影响力（经典版） 在线电子书 图书标签: 心理学  社会心理学  影响力  营销  罗伯特·西奥迪尼  商业智慧  管理智慧  领导力   

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社会心理学里的细化 对比原理、互惠原则、稀缺性、社会认同原则、承诺与一致、喜好这些weapons真的很耐用！ 巧用武器，让自己受益！！！

书确实是本好书，就是封面不对我口味，所以之前一直没看。

cool! 感觉找到了所有商业营销、诈骗、互联网运营的心理学根源与基础范式。一切之前生活中未指明、想清或者不愿深究的深层原因看了这本书后都仿若有了指引，都是书中这几类心理倾向的有力叠加和适度延伸。至于识别方法，总结一句：直觉理性化，或者说，理性直觉化。

书是好书，也值得读后笔记，然后再思考，时时想起。只是太啰嗦了，能压缩到50到100页的话就是五星书籍了。

上学时清高的我一定不屑于看这种书，当时的我一定是自以为超脱了人性…多蠢。书的内容组织其实不是很严谨，很多章节的内容背后包含多种心理学效应，但这书强在案例多且实用，值得通过笔记反复温习，需要内化；而且另一方面，人性和社会一样非常复杂，某些捷径很好用也很必要，但单一捷径的滥用就会导致简单粗暴的极端思维，那谁说过，真正厉害的人就是心存两种截然不同的思想但能安然生活的人。

1.《影响力》确实是一本难得的好书，了解人性必读。 我是一边读一边绘制脑图，书中的脉络算是理得比较清晰了。这张图不知对一些朋友有没有帮助？ http://mindpedia.appspot.com/m?url=http://mindpedia.appspot.com/fm/influence_note.mm 2.《影响力》里提到了6个影响力原理，...  

影响力―――― 这是一本在谈判，生活，销售，心理皆有所得的书。这些被现实演绎的真理，编辑成了白纸黑字，又能让读者还原到自己的现实中。不好给此书分类，不过读必有所获，值得推荐。 首先要肯定，作者提到的这些影响力，大多数情况下，对我们的是有很大帮助的。这个世界太...  

1.《影响力》确实是一本难得的好书，了解人性必读。 我是一边读一边绘制脑图，书中的脉络算是理得比较清晰了。这张图不知对一些朋友有没有帮助？ http://mindpedia.appspot.com/m?url=http://mindpedia.appspot.com/fm/influence_note.mm 2.《影响力》里提到了6个影响力原理，...  

第一章 影响的武器 售卖绿松石的时候，按照原来的价格无法销售出去，店主本来是打算按照二分之一的价格出售的，结构店员搞错了，按照两倍的价格出售，结果反而全部卖掉了，这是因为顾客有一种“昂贵=优质”的固定思维存在，自然而然的把这个绿松石当作优质的东西，结果反而...  

整体框架： 影响力的武器（刺激——触发特征，固定行为模式；捷径——简单原则；认知对比原理）：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。 互惠：心理基础——负债感、感恩图报。应用：不公平交换，给小换大；“拒绝—退让策略”。案例：商业——免费试用。 承...