攻心为上

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出版者:三联书店
作者:(美)麦凯
出品人:
页数:203
译者:曾阳晴
出版时间:1991-09
价格:8.80
装帧:平装
isbn号码:9787108007049
丛书系列:大众文库
图书标签:
  • 攻心为上 
  • 人际关系 
  • 销售 
  • 营销 
  • 心理学 
  • 社会心理学 
  • 管理 
  • 个人修炼 
  •  
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具体描述

读后感

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只是把攻心为上换了个封面包装和名字罢了,也能找到ROGER等诸多诸多"神人"的思维之路. 不管如何,HARVEY仍是需要膜拜学习的顶级销售之一. 销售中勤奋的大有人在,但将勤奋做得如此用心,用狠心得人很少.真正用脑袋在做销售( 换个感性吹捧的词,用心做销售) HARVEY的大量时间耗费,是...  

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只是把攻心为上换了个封面包装和名字罢了,也能找到ROGER等诸多诸多"神人"的思维之路. 不管如何,HARVEY仍是需要膜拜学习的顶级销售之一. 销售中勤奋的大有人在,但将勤奋做得如此用心,用狠心得人很少.真正用脑袋在做销售( 换个感性吹捧的词,用心做销售) HARVEY的大量时间耗费,是...  

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念书的时候,问过外教“你没来中国之前,了解的中国是什么样子的?” 他答:“我以为中国人都是穿中山装的” …… 以前听到过一个数字,有约七成美国人实际都没有走出过美国。 所以他们以为自己就是世界,他们认为只有美国才有麦当劳和肯德基,认为只有美国才上映好莱坞大...  

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1444:最近谈论互联网思维的人越来越多,仿佛只要与互联网一沾边企业就有未来了。其实经典的商业智慧不会变,互联网思维只是披上了互联网的外衣。看看哈维.麦凯在本书中讲述的很多规则如“营销不是说服某个人买东西而是创造出一种购买者想购买的境界--最好的方式莫过于让人感觉...  

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这本书买来已经有半年了, 书确实不错, 尤其是知名的麦凯66表格, 在制作客户或者朋友档案是相当有用。 缺点自然也是有的,就是作者估计想讲很多事情, 结果一本书写完反而觉得有点散,更像是一个一个的寓言故事吧。 总之还是比较有启发的, 如果买更专业的书建议还看考虑针...

用户评价

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推荐一本销售入门必读书目,同时也是我司高管的推荐书目,《攻心为上》。短小精悍,区区200页,讲销售、讲谈判、讲管理。 《攻心为上》最重要的部分,就是告诉你:了解客户非常重要。并不是只是业务员有客户,所有的人都有客户。你的伴侣、你的朋友、你是师长,能提供给你资源和帮助的都是你的客户。 获得客户的认可和信任的第一步是了解客户:知道客户的处境,知道客户需要什么,如何给他提供帮助,如何投其所好。 如何经营好客户关系?不得不提本书中最著名的“麦凯66客户档案”表格。哈维·麦凯根据自己多年销售经验总结出的客户档案表,你需要了解客户的66个信息。当你把66客户档案填满,那天就是他变成你客户的那天!

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not bad~

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洗脑用书

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短小却是绝对的好书

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3.5 貌似有点道理,有些方法还是挺实用的,做营销的同志都应该看看。

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