本冊目錄（上冊）
前言
編譯者自序
原著者序
導言 廣告究竟是什麼
必須製定計劃
廣告是為産品作的銷售訊息
廣告運動
開始第一步
第一章 行銷、行銷計劃與廣告
行銷是什麼？
在一個機構中的行銷
行銷過程
推廣計劃
行銷及廣告組織
廣告是投資還是花費？
摘要：行銷與廣告怎樣整閤在一起
案例討論：巴賽産品
第二章 傳播與廣告
以廣告作為傳播
觀察傳播的方法
你的視聽眾：主動或被動
廣告如何發生作用之原理
摘要：廣告怎樣發生作用
案例討論：馬渥瑞剋釀造公司
第三章 行銷、廣告與消費者
消費者類型及其對消費者購買的影響
需求
采購行為的類型
市場區隔
態度與態度改變
創新擴散與采用程序
摘要
案例討論：史特恩食品市場
第四章 廣告計劃
什麼是廣告計劃
廣告計劃的要素
廣告計劃――一個實用的模式
撰寫廣告計劃之要訣
廣告資訊來源
摘要
案例討論：西利清涼飲料
第五章 調查研究：廣告運動的基礎
調查研究的理由
調查研究類型
發展一調查研究計劃
為既存産品或勞務確認潛在顧客、市場
及競爭
為新産品或新勞務認定潛在顧客、市場
及競爭
摘要
案例討論：“爆米花！”電視訂戶服務公司
第六章 廣告策略調查研究
一些定義
以廣告調查研究發展廣告策略
評價調查研究
摘要
案例討論：樂逸麗去油洗發精
第七章 確定及建立廣告目的
為什麼要製定廣告目的？
製定公司目的
行銷目的
瞭解廣告目的
製定廣告目的
摘要
案例討論：援助美國基金
第八章 確定廣告預算
廣告應該作什麼
編製預算的挑戰
影響廣告預算的因素
製定預算的方法
為既存産品或勞務製定預算
為新産品編製廣告預算
大多數廣告主怎樣製定廣告預算？
在廣告與促銷活動之間分配金錢
摘要
案例討論：剋利司多産品
案例討論答案（第一章至第八章）
· · · · · · (收起)