具体描述
随着经济全球化的发展，将有越来越多的中国企业走向国际市场。本书论述了进入国际市场的目的、要素、方法及注意事项，以一个进入模式决策过程的逻辑流程模型统领全书，并辅以大量生动的案例，给读者更为清晰和具体的指导。
本书共分9章，第1章概述了国际市场进入战略的主要模式、分类及影响因素；第2章阐述了国际性候选产品和目标市场的决策；第3章至第6章，详细介绍了以出口方式、许可经营和其他契约合作方式、投资方式进入国际市场的方法，并在此基础上给出了正确进入模式的决策；第7章解释了如何制定国际营销计划；第8章对如何在全球化的企业体系中设计进入战略这一问题进行了深入分析；第9章作者就如何设计和管理跨越文化差异的进入战略进行了更加全面而深入的讨论。
本书整合性地分析了国际市场进入的所有模式和决策方法，对大专院校工商管理和市场营销专业的师生来说是非常难得的教材和参考书。同时，本书凝结了作者丰富的研究成果和实践经验，因此也适用于对国际市场感兴趣的企业营销和战略等部门的管理人员。
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读后感
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用户评价
坦白说，这本书的深度足以让经验丰富的专业人士重新审视自己的决策流程，但其表达方式却保持着一种令人惊喜的亲切感。作者似乎非常擅长使用类比和提炼性的语言来解释复杂的概念。比如，当他解释“全球整合”与“本地响应”之间的张力时，他没有堆砌晦涩的学术术语，而是用一个生动的比喻——“如同指挥一支既需要统一军令，又需要因地制宜的游击队”——瞬间将核心矛盾点明。这种“化繁为简”的能力，使得这本书不仅仅是企业高层的案头书，也适合作为商学院高年级本科生或MBA学生的入门读物，因为它在培养战略思维的同时，也注重培养读者的商业直觉。整本书阅读下来，感觉像进行了一场高强度的思维训练营，它强迫读者跳出原有的思维定势，去质疑那些看似理所当然的“最佳实践”，转而寻求最适合自身独特禀赋的“最佳路径”。
评分这本书的结构编排极具逻辑性和层次感，它引导读者从最基础的“市场选择”问题开始，逐步深入到“运营整合”的深水区。作者的行文风格非常严谨，但又不失流畅性，使得原本可能让人望而生畏的复杂模型，也被清晰地分解成了易于理解的步骤。我个人认为，这本书最宝贵的一点在于它对“资源基础观”（RBV）在国际化扩张中的应用进行了深入的挖掘。它不只是告诉你“要进入”，更告诉你“凭什么进入”——你的核心竞争力如何才能跨越国界并保持其价值。特别是关于知识产权保护和技术转移风险的章节，作者采用了一种近乎审慎的语气，提醒决策者在追求规模扩张的同时，绝不能放松对核心资产的掌控。这种前瞻性和对潜在陷阱的预警，使得这本书的价值远远超过了一般的成功案例分享，更像是一份详尽的“避险手册”。对于任何希望建立可持续国际业务的团队而言，这本书提供的框架是不可或缺的基石。
评分翻开这本书时，我原以为会读到一些关于宏观经济和国际贸易协定的枯燥论述，但惊喜地发现，它更像是一份关于“文化适配性”的深度人类学报告与商业策略的完美结合体。作者花了相当大的篇幅来解析不同文化背景对商业谈判、消费者偏好乃至组织架构的影响，这在其他同类书籍中是很少见的深度。他没有将文化差异视为一种障碍，而是将其视为一种可以被利用的战略资源。例如，书中对“高语境文化”与“低语境文化”在营销信息传达上的差异化处理，提供了非常具体的广告语言和公关策略建议。这种跨学科的视野，让原本冰冷的商业决策过程变得更加人性化和可理解。当我合上书本时，我不再只是思考“我们能卖什么”，而是开始思考“我们应该以怎样的方式被这个地方的人接受”。这本书成功地拓宽了我对“国际市场”这一概念的理解，它远不止是地理坐标和GDP数字的集合，更是一张由无数文化符号和人际网络编织而成的复杂地图。
评分这本书的作者在探讨跨国企业如何选择并实施进入新市场的策略时，展现了一种非常务实和细致的视角。他并没有仅仅停留在理论的构建上，而是深入分析了各种市场进入模式的优劣势，比如出口、特许经营、合资企业以及完全所有权等。读起来能感受到一种强烈的“实战感”，仿佛作者本人就是一位经验丰富的国际商务顾问，正在手把手地指导读者如何根据不同国家和行业环境，量身定制最合适的进入方案。尤其让我印象深刻的是关于“风险与回报”的权衡分析，作者用大量的案例数据支持他的观点，清晰地指明了在风险最高的直接投资模式中，如何通过精细化的运营管理来降低潜在的“水土不服”效应，这一点对于初次涉足国际市场的企业管理者来说，无疑具有极高的指导价值。这种深入到操作层面的探讨，使得这本书超越了一般的教科书范畴，成为了一本可随时翻阅的实操指南。我特别欣赏作者对“动态调整”的强调，认识到市场环境的不断变化要求企业必须具备灵活的退出或升级战略，这体现了作者对全球化复杂性的深刻洞察。
评分这本书给我的最大感受是其对“数字驱动”和“快速迭代”在新兴市场应用的反思。在许多关于国际化的讨论中，重点仍然集中在传统的大型跨国公司经验上，但这本书非常敏锐地捕捉到了近年来互联网技术对市场进入模式带来的颠覆性影响。作者详细分析了“数字原生”企业如何利用平台经济和社交媒体网络，实现“轻资产”快速渗透的路径，这与传统的资本密集型进入方式形成了鲜明对比。书中关于“本地化”的定义也得到了拓展，不再仅仅是翻译产品说明书，而是指对本地支付习惯、物流基础设施和监管环境的深度嵌入。这种对新时代商业工具的关注，使得这本书读起来一点也不过时，反而充满了对未来趋势的预判。尤其是在对“小步快跑”和“敏捷开发”模式在海外应用时的风险评估部分，提供了许多值得深思的案例，让我们看到速度与合规之间微妙的平衡点。
评分很好的教科书，但是太老了。
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