大客户

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出版者:中国劳动
作者:[英]彼得·查维顿 著;李丽 主译
出品人:
页数:268
译者:
出版时间:2003-7
价格:29.80元
装帧:
isbn号码:9787504539922
丛书系列:
图书标签:
  • 管理 
  • 大客户:识别选择和管理 
  • 销售 
  • 客户 
  • 商业 
  • 营销 
  • 管理D2 
  • 战略 
  •  
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你是否知道谁是你的大客户,他们需要什么,他们怎样看你?你的企业全面实践了大客户管理,还是单纯地进行销售?本书提供了一套实践工具,告诉你怎样才能识别大客户、实施赢得并留住大客户的战略、为企业提供具有附加价值、能带来丰厚回报的建议、防止竞争对手争夺大客户、培养互利的关系。本书能帮助企业以重要的销售活动为中心……总之,这是指导全球实践的基本原则。

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