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（美）杰克·特劳特（Jack Trout）史蒂夫·里夫金（Steve Rivkin）作者

机械工业

火华强译者

2011-6 出版日期

296 页数

42.00元价格

定位经典丛书丛书系列

9787111348146 图书编码

与众不同在线电子书图书标签: 营销商业定位杰克·特劳特管理品牌特劳特思维

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发表于2025-04-01

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与众不同在线电子书用户评价

评分☆☆☆☆☆

2017-7听过

评分☆☆☆☆☆

全书围绕『差异化』展开，通过大量的例子来谈什么是差异化，为什么要差异化，怎样差异化。

评分☆☆☆☆☆

面对竞争，一般人想到抄袭，《与众不同》告诉我们要做差异化，不要从自身优势出发，也不要从市场行情出发，而是从消费者心智出发。差异化来源于用户心智。人的心智所能接收并储存的信息有限，换言之，人的心智天生吝啬（用差异化占有），但人的心智正在饱受攻击之苦。

评分☆☆☆☆☆

全书围绕『差异化』展开，通过大量的例子来谈什么是差异化，为什么要差异化，怎样差异化。

评分☆☆☆☆☆

重视独特性反对满足所有人，差异化是与众不同的原因。通过附加的服务或产品给顾客得到超越其需求或期望的东西；差异化最重要还是让客户了解你；品牌的重要性独一无二；你的竞争对手们也在竭尽所能地提出他们的论点。你的信息必须在所处的品类背景下具有合理性，必须从市场对你竞争对手的认知开始。你真正需要的是获取心智中已有的认知快照，而非深度思考。你追寻的是你和竞争对手在目标顾客心智中已经存在的认知上的强势和弱势。专业非常重要；不可缺少资源支持

与众不同在线电子书著者简介

杰克•特劳特

全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。

1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

史蒂夫·.里夫金

命名专家，特劳特全球伙伴公司长期合伙人。曾与杰克·特劳特合著三本书。史蒂夫1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司（www.rivkin.net），从事营销和传播咨询。

译者介绍从《什么是战略》上调用

火华强

特劳特全球伙伴公司中国区（www.trout.com.cn）合伙人。

师从杰克•特劳特先生十年，长期致力于定位理论在中国的实践和推广，协助王老吉、东阿阿胶、香飘飘、方太厨电、立白集团等众多品牌和企业制定营销战略和品牌定位，是理论和实践兼长的定位咨询专家。

与众不同在线电子书图书目录

特劳特致中国读者总序前言第1章　选择的严酷性钓鱼进餐外出就餐选择机会的激增医疗服务的选择家用电器的选择选择正在扩张分化定律 “选择业” 你必须小心形势只会更糟第2章　品类在不知不觉中走向货品化一厢情愿还是事实铁的事实第3章　独特销售主张怎么了定义争论依然盛行我们需要瑞夫斯，他现在在哪儿建立品牌的第一步人们理解事物的方式任何东西都能实施差异化第4章　更新“独特销售主张” 发生了什么变化真是“新品”吗专利保护真的有效吗分析并消灭他们并非不可能改进、升级并创新辣鸡肉和酷音乐超越产品和利益西奥多·莱维特的警告第5章　质量和顾客导向极少成为差异化概念质量之战谁靠质量获胜了顾客满意之战自行车可以做到爱这些里程水涨船高神话满意不等于承诺迈克尔·波特醒悟了极少情况下可以做到第6章　广告创意并非差异化创意的陷阱行业的争论为“创意”辩护比尔·伯恩巴克的幽灵米·乔·格林的幽灵塞尔希奥觉醒了需要信息，而不是广告需要差异化，而不是口号第7章　价格极少成为差异化概念廉价胡萝卜的案例建立价格优势沃尔玛的成功之路戴尔路径嘉信理财的路径应对低价谈谈促销在俄罗斯受到重创运动产品零售的艰辛终极价格：免费以高价作为差异化第8章　很难以“产品齐全”为差异化概念第9章　实施差异化的步骤第10章　差异化产生在心智中第11章　成为第一是个差异化概念第12章　拥有特性是个差异化概念第13章　领导地位是个差异化概念第14章　经典是个差异化概念第15章　市场专长是个差异化概念第16章　最受青睐是个差异化概念第17章　制造方法可以成为差异化概念第18章　新一代产品是个差异化概念第19章　热销是个差异化概念第20章　增长会破坏差异化第21章　差异化通常需要舍弃第22章　在不同地方实施差异化第23章　保持品牌的差异化第24章　在热点话题的新世界中实施差异化第25章　所有东西都能实施差异化第26章　谁来负责差异化结语注释译者后记附录A　特劳特思想应用附录B　企业家感言
· · · · · · (收起)

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与众不同在线电子书图书描述

极度竞争时代有两类典型公司

第一类公司：尚未意识到与众不同的重要性，仍在依靠“更高质量”或“更好价值”作战，觉得自己比竞争对手更强。

这种公司的身边围满了大师，向它们兜售质量、授权、以客户为导向和各种形式的领导力。

第二类公司：已经明白做到与众不同的必要性，但不知该如何实施。它们认为其产品同竞争对手相比不可能有太大差别。

它们往往被鼓吹激励的人所吸引，这些人承诺巅峰绩效、得胜心态和好习惯。不幸的是，同一拨人也在激励它们的竞争对手。没有任何与众不同之处。

你的公司属于哪一类？

在本书中，畅销书作家杰克·特劳特直言不讳，他批评营销人员在应该致力于挖掘并销售其产品有价值的独特品质时往往走捷径、玩弄高科技花样。为了确定某些营销人员为什么能够成功地区分自己的产品，而其他则苦苦挣扎却大败而归，作者详细考察了成功的差异化战略——从戴尔、西南航空公司、沃尔玛这样的巨头企业到斯特赖特无酵饼公司这样的小企业，其成功故事应有尽有。本书概括介绍了许多你可以用来实现差异化战略的途径，同时也对借助创造性、廉价、客户导向或质量驱动等方法实现差异化的难度给出了警告，因为这些都是竞争者同样可以做到的事情。

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与众不同在线电子书读后感

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现在的市场是个产品同质化的时代，产品品类繁多，给消费者带来的难题就是选择。那从商家的角度来说，就是想方设法帮助客户做好选择，消除客户购买中的不安全感。　　那如何做好选择呢？商家就要充分考虑产品的独特销售卖点。也就是产品定位，定位就是在顾客的心智中占有...

评分☆☆☆☆☆

在《与众不同》一书中，畅销书作家杰克・特劳特直言不讳，他批评营销商们每当应该致力于挖掘并销售其产品有价值的独特品质时，他们往往走捷径，玩弄高科技花样手法。为了确定某些营销商为什么能够成功地区分自己，而其他的则苦苦挣扎却大败而归，作者详细考察了成功的区分战...

评分☆☆☆☆☆

Differentiating yourself is always important for success. No matter if you are a CEO or just a general staff. The book is about how to achieve business success by differentiating. But I doubt how many companies and their CEO can really get the hold of it ...

评分☆☆☆☆☆

这本书通过很多美国的商业案例，给了很多商业定位学的例子。在同质化趋势加强的现在，企业想要与众不同脱颖而出就必须定好位，实施差异化策略将自己与竞争者区分开来，占领消费者的心智

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