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出版者:St. Martin's Griffin

作者:Gerry Spence

出品人:

页数:307

译者:

出版时间:1996-04-15

价格:USD 15.95

装帧:Paperback

isbn号码:9780312144777

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论辩的艺术：掌控话语权的策略与实践 本书是一部深入探讨人类沟通本质、专注于提升个体在各种情境下说服力与影响力的高阶指南。它超越了单纯的逻辑技巧，深入剖析了说服背后的心理学、社会学原理，并提供了一整套系统化的、可立即应用于实践的论辩框架。 在信息爆炸的时代，观点与立场的交锋无处不在——无论是商务谈判桌上的利益博弈，学术研讨中的思想碰撞，还是日常生活中家庭成员间的意见协调，有效且有力的表达能力是决定结果的关键因素。本书旨在将读者从被动的接受者转变为积极的、能够主导对话流程的构建者。 第一部分：论辩的基石——思维重构与基础架构 成功的论辩始于稳固的思维基础。本部分将引导读者彻底审视自己和对手的认知模式，为构建坚实的论点做好准备。 1. 认知偏差的识别与驾驭： 我们将详细剖析人类思维中普遍存在的系统性错误，例如确认偏误（Confirmation Bias）、锚定效应（Anchoring Effect）和可得性启发（Availability Heuristic）。理解这些偏差不仅能帮助我们识别自己论证中的潜在漏洞，更能预判对手可能受到的心理影响，从而精准设计说服路径。这不是简单的“避错”，而是将这些心理学规律转化为策略工具的过程。 2. 论证结构的精确解构（The Anatomy of an Argument）： 本章将介绍严谨的古典逻辑学模型（如三段论、演绎法与归纳法）如何融入现代对话场景。我们将重点讲解如何迅速拆解对方的核心主张（Claim）、支撑性证据（Evidence）和推理桥梁（Warrant），并在此基础上建立起更加稳固、多维度的反驳结构。 3. 预设的探寻与挑战： 任何论点都建立在某些未言明的共同假设之上。本书强调，最高效的论辩往往不是直接攻击表面论据，而是揭示并挑战这些深层预设。我们将提供一系列的“追问链”（The Inquiry Chain）技术，帮助读者穿透表象，直击核心价值冲突点。 第二部分：情境适应性策略——针对不同场域的武器库 论辩的有效性高度依赖于情境的匹配度。本部分聚焦于如何根据听众、目的和环境，灵活调整论辩的“语气”与“配方”。 4. 面对怀疑者的艺术：渐进式接纳模型： 当听众对你的核心观点持强硬反对立场时，直接的正面冲突往往适得其反。本章介绍“小步快跑”策略，通过首先寻求双方在次要事实或共同价值上的微小共识（Small Yeses），逐步累积信任和接纳度，最终引导其向你的主要论点靠拢。 5. 协商与妥协的界限艺术： 在商业谈判或团队决策中，胜利不应是零和博弈的终结，而是最优解的达成。我们将区分“立场”（Position）与“利益”（Interest）的差异，教授如何通过深入挖掘隐藏的利益诉求，构建“共赢空间”（Win-Win Space），实现结构性的价值创造，而非仅仅在现有蛋糕上分配。 6. 压力环境下的快速反应（Ad Hominem的策略性防御）： 在时间紧迫或被突然攻击的场合，保持冷静至关重要。本部分提供“即时重构法”（Instant Reframing），教导如何在不失风度的前提下，迅速将针对个人的攻击转化为对议题的聚焦，同时有效地回应关键事实，避免陷入情绪泥潭。 第三部分：语言的力量——修辞学在论辩中的实战应用 语言不仅是传递信息的载体，更是塑造现实、引导情绪的强大工具。本书深入挖掘修辞学在现代论辩中的精确使用。 7. 叙事的力量：构建替代性现实： 人类天生更容易被故事打动，而非冰冷的数据。本章探讨如何将抽象的论点转化为引人入胜的叙事结构——构建“英雄之旅”或“危机与解决方案”的模型。重点在于如何选择具有普遍共鸣的意象和原型，使你的论点在情感层面产生共振。 8. 权威与可信度的动态管理（Ethos Manipulation）： 可信度（Ethos）并非一成不变。我们将分析如何通过精心的准备（专业知识的展示）、恰当的非语言信号（肢体语言与眼神接触）以及适度的自我暴露（Vulnerability Display），在不同阶段动态地提升或恢复听众对你的信任度。 9. 统计数据的“人性化”包装： 数据是论证的骨架，但若呈现方式枯燥，则无法产生说服力。本章聚焦于如何将复杂的百分比、平均值转化为易于理解的、具有冲击力的具体案例或类比。例如，如何将“千分之三的风险”转化为“每三十万人中就会发生一起的悲剧”，从而在理性与感性之间架起桥梁。 第四部分：高级论辩技巧——掌控流程与收尾的艺术 真正的赢家不仅知道说什么，更知道何时说、如何结束。 10. 议程设置与控制对话的节奏： 论辩的战场往往是参与者对“什么应该被讨论”的共识。本书教授如何运用“框架技术”（Framing Techniques）来定义讨论的范围和优先级别，确保讨论始终围绕有利于己方的核心议题展开，并将对手的不利议题边缘化。 11. 关键时刻的“沉默”与“后撤”： 并非所有时候都需要立即反驳。我们将探讨何时使用策略性的停顿来放大你的陈述影响力，以及何时主动“后撤”到一个更易防守的次要论点上，以诱使对手过度投入，暴露其真正的弱点。 12. 强有力的收束与行动号召（The Concluding Imperative）： 一场成功的论辩必须有一个清晰的、不可回避的收尾。本章提供构建“最终宣言”的模板，确保你的核心信息被精确地嵌入听众的记忆中，并引导他们向你期望的方向采取下一步行动。 本书旨在为渴望在复杂互动中获得优势的专业人士、领导者、教育者及所有注重清晰表达的个体提供一套精炼、实用且具有深刻洞察力的行动指南。它不仅仅是教你“如何辩论”，更是教你如何思考、如何理解人性，最终如何以结构化的智慧赢得沟通中的主导权。

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《如何辩论并赢得每一次》这本书，对我来说，是一次“思维的解放”。我一直觉得自己是一个比较被动的人，在面对一些需要表达自己立场的情况下，总是缺乏足够的勇气和技巧。这本书，就如同一个循循善诱的导师，一步步地引导我走出思维的误区。作者对于“证据链”的讲解，是我最受益的部分之一。他强调，任何一个结论的成立，都必须建立在一个完整且可靠的证据链之上。书中提供了关于如何识别和评估证据可靠性的详细指南，让我学会了如何在辩论中运用更有说服力的证据来支撑自己的观点，同时也能有效地辨别对方论证中的薄弱环节。我曾经在一次工作中，因为无法清晰地呈现我的数据分析结果，而导致我的提议被忽视。读完这本书后，我才意识到，仅仅拥有数据是不够的，更重要的是如何将数据转化为一个有逻辑、有说服力的“故事”。书中关于“故事化论证”的章节，让我眼前一亮。作者教我如何将枯燥的数据和事实，转化为引人入胜的故事，从而更容易引起听众的共鸣和理解。我尝试将这种方法应用到我的工作汇报中，结果是令人惊喜的，我的同事和领导都对我提出的建议给予了前所未有的重视。这本书让我明白，辩论不仅仅是逻辑和事实的堆砌，更是一门关于如何有效传递信息、激发共鸣的艺术。

评分☆☆☆☆☆

我拿到《如何辩论并赢得每一次》这本书的时候，并没有抱太高的期望，我只是觉得也许能从中找到一些零碎的、能在特定场合派上用场的小技巧。然而，这本书给我带来的惊喜是巨大的，它远不止于此。作者以一种非常平实却又极具洞察力的笔触，为我打开了一个全新的视角。我最欣赏的是书中对“倾听”的强调。在很多关于辩论的书籍中，往往聚焦于如何发表观点、如何反驳，但这本书却花了相当大的篇幅来讲述如何成为一个出色的倾听者。作者认为，有效的倾听是理解对方立场、找到对方论证弱点以及建立信任的基础。这一点让我恍然大悟，我以前在辩论中，往往过于专注于自己要说什么，而忽略了对方真正想表达的内容。书中提供了一些非常实用的倾听技巧，例如如何通过提问来引导对方深入阐述，如何识别对方话语中的关键信息，以及如何在对方表达完毕后，用复述的方式来确认自己是否理解准确。这些技巧我都在实际生活中进行了尝试，效果显著。我发现，当我真正愿意去倾听，而不是急于打断或者反驳时，对方反而更容易敞开心扉，我也能更准确地把握住辩论的焦点。此外，书中关于“情感连接”在辩论中的作用的论述，也让我印象深刻。作者指出，辩论并非完全是理性的较量，情感的共鸣也能在很大程度上影响结果。他提供了一些在辩论中建立积极情感连接的方法，例如使用积极的语言，表达理解和尊重，甚至适当地运用幽默。这些方法让我意识到，辩论也可以是一种充满人情味和智慧的交流过程。这本书让我明白，赢得辩论的关键，往往不在于谁的嗓门更大，而在于谁更能理解对方，更能有效地沟通。

评分☆☆☆☆☆

《如何辩论并赢得每一次》这本书，真是一本让我惊叹不已的宝藏。我通常对这类“成功学”或者“技巧类”的书籍抱有一定的警惕，总觉得它们可能会流于空泛或者提供一些不切实际的建议。然而，这本书完全颠覆了我的这种刻板印象。作者的叙事风格非常独特，他并没有直接“灌输”道理，而是通过大量生动的故事和案例，将复杂的辩论原则融入其中，让我仿佛置身于一场场真实的辩论现场，亲身体验着策略的运用和智慧的碰撞。书中对“前提”和“结论”之间关系的解析，让我对逻辑推理有了更深刻的理解。我以前总觉得，只要我说得够响亮，或者我有一个清晰的结论，就能说服别人，但这本书让我明白，没有扎实可靠的前提，再响亮的声音也只是空洞的回响。书中的“反击”策略部分，尤其让我眼前一亮。它不是教你如何挑衅或者人身攻击，而是教你在对方攻击你的时候，如何保持冷静，如何找到对方论证中的漏洞，并以一种优雅而有力的姿态进行反击。这让我认识到，辩论不仅仅是进攻，更是一门关于如何防守和反制的艺术。我曾有过在辩论中被对方的无理取闹弄得哑口无言的经历，读完这本书后，我才意识到，原来我缺乏的是一套系统性的应对方法。书中关于“预判”和“预设”的技巧，让我明白，提前思考对方可能会提出的问题，并准备好相应的答案，是多么重要。这本书让我从一个辩论的“小白”，成长为一个更有策略、更有底气的沟通者。它不仅仅是一本关于如何“赢”的书，更是一本关于如何“说服”和“被理解”的书，它让我在人际交往中，不再因为害怕冲突而选择沉默，而是能够自信地发出自己的声音，并让自己的声音被听到。

评分☆☆☆☆☆

《如何辩论并赢得每一次》这本书，在我看来，是一本关于“策略性沟通”的百科全书。我之前对辩论的理解，仅仅停留在“吵架”的层面，认为只要能把对方说服，就可以不择手段。但这本书彻底改变了我的认知。作者以一种循序渐进的方式，将辩论的各个要素进行了深入剖析。他提出的“论证三要素：证据、推理、说服力”给我留下了深刻的印象。书中详细讲解了如何搜集和评估证据的可靠性，如何运用逻辑工具进行严谨的推理，以及如何根据不同的受众来调整说服策略。我曾一度认为，只要有事实依据，就能说服任何人，但读了这本书我才明白，即使事实俱在，如果缺乏有效的表达方式和逻辑链条，也可能收效甚微。书中对于“隐性假设”的识别和运用，让我对辩论的深度有了全新的认识。作者指出，很多时候，辩论的胜负关键在于能否识别和挑战对方隐藏在言语之下的不合理假设，或者巧妙地设置自己的隐性假设来引导对方。这需要高度的思维敏锐度和逻辑分析能力。我曾经在工作中遇到过一个棘手的项目，团队成员之间意见分歧严重，争执不下。我尝试将书中关于“结构化辩论”的原则应用进去，引导大家先梳理各自的论点，然后找出其中的核心分歧点，再逐一进行论证。令人欣喜的是，通过这种方式，我们不仅解决了那个项目的问题，还极大地提升了团队的协作效率。这本书并没有给我灌输一套僵化的模板，而是提供了一套灵活的思维框架和方法论，让我能够根据不同的情境，灵活地运用书中提到的各种策略。它让我从一个辩论的“参与者”，变成了一个辩论的“设计者”。

评分☆☆☆☆☆

这是一本让我醍醐灌顶的《如何辩论并赢得每一次》。我一直觉得自己是一个比较直接的人，不太擅长拐弯抹角地表达观点，所以在很多场合，即使我内心有想法，也往往因为不知道如何有效地表达而选择沉默。这本书，就像一位经验丰富的老者，耐心地教我如何将我的想法梳理得条理清晰，如何用恰当的语言表达出来，并且如何在我需要的时候，能够坚定而有策略地捍卫我的观点。我特别喜欢书中关于“提问的力量”的章节。作者指出，有时候，一个恰到好处的问题，比滔滔不绝的长篇大论更能击中要害，更能引导对方思考，甚至比直接指出对方的错误更有说服力。书中列举了各种不同类型的提问，比如引导性问题、澄清性问题、挑战性问题等等，并详细阐述了它们在不同辩论场景下的运用。我开始在和同事讨论问题时，有意识地运用这些提问技巧，发现沟通的效率和质量都得到了显著提升。以前，我总是觉得辩论是一种充满了对抗性的活动，听起来就让人感到压力。但这本书让我看到了辩论的另一面——它也可以是一种建设性的对话，一种促进理解和共同成长的过程。作者强调了“双赢”思维在辩论中的重要性，他教我如何在追求自己观点的同时，也尽可能地考虑到对方的需求和立场，从而找到双方都能接受的解决方案。这让我意识到，真正的“赢得每一次”，并非意味着把对方踩在脚下，而是能够以一种更成熟、更圆融的方式，达成更长远、更积极的结果。

评分☆☆☆☆☆

阅读《如何辩论并赢得每一次》的过程，对我而言，更像是一次思维的彻底重塑。在接触这本书之前，我一直认为辩论是一门天赋的艺术，少数口才出众的人才能掌握。但作者在这本书里，用一种极其接地气的方式，将辩论的精髓剖析得淋漓尽致。他提出的“辩论是建立在事实和逻辑之上的艺术”这一观点，让我豁然开朗。书中详细讲解了如何构建一个坚实的论证框架，从如何搜集可靠的证据，到如何组织语言，再到如何预测对方可能的反驳并提前做好准备，每一个环节都被细致地阐述。我印象最深刻的是关于“稻草人谬误”和“滑坡谬误”的章节，这些常见的逻辑陷阱，书中不仅清晰地解释了它们是什么，更重要的是教会了我如何在自己的论述中避免它们，以及如何在对方使用这些谬误时，以一种不失礼貌但极具力量的方式将其戳穿。我曾以为，赢得辩论就意味着把对方驳得体无完肤，但这本书告诉我，真正的胜利在于让你的观点被理解和接受，甚至是在对方原本持不同意见的情况下，也能让他们看到你论点的合理性。书中关于“同理心”在辩论中的重要性的论述，更是让我受益匪浅。理解对方的情感和立场，是有效沟通的关键，即使在激烈的辩论中，保持一份同理心也能帮助你找到对方的软肋，或者找到双方都能接受的共通点。我开始在每一次与人交流，特别是可能出现意见分歧的场合，有意识地运用书中的方法。结果是惊人的，我发现自己不再畏惧辩论，反而能够以一种更积极、更自信的态度去面对。这本书为我提供了一套完整的工具箱，让我能够应对各种复杂的沟通场景，并在这个过程中，不断提升自己的人际交往能力和逻辑思维能力。

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这本《如何辩论并赢得每一次》（How to Argue & Win Every Time）就像一盏为我指路的明灯，在我曾经迷茫的辩论生涯中，它所提供的策略和方法是如此的清晰且切实可行。我记得初次翻开这本书时，内心充满了好奇与一丝怀疑，毕竟“赢得每一次”这样的承诺听起来有些过于宏大，仿佛是童话里的故事。然而，随着阅读的深入，我逐渐被书中作者严谨的逻辑、层层递进的论证方式所吸引。书中的每一章节都像精心设计的棋局，将复杂的辩论技巧拆解成易于理解的步骤。它不仅仅是教授我如何提出观点，更重要的是教会我如何倾听，如何理解对方的立场，甚至是那些我极力反对的观点。这种“知己知彼”的辩论哲学，是我之前从未深入思考过的。书中对非语言沟通的解析也让我大开眼界，原来一个眼神的交流，一个微小的肢体动作，都可能在辩论中起到意想不到的作用。我开始尝试将书中的技巧应用到日常生活中，无论是与朋友讨论一部电影，还是在工作会议上提出我的想法，都变得更加从容和有效。我发现，学会如何清晰地表达自己的论点，并用有力的证据支撑，能极大地增强我的自信心。同时，书中关于如何优雅地反驳对方错误观点的部分，也让我摆脱了以往那种急于否定、甚至带有攻击性的辩论模式，取而代之的是一种更具建设性和说服力的交流方式。这本书并没有教我如何“强词夺理”或者“诡辩”，而是引导我如何成为一个更聪明、更有策略的沟通者，如何在尊重他人的前提下，清晰而有力地表达自己的观点，并最终达成共识或赢得支持。它改变了我对辩论的看法，从一种对抗性的行为，转变成了一种促进理解和解决问题的有效工具。

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《如何辩论并赢得每一次》这本书，是一本让我感觉“脱胎换骨”的读物。我一直认为自己是一个逻辑思维比较薄弱的人，在面对复杂的问题时，总是感到难以条理清晰地分析。这本书，就像为我量身定制的“逻辑训练营”。作者以一种非常直观的方式，揭示了辩论背后隐藏的逻辑规律。他对于“归纳推理”和“演绎推理”的阐述，让我对如何构建严谨的论证有了全新的认识。书中提供了大量的练习题和案例分析，让我能够反复实践，逐渐掌握这些推理技巧。我曾多次在和朋友讨论哲学问题时，因为无法清晰地表达自己的观点而感到沮丧。在读了这本书之后，我开始尝试用书中提到的“三段论”来梳理我的想法。我惊讶地发现，当我能够清晰地界定大前提、小前提和结论时，我的论证变得前所未有的清晰和有力，我的朋友们也表示更容易理解我的想法。此外，书中关于“类比推理”的巧妙运用，也让我大开眼界。作者指出，一个恰当的类比，往往比枯燥的理论更能帮助听众理解复杂的概念。我曾尝试在一次培训中，运用书中介绍的“强有力类比”技巧，来解释一个相对抽象的技术概念。结果，学员们的理解程度和参与度都得到了极大的提高。这本书让我意识到，逻辑思维并非与生俱来，而是可以通过学习和练习来不断提升的。它让我从一个辩论的“旁观者”，变成了一个能够运用逻辑利器来解决问题的“行动者”。

评分☆☆☆☆☆

《如何辩论并赢得每一次》这本书，为我打开了一扇通往更高效沟通的大门。我曾经在一些需要据理力争的场合，因为缺乏经验而显得手足无措，甚至因此错失了一些重要的机会。在阅读这本书之前，我一直认为辩论是一门玄而又玄的学问，只属于那些天生口才好的人。但这本书完全打破了我的这种想法。作者用非常系统且易于理解的方式，将辩论的技巧分解成了一系列可操作的步骤。他对于“信息不对称”在辩论中的作用的分析，让我深思。作者指出，了解比对方更多的信息，或者能够更有效地组织和呈现信息，往往是赢得辩论的关键。书中提供了一些关于如何进行信息收集和整理的实用建议，让我明白，每一次成功的辩论，都离不开充分的准备。我曾尝试将书中的“预设场景”和“反驳预案”的技巧应用到一次重要的商务谈判中。在谈判前，我认真分析了对方可能的立场和顾虑，并提前准备了几种应对策略。在实际谈判中，当我遇到对方提出的异议时，我能够从容不迫地拿出预设的应对方案，并且在对方意想不到的地方，巧妙地运用了我早已准备好的论据。最终，谈判以一种远超我预期的积极结果收尾。这本书让我明白，辩论并非是临场发挥的即兴表演，而是一门需要精心策划和反复演练的艺术。它让我从一个被动应对辩论者，变成了一个主动掌控辩论局势的 strategist。

评分☆☆☆☆☆

读完《如何辩论并赢得每一次》这本书，我感觉自己仿佛获得了一套全新的“社交导航系统”。以前，在一些可能产生意见分歧的场合，我总是习惯性地选择回避，害怕因为自己的观点不被接受而引发不必要的冲突。这本书，彻底改变了我对辩论的恐惧。作者并没有把辩论描绘成一场你死我活的战争，而是将其定义为一种“智慧的对话”和“观点的交流”。我尤其欣赏书中关于“同理心”的运用。作者强调，在试图说服对方之前，我们首先需要理解对方的感受和立场，即使我们并不认同。书中提供了一些非常实用的方法，来帮助我们有效地识别和回应对方的情感需求。我尝试在与家人的日常交流中，更多地运用这种“带着同理心去沟通”的方式。我发现，当我能够站在家人的角度去理解他们的想法时，即使我们之间存在一些分歧，也能够更容易达成共识，矛盾也随之减少。这本书让我明白，真正的“赢得”并非是压倒对方，而是能够与对方建立更深层次的理解和连接。它教会了我如何在辩论中保持冷静和理性，如何在激烈的讨论中不失风度，以及如何通过清晰的逻辑和有力的证据来支撑自己的观点。这本书不仅提升了我辩论的能力，更重要的是，它让我成为了一个更善于沟通、更懂得理解他人的人。

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via david 师夷长技以制夷...

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audio book..

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