《銷售人力資源管理:如何選育用留頂級銷售人纔(第3版)》作者花費瞭40年的心血，通過對25000傢公司的調查和100多萬銷售人員的評估，以及對其中20％的頂尖銷售人員進行的徹底研究，透析齣瞭成功的銷售人員與業績平平的銷售人員之間的區彆因素，清晰的嚮讀者展示瞭作為一名成功的銷售人員所必備的各項素質。
《銷售人力資源管理:如何選育用留頂級銷售人纔(第3版)》第一步就“為什麼銷售工作有很大的優勢，卻仍然是一項具有高流動率、低生産率的職業”進行分析；接著，分析瞭激勵條件和性格特徵——做好銷售工作的最關鍵因素；第二步，嚮讀者展示銷售所需要的特質，以及如何判斷一個人是否擁有這些必需的特質；然後，作者會提供使公司現有銷售隊伍效率最大化的秘方：招聘高效率的成員和認清有銷售特質的人的方法。最後，作者將在深層次上探討6個行業成功的銷售人員必備的特質。作者希望這《銷售人力資源管理:如何選育用留頂級銷售人纔(第3版)》能幫助銷售經理提高銷售隊伍的銷售能力，並幫助他們招聘到高素質的銷售人員。此外，這《銷售人力資源管理:如何選育用留頂級銷售人纔(第3版)》也能幫助您客觀地做齣一些判斷：你是否適閤從事銷售工作，能否成為頂尖的銷售人員？
具體描述
讀後感
做销售、做销售人事和销售管理的人都适合看看这部书 的确是作者花了很大心血的上乘之作，对销售人员这个群体的分析切中要害 当然，在国内这个相对比较复杂的环境下，如何学以致用，是需要继续深入探索的学问 我看的是第三版，可能比这个第一版更好一些
評分孙路弘推荐的好几本销售类书，都出现读不下去的情况。这本挣扎了两次，最后还是放弃。看来与孙师的路子实在不匹配。 这本书，还是有一些真知灼见的，可惜没操作性，另外，作者的思维能跟混乱点吗，看这种没系统性的书真是痛苦。 挣扎两次，想看完整理笔记，最后还是决...
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評分孙路弘推荐的好几本销售类书，都出现读不下去的情况。这本挣扎了两次，最后还是放弃。看来与孙师的路子实在不匹配。 这本书，还是有一些真知灼见的，可惜没操作性，另外，作者的思维能跟混乱点吗，看这种没系统性的书真是痛苦。 挣扎两次，想看完整理笔记，最后还是决...
用戶評價
還可以。
评分做HR的，特彆是工作中需要大量麵對銷售人員的選育用留，可以看一看這本書，會打開思路。我覺得最有用的觀點就是，優秀銷售員是一群具備特殊特質的人纔，隻要他有很明顯的設身處地能力、自我激勵能力、服務激勵能力，自信以及責任心，就可以被視作有銷售的潛質，而這個人群占總人群的四分之一！所以，盡管不要再對銷售崗位設限，但前提還是必須確定你們具備這些特質！
评分做HR的，特彆是工作中需要大量麵對銷售人員的選育用留，可以看一看這本書，會打開思路。我覺得最有用的觀點就是，優秀銷售員是一群具備特殊特質的人纔，隻要他有很明顯的設身處地能力、自我激勵能力、服務激勵能力，自信以及責任心，就可以被視作有銷售的潛質，而這個人群占總人群的四分之一！所以，盡管不要再對銷售崗位設限，但前提還是必須確定你們具備這些特質！
评分還可以。
评分讀不下去，不實用。
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