具体描述
本书提出的有关广告的观点与从不同，大家普遍认为，广告通过改变消费者的思想或让其对产品形成某种看法，从而对销售量产生影响。一致的观点是把一个品牌或一种产品与一个名人或一种浪漫化的生活方式联系起来，暗示使用该产品就可以使消费者变成一个更美丽、更讨人喜欢、更精力充沛的人。消费者对此将信将疑，自觉或下意识地受广告暗示的诱惑，于是购买了该产品。
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目录信息
读后感
广告学有一本名著，叫做《广告，艰难的说服》。书名之所以令人印象深刻，就在于它表达了一个常识：要改变别人的观念，是一件很不容易的事情。 问题是，如果说服不了别人怎么办？是依然尊重别人的观点，还是将自己的观点强加于人？是捍卫别人的说话权利，还是认为别人不配有表...
评分 评分广告学有一本名著，叫做《广告，艰难的说服》。书名之所以令人印象深刻，就在于它表达了一个常识：要改变别人的观念，是一件很不容易的事情。 问题是，如果说服不了别人怎么办？是依然尊重别人的观点，还是将自己的观点强加于人？是捍卫别人的说话权利，还是认为别人不配有表...
评分广告到底有多大威力？ 在信息过剩的时代广告的威力是否仍是一击即中的？ 作为一种特殊文化，广告的意义又在哪里？ 它是形成现在消费文化的原因么？ 它能实质上促进销售么？ 很多时候批评家的矛头指向广告，认为广告通过操控符码营造社会价值观而导致现行的消费文化，使得“在...
评分广告学有一本名著，叫做《广告，艰难的说服》。书名之所以令人印象深刻，就在于它表达了一个常识：要改变别人的观念，是一件很不容易的事情。 问题是，如果说服不了别人怎么办？是依然尊重别人的观点，还是将自己的观点强加于人？是捍卫别人的说话权利，还是认为别人不配有表...
用户评价
从装帧和设计风格来看，这本书似乎在刻意模仿某种学术专著的严谨性，纸张的质感和字体的选择都偏向于沉稳内敛，这与它探讨主题的尖锐性形成了一种微妙的张力。这种反差感，反而增强了其内容的权威性。我是在一个朋友的强烈推荐下购入的，原本担心这可能是一本包装大于内容的“伪深度”作品。然而，阅读的过程彻底打消了我的疑虑。书中对“反馈回路”和“适应性学习”在长期说服战役中的作用分析，显示出作者对动态系统思考的深刻理解。他清晰地描绘了说服不是一次性的交易，而是一个持续进化的关系。这本书让我明白，真正的说服高手，关注的不是如何在一瞬间击溃对方的防线，而是如何通过细微的、持续的调整，让对方主动向你靠近。它提供了一种战略层面的思维框架，而非战术层面的速成秘籍，这对于任何想在信息洪流中保持独立思考的人来说，都是一份宝贵的思维训练。
评分我发现这本书的真正价值，在于它提供了一个不同于主流广告界视角的观察窗口。它不关注那些光鲜亮丽的品牌包装，而是像一个拆解机器的工程师，把每一个说服的动作拆解成最基础的齿轮和杠杆。其中关于“叙事结构”的部分，尤其让我受益匪浅。作者将经典的神话结构和现代营销文案进行了巧妙的映射，揭示了无论时代如何变迁，人类对英雄旅程和救赎故事的内在渴望是永恒不变的驱动力。这本书的阅读顺序仿佛是精心设计的，它先建立起对“人类心智脆弱性”的认知，然后逐步引入应对机制，最后落脚于如何负责任地运用这些知识。我个人的阅读习惯是倾向于快速浏览，但这本书我不得不放慢速度，因为每一段落似乎都蕴含着一个可以独立展开讨论的议题。它像是一本知识的浓缩精华，需要细嚼慢咽才能体会到其中的醇厚与复杂。
评分这本书的封面设计就给我一种强烈的视觉冲击力，那种大胆的色彩搭配和充满力量感的字体排版，让人在书店里一眼就能被它抓住。我原本对“广告”这个主题并没有抱太大的期待，总觉得无非是那些老生常谈的营销技巧和成功案例的堆砌。然而，这本书的开篇就打破了我的这种预设。作者似乎并不满足于停留在表层的操作层面，而是深入到了人类心理学的腹地，探讨了“说服”这个行为背后的深层驱动力。他没有直接给出“如何做”的清单，而是像一个哲学家一样，引导我们去思考：我们为什么会被说服？我们害怕被说服的，到底是什么？书中对情感唤醒的描述尤其精彩，那种对潜意识暗流的精准捕捉，让我不禁在阅读时多次停下来，回想自己最近一次冲动消费的真实原因。这绝不是一本教你如何用套话去推销产品的工具书，而更像是一次对现代社会人际互动和消费文化深层机制的解剖，读完后，我感觉自己对日常生活中那些无处不在的“声音”的抵抗力，似乎也提高了不少，因为我开始理解它们是如何构建起来的。
评分这本书的行文风格，带着一种近乎冷峻的客观和对人性弱点的毫不留情的揭示，这让我感到既敬畏又有一丝不安。它没有试图用温和的语言来安慰读者，相反，它撕开了许多我们习惯性回避的真相。比如，书中对“从众效应”的剖析，不仅仅停留在社会学层面，更深入到了神经科学的解释，让我对“随大流”这一行为的生理基础有了新的认识。它不像某些畅销书那样提供廉价的“赋能”口号，而是要求读者直面自身的被操纵性。我尤其欣赏作者对于“伦理边界”的探讨，他并未给出绝对的对错标准，而是将“说服的艺术”置于一个灰色地带，迫使读者自己去权衡有效性与道德成本。这种毫不退让的姿态，使得这本书的阅读体验显得格外“硬核”，它不是用来放松心情的读物，而是需要你集中全部心神去“斗争”的对象，这种挑战性，恰恰是吸引我的地方。
评分阅读体验上，这本书的叙事节奏把握得极其老道，如同聆听一位技艺精湛的魔术师展示他的手法。文字的密度虽然不低，但逻辑链条却异常清晰，从不拖泥带水。特别是作者在阐述某些复杂理论时，习惯性地插入一些跨越时代的案例对比，这让原本可能晦涩难懂的概念变得生动有趣。我记得有一次读到关于“稀缺性心理”的论述，他没有引用最新的电商促销案例，反而回溯到了古代战争时期物资短缺对士气的影响，这种宏大叙事和微观心理学的结合，展现了作者深厚的学识功底。书中对“信任的建立”这一环节的论述，更是出乎我的意料。它颠覆了我对传统“权威背书”模式的认知，转而强调“真诚的脆弱性”在建立长期联系中的决定性作用。这种反直觉的洞察力，使得整本书读起来充满了智力上的愉悦感，每翻过一页，都像是解锁了一个关于人性的小谜题，让人忍不住想立刻分享给身边的人听听看。
评分比较早的一本关于广告的学术著作，但是关于广告的探讨和最后对广告的“道德”展望都很不错，对于我这种门外汉来讲，可以带来一些思考。
评分那个对广告抱有敌视态度的“记者”突然发现广告并不如《广告狂人》愤青所说的那般在“制造欲望”，而是书中所讲“放大欲望”。但即便如此，广告对由来已久的消费文化推波助澜的作用只增不减，尤其在今天，一场伪营销社交战役中，明星红人kol的站街吆喝蛊惑了多少头脑简单两手空空的嘉丽妹妹们。
评分比较早的一本关于广告的学术著作，但是关于广告的探讨和最后对广告的“道德”展望都很不错，对于我这种门外汉来讲，可以带来一些思考。
评分好书
评分很不同的广告理论
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