《销售人力资源管理:如何选育用留顶级销售人才(第3版)》作者花费了40年的心血，通过对25000家公司的调查和100多万销售人员的评估，以及对其中20％的顶尖销售人员进行的彻底研究，透析出了成功的销售人员与业绩平平的销售人员之间的区别因素，清晰的向读者展示了作为一名成功的销售人员所必备的各项素质。
《销售人力资源管理:如何选育用留顶级销售人才(第3版)》第一步就“为什么销售工作有很大的优势，却仍然是一项具有高流动率、低生产率的职业”进行分析；接着，分析了激励条件和性格特征——做好销售工作的最关键因素；第二步，向读者展示销售所需要的特质，以及如何判断一个人是否拥有这些必需的特质；然后，作者会提供使公司现有销售队伍效率最大化的秘方：招聘高效率的成员和认清有销售特质的人的方法。最后，作者将在深层次上探讨6个行业成功的销售人员必备的特质。作者希望这《销售人力资源管理:如何选育用留顶级销售人才(第3版)》能帮助销售经理提高销售队伍的销售能力，并帮助他们招聘到高素质的销售人员。此外，这《销售人力资源管理:如何选育用留顶级销售人才(第3版)》也能帮助您客观地做出一些判断：你是否适合从事销售工作，能否成为顶尖的销售人员？
具体描述
读后感
孙路弘推荐的好几本销售类书，都出现读不下去的情况。这本挣扎了两次，最后还是放弃。看来与孙师的路子实在不匹配。 这本书，还是有一些真知灼见的，可惜没操作性，另外，作者的思维能跟混乱点吗，看这种没系统性的书真是痛苦。 挣扎两次，想看完整理笔记，最后还是决...
评分做销售、做销售人事和销售管理的人都适合看看这部书 的确是作者花了很大心血的上乘之作，对销售人员这个群体的分析切中要害 当然，在国内这个相对比较复杂的环境下，如何学以致用，是需要继续深入探索的学问 我看的是第三版，可能比这个第一版更好一些
评分孙路弘推荐的好几本销售类书，都出现读不下去的情况。这本挣扎了两次，最后还是放弃。看来与孙师的路子实在不匹配。 这本书，还是有一些真知灼见的，可惜没操作性，另外，作者的思维能跟混乱点吗，看这种没系统性的书真是痛苦。 挣扎两次，想看完整理笔记，最后还是决...
评分做销售、做销售人事和销售管理的人都适合看看这部书 的确是作者花了很大心血的上乘之作，对销售人员这个群体的分析切中要害 当然，在国内这个相对比较复杂的环境下，如何学以致用，是需要继续深入探索的学问 我看的是第三版，可能比这个第一版更好一些
评分做销售、做销售人事和销售管理的人都适合看看这部书 的确是作者花了很大心血的上乘之作，对销售人员这个群体的分析切中要害 当然，在国内这个相对比较复杂的环境下，如何学以致用，是需要继续深入探索的学问 我看的是第三版，可能比这个第一版更好一些
用户评价
没完全读完，销售人员成功的特质这章写得非常棒。 内部激励、设身处地、服务激励、自律、韧性是销售最重要的特性。 而管理层通常是需要另一种能力。 通常人口统计学中，每四个人就会有一个人适合做销售，不能有太多的框架，招聘的范围会少很多。
评分还可以。
评分没完全读完，销售人员成功的特质这章写得非常棒。 内部激励、设身处地、服务激励、自律、韧性是销售最重要的特性。 而管理层通常是需要另一种能力。 通常人口统计学中，每四个人就会有一个人适合做销售，不能有太多的框架，招聘的范围会少很多。
评分这本书是一本实用的书，将成功销售人员的特质概括为设身处地、自我激励、服务激励、忠诚、自信。但我认为作为新人来说，最需要培养的特质是设身处地，也就是换位思考。
评分没完全读完，销售人员成功的特质这章写得非常棒。 内部激励、设身处地、服务激励、自律、韧性是销售最重要的特性。 而管理层通常是需要另一种能力。 通常人口统计学中，每四个人就会有一个人适合做销售，不能有太多的框架，招聘的范围会少很多。
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 book.wenda123.org All Rights Reserved. 图书目录大全 版权所有