回头客战略 在线电子书 图书标签: 营销 商业 经管 回头客战略 经济管理 客户体验 互联网 好书,值得一读
发表于2024-11-22
回头客战略 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载 2024
感谢朋友的分享赠书,发现即是当年的大畅销书《三双鞋》(个人更喜欢原书名在于:1.三双鞋试穿是Zappos的营销创新 2.‘三生万物‘隐含了谢家华‘传递幸福’的至高信念3.创新创业者少谈战略多谈实操,我们应该从谢家华这位连续成功创业者身上学习更多本因的东西)。重读完给我带来的问题是:1.书里提到购买鞋后试穿送五双,是美捷步新的销售调整吗?2.谢近年在Zappos推行的合弄制情况怎么样?如何与OKR和KPI有效结合?3.东方哲学与西方科学思维的融合,是否能涌现更多的改变世界的创想家?
评分好看的是前半段个人成长史,后面一般。但感觉书名和内容不是一回事,还以为电子书出毛病了。
评分好看的是前半段个人成长史,后面一般。但感觉书名和内容不是一回事,还以为电子书出毛病了。
评分作者简直太牛B了,这么年轻就能有如此成就,真是感慨啊。想想作者9岁就想着做生意,我9岁的时候还在玩过家家。。。
评分与其说是针对回头客的战略,不如说是如何建立一种公司文化、大家都认同并容易执行价值观的历程。当公司各种事情包括寻找投资者的时候该如何思考,共同的价值观都是一个最值得考虑的核心。(最近比较关注公司文化,无意中就看了这一本,深有启发)。推荐
硅谷传奇华裔企业家谢家华
24岁,微软以2.65亿美元收购他创办的链接交换公司;
25岁,作为顾问及投资人,成立了美捷步(Zappos)卖鞋网站;
26岁,成为美捷步的首席执行官;
35岁,带领美捷步以年销10亿美元的骄人业绩横扫美国电子商务领域;美捷步荣登《财富》杂志“最佳雇主”排行榜新上榜公司第1名;以10亿美元身家登上《财富》杂志“40岁以下亿万富豪榜”,排名第27位;
38岁,与朋友共同投资3.5亿美元,启动一个振兴赌城拉斯维加斯的计划;
39岁,率领美捷步迁入拉斯维加斯原市政中心;
40岁,彻底改变美捷步的管理方式为“合弄制”。
◆ 在这里,75%的顾客是回头客!
◆ 三度被哈佛大学列入教案!
◆ 360公司董事长周鸿祎、亚马逊创始人贝佐斯倾力推荐!
◆ 风靡13国,《纽约时报》连续上榜27周,《今日美国》连续上榜9周,美国亚马逊“十大畅销书”连续上榜8周。
◆ 《福布斯》《华尔街日报》《纽约邮报》《出版人 周刊》《赫芬顿邮报》《快公司》《拉斯维加斯周刊》《亚洲人周刊》等一致好评!
◆ 原书名《三双鞋:美捷步总裁谢家华自述》。
◆ 周鸿祎(360公司董事长):回头客是最重要的战略,千真万确,因为这种战略成本最低,效率最高。回头客的基本盘越强大,收入的势能就越强大。但回头客战略谈何容易,如何为顾客提供独一无二的用户体验,这是摆在任何企业家面前的挑战。谢家华自述的《回头客战略》能够给予我们很大的启示。
◆ 贝佐斯(亚马逊创始人):美捷步是一个以客户为中心的公司,我们可以与之相互学习它的客户服务,没有人能赶得上。我们看到了两个公司互相学习和创造更优质客户服务的最好时机。
◆ 《快公司》: 诙谐,幽默,诚恳,好读。
◆ 《出版人周刊》:令人叹服,振奋人心!
◆ 《纽约邮报》:适合任何领域的人阅读,有趣且有益。
◆ 《Inc》:剧情引人入胜,操作性超强。
回头客产生的交易额是新客户的15倍,但维护成本仅是新客户的1/6,而且交易额越高,流量成本越低。
1999年,美捷步(Zappos)成立,年销售额超过10亿美元,占全美鞋类的1/4,成为全球最大的卖鞋网店。在美捷步,每100位顾客中有75位愿意第二次购买,回头客在其经营战略中的作用至关重要。
美捷步通过提升客户服务来增加回头客。客户买一双鞋,他们送五双鞋试穿,而且365天免费退换货;仓库一天24小时、一周7天运作,为的是让客户尽早收到货;客服电话也是任何时候都可以接听,甚至可以帮客户点外卖。就连贝佐斯都说,美捷步的客户服务,没有人赶得上。
美捷步创始人谢家华,在其自述《回头客战略》一书中公开了美捷步的回头客战略,讲述了美捷步如何通过提高客户服务和体验,让回头客的口碑为企业免费宣传。
翻开本书,学习美捷步的回头客战略,掌握“交易额越高,流量成本越低”的经营模式。
这是zappos的创始人谢家华的创业自传。书中介绍了他的童年,转折点,每一次裁员,以及企业文化。 如果你是做电子商务的,我觉得此书必读。 如果你是一个爸爸,我觉得此书必读。 如果你处于困苦中,我觉得此书可读。
评分 评分《三双鞋》是成功创业者、美国最大的鞋类购物网站美捷步总裁谢家华的自传。整本书与“三双鞋”其实没有关系,序言中提到的“你买一双,我送三双试”的服务方式,在文中也并没有提到。英文书名“传递幸福”则能比较贴切地反应作者在书中表现出来的价值观。这一追求是...
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