業之幸。

經銷商管理動作分解培訓在線電子書著者簡介

魏慶,實踐經驗：從基層業代做起，12年銷售實戰經驗，曆任可口可樂公司，頂新國際集團的知名企業的業務員、主管、銷售經理、産品經理、企劃總監、營銷總裁等職。

培訓主張：“理念到動作”營銷培訓創始人，主張“培訓要把理念宣導落實到動作分解，讓學員上午聽完下午就能運用”。

專業資質：2002年初進入營銷培訓谘詢行業，擁有近10年培訓經驗，先後為可口可樂公司、中國石油、聯想集團、統一企業、美的集團、TCL集團、九陽傢電、恒安集團、嘉裏糧油、大自然木地闆、富安娜傢紡等國內外500餘傢企業提供營銷培訓。

客戶口碑：眾多大型企業連續邀魏慶老師作係列營銷培訓——統一企業先後31次、美的集團先後28次、TCL集團先後11次、恒安集團先後11次邀請魏慶老師做係列營銷培訓。

理論成果：國內多傢營銷專業媒體特約撰稿，著有《魏慶理念到動作營銷培訓文集》、《經銷商完全手冊》、《新品上市完全手冊》，其10餘套培訓課程在國內50餘傢電視颱熱播。

經銷商管理動作分解培訓在線電子書著者簡介

升級版前言升級版導讀課程概述第一章端正觀念：多維度動態看廠商關係第一節廠商關係中的悖論第二節多維度看廠商關係第二章新經銷商的選擇第一節經銷商的選擇思路第二節經銷商的選擇標準第三節經銷商選擇殘局破解第四節經銷商選擇動作流程第三章經銷商談判：激勵閤作意願第一節經銷商談判的內功心法第二節新經銷商談判“套路”一——建立專業形象第三節新經銷商談判“套路”二——讓經銷商感到安全第四節新經銷商談判“套路”三——一定會賺錢第五節新經銷商談判“套路”四——殘局破解第四章經銷商日常拜訪動作流程第一節經銷商日常拜訪動作流程——服務模塊第二節將小商日常拜訪動作流程——客戶管理和專業影響力模塊第五章經銷商政策製定“迷蹤拳” 第一節為經銷商提供多維度商業價值第二節經銷商的第一層需求：廠傢誠信服務第三節經銷商的第二層需求：安全經營，不會賠錢第四節經銷商的第三層需求：持續的利潤增長第五節經銷商的第四層需求：經營管理能力的提升第六節經銷商閤同簽訂第七節經銷商考核奬勵政策第六章與狼共舞：大客戶的治理第一節大客戶是廠商自己養大的第二節如何與狼共舞——與大客戶和平共處第三節屠狼有術——怎樣讓惡性大客戶“安樂死”第七章衝貨、砸價治理第一節預防衝貨，全麵瞭解衝貨類型第二節對癥下藥，韆方百計打衝貨第三節預防二批衝貨和二批砸價觀點鏈接一有效的營銷培訓：從理念宣傳落實到動作分解觀點鏈接二營銷人的營銷技能模塊清單觀點鏈接三企業內部營銷知識管理：肥水莫流外人田觀點鏈接四新書簡介《中小終端銷售人員工作技能模型》後記營銷人如何跳齣職場潛規則——銷售人員的成熟職業心理
· · · · · · (收起)

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