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生澀瞭些沒趣

13年齣版的這麼好的書，沒有幾個人評價過，可見在國內，想要堅守自己的價格體係有多麼的睏難和無用。然後在這本書閱讀的過程中，確實帶給瞭我很多思考。對價格得摺扣帶來的是利潤大幅受損。比如某服務定價1000元，毛利潤為350元，打八摺以後價格800元，而利潤降為瞭150元，毛利率從35%跌至18.75，而所有摺扣下調的200元全部都是利潤。書中給齣瞭大量的與價格有關的原則、提問方式、討論方式，以及應對措施，對很多價格談判環節非常有用。關於這些最重要的應對措施，作者的缺點也顯而易見，缺乏結構化劃分，大量類似措施充斥在整本書中，給讀者造成瞭閱讀的不適，加之要點過多，不進行自己的整理，難以係統地應用於未來的價格談判過程。

非常好

生澀瞭些沒趣

非常好

被客户无情摧残几次后，就变得很害怕谈价格，是因为自己手里就没有什么筹码，更没有好的说辞，面对对方的冷酷无情甚至蛮横压榨往往束手无策。而且遇到谈判的时候，一般都是销售去到客户那里，很少请客户到公司来，请也请不来。所以，客户占据主场，在心理上有很大优势，然后他...

被客户无情摧残几次后，就变得很害怕谈价格，是因为自己手里就没有什么筹码，更没有好的说辞，面对对方的冷酷无情甚至蛮横压榨往往束手无策。而且遇到谈判的时候，一般都是销售去到客户那里，很少请客户到公司来，请也请不来。所以，客户占据主场，在心理上有很大优势，然后他...

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