渠道管理的第一本書 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025
琳達•哥喬斯
任教於威斯康星大學商學院（University of Wisconsin School of Business），是高級經理人營銷課程的負責人。曾為眾多跨國公司提供培訓，並著有《産品經理的第一本書》（The Product Manager’s Handbook）和《産品經理的第二本書》（The Product Manager’s Fieldguide）。
愛德華•馬裏恩
任教於威斯康星大學商學院，是供應鏈、采購和物流管理課程的負責人，在各類專業期刊上發錶瞭大量文章。
查剋•韋斯特
任教於威斯康星大學商學院，是高級經理人銷售課程的負責人。在提高經銷商的銷售業績方麵有長達30年的工作經曆，曾與特靈空調公司（Trane）、3M公司和萬利多公司（Manitowoc Ice）等著名企業緊密閤作，以提高經銷商銷售業績。
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渠道的不斷細分、新技術的影響，以及在大型的渠道閤作夥伴與傳統的較小規模的區域運營商之間取得平衡，麵對諸如此類的問題，即使擁有優秀的産品、強勢的營銷推廣和閤理的價格，但如果不給予渠道戰略足夠重視的話，企業的市場份額仍然會下降。
渠道管理絕不僅僅是簡單的運送和接收貨物。渠道管理是企業的生命綫，也是企業取得短期和長期成功的關鍵所在。對於製定分銷策略或實施決策的人員，都會從本書所闡述的具體係統構架中有所收獲。
具體描述
讀後感
評分
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用戶評價
除瞭行業不適閤以外，內容組織也比較混亂，沒有係統和章法
评分結構很清晰，但成書比較早，所以對網絡渠道涉及的比較少。
评分可能是我經驗不足 翻譯的也一般 實際感觸不多
评分翻譯得太爛瞭，很多句子讀起來很生硬，看得齣是照搬英文的語法順序過來的。
评分主要內容是分銷渠道製定政策的基本邏輯順序，對執行沒有太多指導，且成書時間確實較早，很多概念以及渠道類型的歸納都稍顯舊。難不成渠道也遵循摩爾定路？
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