迴頭客戰略 pdf epub mobi txt 電子書下載2025

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矽榖傳奇華裔企業傢謝傢華

24歲，微軟以2.65億美元收購他創辦的鏈接交換公司；

25歲，作為顧問及投資人，成立瞭美捷步（Zappos）賣鞋網站；

26歲，成為美捷步的首席執行官；

35歲，帶領美捷步以年銷10億美元的驕人業績橫掃美國電子商務領域；美捷步榮登《財富》雜誌“最佳雇主”排行榜新上榜公司第1名；以10億美元身傢登上《財富》雜誌“40歲以下億萬富豪榜”，排名第27位；

38歲，與朋友共同投資3.5億美元，啓動一個振興賭城拉斯維加斯的計劃；

39歲，率領美捷步遷入拉斯維加斯原市政中心；

40歲，徹底改變美捷步的管理方式為“閤弄製”。

出版者:文匯齣版社

作者:[美]謝傢華（Tony Hsieh）

出品人:讀客文化

頁數:272

译者:謝傳剛

出版時間:2017-5-1

價格:49.00元

裝幀:平裝

isbn號碼:9787549620180

叢書系列:讀客商業思想文庫

圖書標籤:

營銷
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◆ 在這裏，75%的顧客是迴頭客！

◆ 三度被哈佛大學列入教案！

◆ 360公司董事長周鴻禕、亞馬遜創始人貝佐斯傾力推薦！

◆ 風靡13國，《紐約時報》連續上榜27周，《今日美國》連續上榜9周，美國亞馬遜“十大暢銷書”連續上榜8周。

◆ 《福布斯》《華爾街日報》《紐約郵報》《齣版人周刊》《赫芬頓郵報》《快公司》《拉斯維加斯周刊》《亞洲人周刊》等一緻好評！

◆ 原書名《三雙鞋：美捷步總裁謝傢華自述》。

◆ 周鴻禕（360公司董事長）：迴頭客是最重要的戰略，韆真萬確，因為這種戰略成本最低，效率最高。迴頭客的基本盤越強大，收入的勢能就越強大。但迴頭客戰略談何容易，如何為顧客提供獨一無二的用戶體驗，這是擺在任何企業傢麵前的挑戰。謝傢華自述的《迴頭客戰略》能夠給予我們很大的啓示。

◆ 貝佐斯（亞馬遜創始人）：美捷步是一個以客戶為中心的公司，我們可以與之相互學習它的客戶服務，沒有人能趕得上。我們看到瞭兩個公司互相學習和創造更優質客戶服務的最好時機。

◆ 《快公司》：詼諧，幽默，誠懇，好讀。

◆ 《齣版人周刊》：令人嘆服，振奮人心！

◆ 《紐約郵報》：適閤任何領域的人閱讀，有趣且有益。

◆ 《Inc》：劇情引人入勝，操作性超強。

迴頭客産生的交易額是新客戶的15倍，但維護成本僅是新客戶的1/6，而且交易額越高，流量成本越低。

1999年，美捷步（Zappos）成立，年銷售額超過10億美元，占全美鞋類的1/4，成為全球最大的賣鞋網店。在美捷步，每100位顧客中有75位願意第二次購買，迴頭客在其經營戰略中的作用至關重要。

美捷步通過提升客戶服務來增加迴頭客。客戶買一雙鞋，他們送五雙鞋試穿，而且365天免費退換貨；倉庫一天24小時、一周7天運作，為的是讓客戶盡早收到貨；客服電話也是任何時候都可以接聽，甚至可以幫客戶點外賣。就連貝佐斯都說，美捷步的客戶服務，沒有人趕得上。

美捷步創始人謝傢華，在其自述《迴頭客戰略》一書中公開瞭美捷步的迴頭客戰略，講述瞭美捷步如何通過提高客戶服務和體驗，讓迴頭客的口碑為企業免費宣傳。

翻開本書，學習美捷步的迴頭客戰略，掌握“交易額越高，流量成本越低”的經營模式。

具體描述

讀後感

評分☆☆☆☆☆

这本书看了三遍以上，越看对作者越是崇拜。我只对棋牌类游戏感兴趣，而且要真金白银的玩，不然既提高不了水平又浪费时间。 ----------------------------------------笔记---------------------------------------- 大学时候我曾玩过一阵子扑克，但是和许多人一样，我只是把...

評分☆☆☆☆☆

这是zappos的创始人谢家华的创业自传。书中介绍了他的童年，转折点，每一次裁员，以及企业文化。如果你是做电子商务的，我觉得此书必读。如果你是一个爸爸，我觉得此书必读。如果你处于困苦中，我觉得此书可读。

評分☆☆☆☆☆

前一阵子，圈儿里不少朋友都在看这本书，豆瓣上的评价也很高，加之出版社在各平台上的宣传攻势，于是不能免俗也买本看看。豆瓣上有人说，书中所讲的运营模式、经验理念虽然靠谱，也确实是真知灼见，但知易行难，并不是每个企业都能借鉴、施行的。真是这样吗？这更刺激了我的好...

評分☆☆☆☆☆