第一章深度分銷的昨天、今天與明天
開篇故事三得利啤酒成功入駐上海市場的關鍵所在 // 003
深度分銷的內涵與基礎理論 // 005
深度分銷受追捧的原因 // 012
隻有適閤的纔是最好的 // 022
小結 // 027
第二章分割方式：條條大路通羅馬
開篇故事農夫分田 // 031
企業深度分銷的8種分割方式 // 033
深度分銷的6大方略 // 045
小結 // 057
第三章區域差異化産品的打造與上市
開篇故事差異化競爭戰略造就汽車影音市場鐵杆渠道商 // 061
你能為消費者解決什麼問題 // 062
規劃産品綫 // 066
産品上市的4個途徑 // 068
産品上市的3個步驟 // 075
産品的物流模式與電子商務 // 079
小結 // 087
第四章深度分銷過程中對經銷商的管理
開篇故事立白管理經銷商的經驗之談 // 091
如何選擇經銷商 // 092
與經銷商閤作過程中的注意事項 // 095
對經銷商的管理措施 // 100
同經銷商分享成功 // 106
小結 // 114
第五章鋪市與理貨
開篇故事九頭崖瓶裝水“水淹三軍”的鋪市之道 // 117
鋪貨前的準備 // 119
準確的鋪貨定位 // 121
規範鋪貨製度與人員培訓 // 124
常用的鋪貨分類方法 // 132
閤理的激勵政策 // 136
重視鋪貨後的服務 // 139
終端理貨 // 142
小結 // 157
第六章硬終端與軟終端不同的促銷管理
開篇故事哇哈哈終端管理的成功之路 // 161
硬軟終端的含義與分類 // 163
硬軟終端的開發 // 173
硬軟終端的管理 // 182
小結 // 190
第七章管理和應用客戶數據庫
開篇故事內聯升巧用“數據庫” // 193
建立客戶數據庫 // 195
應用客戶數據庫 // 207
管理客戶數據庫 // 211
客戶信用評價 // 220
加固客戶數據庫 // 224
客戶數據庫的完善 // 227
小結 // 228
第八章深度分銷的傳播
開篇故事汰漬的深度傳播 // 233
深度分銷傳播的類型及其媒介 // 235
深度分銷深度傳播體係的建立 // 243
深度分銷的整閤傳播 // 247
誠信是最好的營銷 // 250
小結 // 252
參考文獻 // 254
· · · · · · (收起)