具体描述
国际部分
IBM成功转型，重铸辉煌
西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和
其他实践定位的企业：惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜……
国内部分
东阿阿胶：从边缘化补血药物，重新定位为“滋补国宝”，10年间市值从22亿元到400多亿元
瓜子网：将“网上二手车C2C交易模式”，清晰定位为“二手车直卖网”，创办2年估值25亿美元
加多宝：将区域性药饮“凉茶”，定位为“预防上火的饮料”，销售额从1亿元到200多亿元
其他实践定位的企业：郎酒、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油……
2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上最佳营销经典”第一名。解密营销混战的误区、陷阱与机遇，如果不阅读此书就开战，胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代，令人警醒的实战经典。《显而易见》可能会得罪不少人，因为营销大师特劳特第一次揭露了营销界的一团糟现状。广告人被指责只会寻找创意，而非营销的真相。营销人员被指责患上了大企业狂妄症，深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造了更多的混乱。一些超级企业被指责，因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣，观点一针见血，在层层梳理了营销的种种混乱后，他给出了解困之道。
作者简介
杰克·特劳特（Jack Trout）
定位理论创始人，被誉为“定位之父”，于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位：同质化时代的竞争之道”，首次提出商业中的“定位”观念，开创了定位理论，并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年，出版学术专著《定位》；1996年，推出了定位理论刷新之作《新定位》；2001年，定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”；2009年，再次推出了定位理论新作《重新定位》。其他作品还包括《商战》《22条商规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等畅销书。
译者简介
邓德隆
特劳特伙伴公司全球总裁。深研定位理论20多年，与“定位之父”杰克·特劳特先生共同工作超过15年。一直致力于在中国倡导并实践特劳特定位理论，被誉为“中国定位第一人”。2001年7月，被杰克·特劳特先生核准并授权为特劳特伙伴公司中国区唯一合伙人；2017年1月，被杰克·特劳特先生任命为全球总裁。其著作《2小时品牌素养》持续畅销多年，另著有《中国企业如何定战略》等。
火华强
特劳特中国公司创始合伙人。专注定位理论的研究与实践15年。参与了特劳特中国公司大部分定位咨询项目的研究与实践，包括加多宝凉茶、东阿阿胶、瓜子网、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水等。译有《与众不同》和《什么是战略》, 合著有《中国企业如何定战略》。
目录信息
致中国读者
总序
译者序
前言
第一部分 竞争
第1章 基础原理 // 2
心智疲于应付 // 3
心智憎恨混乱 // 5
心智缺乏安全感 // 6
心智不可改变 // 8
心智会丧失焦点 // 9
第2章 竞争时代的到来 // 11
竞争的激增 // 12
竞争正在蔓延 // 15
“选择业” // 18
必须小心 // 19
第3章 重新定位竞争对手 // 21
谨慎攻击 // 22
寻找弱点 // 23
攻击必须引起共鸣 // 25
攻击的关键 // 29
将对手归位 // 31
第二部分 变化
第4章 面对变化，进化是关键 // 36
进化至关重要 // 38
持续性技术 // 41
如何进化 // 44
进化的成功与失败 // 49
“内向思维”之弊 // 51
第5章 企业愈大，变革愈难 // 52
“大组织”情结 // 53
个人的日程表 // 57
事情何以如此糟糕 // 59
大企业的失败 // 61
觉醒的CEO // 62
第6章 何时不该进化 // 64
增长陷阱 // 65
隐伏祸患的期权 // 68
“最新一代”的陷阱 // 69
谨防丧失焦点 // 71
“人人都在做”的陷阱 // 74
第三部分 危机
第7章 改变竞争格局的动力 // 80
长期规划的终结 // 81
核能源危机 // 83
通用汽车的危机 // 85
关键准则 // 87
第8章 价值是关键 // 90
沃尔玛的成功 // 91
PC王国的反击战 // 92
嘉信理财之路 // 93
应对价格战 // 94
大企业式的服务 // 96
“奢华铺张”过时，“物有所值”流行 // 97
谈谈促销 // 102
第四部分 重新定位的艺术
第9章 重新定位需要时间 // 106
顽固的大脑 // 107
改变态度的企图 // 108
“重新调整”的条件 // 109
重新定位越早越好 // 111
建立“数字化岛国” // 112
重新定位与公关 // 114
四条成功法则 // 117
第10章 重新定位需要勇气 // 119
正确方向在哪里 // 121
规模带来的问题 // 123
如何认清事实 // 123
如何安排时间 // 125
组织内部变革 // 126
企业代言人 // 128
“就这么干” // 130
第11章 重新定位需要CEO全程参与 // 131
曾经的现金牛 // 132
过去的错误决策 // 134
“这里由我负责” // 134
沟通的艺术 // 135
进行培训 // 135
使用类比 // 136
稳步推进 // 137
组织的进化 // 138
第12章 重新定位是显而易见的 // 139
走进董事会 // 140
为什么会这样 // 141
面对现实 // 143
贩卖“复杂”的咨询顾问 // 143
寻找“显而易见” // 146
结语 // 153
作者简介 // 155
附录A 定位思想应用 // 157
附录B 企业家感言 // 159
· · · · · · (收起)
读后感
这本书我很喜欢，一口气看完，书虽然不厚，但是需要细读，对每一句话都要思考。这可能是作者杰克特劳特做企业定位咨询20年的人生阅历，每一句话背后都有复杂的故事。 定位思想正在世界很多著名企业内应用，比如王老吉，东阿阿胶，棒，约翰，IBM，西南航空公司等，已经被这么多...
评分这本书我很喜欢，一口气看完，书虽然不厚，但是需要细读，对每一句话都要思考。这可能是作者杰克特劳特做企业定位咨询20年的人生阅历，每一句话背后都有复杂的故事。 定位思想正在世界很多著名企业内应用，比如王老吉，东阿阿胶，棒，约翰，IBM，西南航空公司等，已经被这么多...
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评分这本书我很喜欢，一口气看完，书虽然不厚，但是需要细读，对每一句话都要思考。这可能是作者杰克特劳特做企业定位咨询20年的人生阅历，每一句话背后都有复杂的故事。 定位思想正在世界很多著名企业内应用，比如王老吉，东阿阿胶，棒，约翰，IBM，西南航空公司等，已经被这么多...
用户评价
这本《重新定位（经典重译版）》真是一剂心灵的清醒剂，读完后感觉整个人都被重新校准了一番。我一直以为自己对生活、对工作中的各种“不顺”有着深刻的理解，也尝试过各种方法去“优化”我的处境。然而，作者在这里提出的观点，那种抽丝剥茧、层层递进的逻辑，彻底击碎了我过去所有自以为是的“经验之谈”。它不是那种空泛的成功学口号，更像是给你递上来一把精密的瑞士军刀，让你去解剖那些你习以为常却又深感束缚的思维定势。特别是关于“视角切换”的论述，简直是醍醐灌顶。我以前总是在既定的轨道上拼命奔跑，抱怨轨道太窄，而这本书却告诉我，也许问题不在于轨道本身，而在于我从未真正停下来思考——我是否应该在那条轨道上。那种豁然开朗的感觉，就像你爬了很久的山，终于站在一个可以俯瞰全局的山顶，发现原来来时的路并非只有一条。书中引用的案例非常贴合现代人的困境，从职场的晋升迷局到个人成长的瓶颈期，没有一个论点是悬浮在空中的。它强迫你去面对，你正在“定位”自己的方式，是不是从一开始就选错了参照系。读完后，我发现自己对很多曾经让我焦虑的事情的态度都变得异常平和，不是逃避，而是真正理解了它们的相对性。这书的价值，在于它提供了一个全新的地图，而不是催促你跑得更快。
评分简直不敢相信，这本书的书名《重新定位（经典重译版）》听起来平平无奇，但其内容的深度和广度，完全超出了我对“经典”的刻板印象。我最近读了很多关于个人效能和心智模式的书，大多都是在教你“如何更好地做同一件事”，而这本书的核心，是挑战你“为什么要这么做”。它的文字风格非常古典而又不失现代的锐利，大量使用类比和哲思，读起来需要一定的专注力，但回报是巨大的。书中对于“惯性思维陷阱”的剖析，细致到了令人发指的地步，每一个段落都像是在你脑子里做了一次精细的外科手术，切除那些陈旧、僵硬的观念组织。我尤其欣赏作者处理复杂问题时的那种“留白”艺术，他不会直接给你一个标准答案，而是构建了一个严谨的思考框架，让你自己在这个框架内找到最适合自己的“新坐标”。这不像是一本指导手册，更像是一次与一位智者的深度对话。我的书架上已经堆满了励志书籍，但这本书给我的感觉是颠覆性的，它不是让你去“修正”现有的位置，而是让你有勇气去质疑“位置”本身存在的必要性。对于那些在职业生涯中感到迷茫，或者在重大人生选择面前犹豫不决的人来说，这本书简直是黑暗中的一盏指路明灯，它不仅照亮了前方的路，更重要的是，帮你确认了你真正想去的地方。
评分读完《重新定位（经典重译版）》，我最大的感受是——如释重负。不是因为找到了什么捷径，而是因为那个一直困扰我的、关于“我为什么总是比别人慢一步”的谜团，终于有了清晰的解释。这本书的写作风格非常独特，它不像是在教育你，更像是在陪伴你进行一场深度的心理考古。它剥开了层层叠叠的社会期待和自我设限的外壳，直抵问题的核心：你的“坐标系”是否早已过时？我过去常常陷入一种“努力陷阱”，拼命努力却发现自己在原地打转，这本书揭示了，这是因为努力的方向和基础定位是错误的。它鼓励的不是盲目的行动，而是审慎的、基于深刻洞察的“不动声色”的调整。比如书中对“权威依赖”的批判，让我意识到自己过去在做决策时，有多么依赖外界的肯定。这本书的价值不在于它能帮你“做什么”，而在于它能帮你“不再做什么”——那些无谓的消耗、那些基于过时假设的挣扎。它是一本需要反复翻阅的书，每一次重读，都会因为自己新的“定位”而产生新的理解，这才是真正“经典”的标志。
评分我是一个对“系统思维”有极高要求的人，常常觉得很多自助类书籍过于注重个体努力而忽略了宏观结构的影响。而《重新定位（经典重译版）》则提供了一个极其优雅的解决方案。它既关注微观的个体心智调整，又构建了一个强大的宏观结构分析模型。这本书的核心论点似乎是：你感觉到的“卡住”，往往不是能力问题，而是你的“锚点”设置在了错误的地方。这个“锚点”的设定，涵盖了你的自我认知、对外部环境的假设，乃至你对“成功”的终极定义。我特别喜欢其中关于“弹性边界”的讨论，它巧妙地平衡了“坚持”和“变通”之间的矛盾。以往的教导要么是让你死守阵地，要么是鼓励你随波逐流，而这本书告诉你，真正的强大，在于你能以最小的代价，将自己的核心“定位”平稳地滑向最优解。翻译的质量也令人赞叹，既保留了原文的思辨深度，又确保了现代读者能够无碍地理解那些复杂的概念。这本书不是让你去适应世界，而是提供了一种方法，让你有能力去“重塑”你与世界之间的互动关系。
评分说实话，我一开始对“经典重译版”这类书籍是抱有怀疑态度的，总觉得是老旧的思想套上了现代的包装。但《重新定位（经典重译版）》完全颠覆了我的偏见。它的语言组织极为精妙，有一种独特的节奏感，读起来让人仿佛置身于一个极其冷静、客观的观察站。这本书的厉害之处，在于它能把那些我们每天都在接触、却从未真正思考过的基本概念，重新放置在审视的聚光灯下。例如，关于“价值交换”的章节，它没有停留在经济学的层面，而是深入探讨了人际关系、自我认知中的隐形“定位博弈”。我发现自己在和同事沟通时，潜意识里使用的那些基于旧有定位的沟通模式，是多么低效且充满误判。作者用极其凝练的笔墨，勾勒出了一个宏大的认知图景，让你意识到，我们所处的“现实”，其实是我们集体“定位”的结果。这种宏大叙事，却没有陷入空谈，反而通过大量极富洞察力的细节来支撑，让人不得不信服。如果你读完只觉得“嗯，有道理”，那说明你可能没有真正沉浸进去。这本书需要你带着反思的刀子去阅读，去对照自己的人生剧本，看看哪些场景该被重写，哪些角色该被赋予新的使命。
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