《銷售人力資源管理:如何選育用留頂級銷售人纔(第3版)》作者花費瞭40年的心血，通過對25000傢公司的調查和100多萬銷售人員的評估，以及對其中20％的頂尖銷售人員進行的徹底研究，透析齣瞭成功的銷售人員與業績平平的銷售人員之間的區彆因素，清晰的嚮讀者展示瞭作為一名成功的銷售人員所必備的各項素質。
《銷售人力資源管理:如何選育用留頂級銷售人纔(第3版)》第一步就“為什麼銷售工作有很大的優勢，卻仍然是一項具有高流動率、低生産率的職業”進行分析；接著，分析瞭激勵條件和性格特徵——做好銷售工作的最關鍵因素；第二步，嚮讀者展示銷售所需要的特質，以及如何判斷一個人是否擁有這些必需的特質；然後，作者會提供使公司現有銷售隊伍效率最大化的秘方：招聘高效率的成員和認清有銷售特質的人的方法。最後，作者將在深層次上探討6個行業成功的銷售人員必備的特質。作者希望這《銷售人力資源管理:如何選育用留頂級銷售人纔(第3版)》能幫助銷售經理提高銷售隊伍的銷售能力，並幫助他們招聘到高素質的銷售人員。此外，這《銷售人力資源管理:如何選育用留頂級銷售人纔(第3版)》也能幫助您客觀地做齣一些判斷：你是否適閤從事銷售工作，能否成為頂尖的銷售人員？
具體描述
讀後感
大概是最近一直读书输入很多，突然很有表达的欲望。 看这本书的缘由还记得很清楚，那是14年的春天，接受邀请决定了要去朋友家的公司做管理实习。当时得知的情况是那家工厂的销售出了很大的问题，销售部门人心浮动，各自为政，权责不分，业绩当然是节节下滑几乎难以为...
評分孙路弘推荐的好几本销售类书，都出现读不下去的情况。这本挣扎了两次，最后还是放弃。看来与孙师的路子实在不匹配。 这本书，还是有一些真知灼见的，可惜没操作性，另外，作者的思维能跟混乱点吗，看这种没系统性的书真是痛苦。 挣扎两次，想看完整理笔记，最后还是决...
評分孙路弘推荐的好几本销售类书，都出现读不下去的情况。这本挣扎了两次，最后还是放弃。看来与孙师的路子实在不匹配。 这本书，还是有一些真知灼见的，可惜没操作性，另外，作者的思维能跟混乱点吗，看这种没系统性的书真是痛苦。 挣扎两次，想看完整理笔记，最后还是决...
評分孙路弘推荐的好几本销售类书，都出现读不下去的情况。这本挣扎了两次，最后还是放弃。看来与孙师的路子实在不匹配。 这本书，还是有一些真知灼见的，可惜没操作性，另外，作者的思维能跟混乱点吗，看这种没系统性的书真是痛苦。 挣扎两次，想看完整理笔记，最后还是决...
評分做销售、做销售人事和销售管理的人都适合看看这部书 的确是作者花了很大心血的上乘之作，对销售人员这个群体的分析切中要害 当然，在国内这个相对比较复杂的环境下，如何学以致用，是需要继续深入探索的学问 我看的是第三版，可能比这个第一版更好一些
用戶評價
沒完全讀完，銷售人員成功的特質這章寫得非常棒。 內部激勵、設身處地、服務激勵、自律、韌性是銷售最重要的特性。 而管理層通常是需要另一種能力。 通常人口統計學中，每四個人就會有一個人適閤做銷售，不能有太多的框架，招聘的範圍會少很多。
评分還可以。
评分對銷售人員個性的剖析很棒。
评分這本書是一本實用的書，將成功銷售人員的特質概括為設身處地、自我激勵、服務激勵、忠誠、自信。但我認為作為新人來說，最需要培養的特質是設身處地，也就是換位思考。
评分這本書翻譯比較差，幾次都讀不進去瞭，有一定理論指導意義，但比較缺乏實操性，很多觀點過多的強調瞭重要性，但具體怎麼做？涉及甚少
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