隐性说服力 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

出版者:中国轻工业出版社

作者:[德] Marc Adnrews

出品人:

页数:175

译者:宋一辰

出版时间:2018-2

价格:60.00元

装帧:平装

isbn号码:9787518417612

丛书系列:

图书标签:

• 心理学
• 广告学
• 营销类
• 沟通
• 广告与文化传播
• 市场营销
• 广告
• 设计
• 说服力
• 影响力
• 心理学
• 沟通技巧
• 营销
• 行为经济学
• 谈判
• 人际关系
• 认知偏差
• 潜意识

《低语的诱惑：不动声色的影响力》 在这瞬息万变的时代，真正能触动人心的力量，往往并非来自震耳欲聋的呐喊，而是源自潜藏在字里行间、眼神交汇、甚至是微妙的语气之中。《低语的诱惑：不动声色的影响力》，是一部深入探索人类情感连接与沟通潜规则的力作。它并非教你如何操纵或欺骗，而是揭示那些不易察觉却又无比强大的影响力的源泉，帮助你在人际交往、商业谈判、乃至个人成长中，更深刻地理解他人，并传递出更具穿透力的信息。 本书的开篇，便将我们引入一个被信息洪流裹挟的世界。在这个充斥着直接呼吁、醒目广告和激进观点的时代，我们似乎习惯于对直白的劝说产生戒备。然而，作者敏锐地观察到，真正能够悄无声息地改变决策、塑造观念、赢得信任的，往往是那些藏匿于表象之下的细微之处。这并非某种神秘的技巧，而是根植于人类心理和社交互动的深层机制。 《低语的诱惑》的核心，在于对“间接性”的精妙阐释。它认为，当信息绕过我们意识中的防御机制，以一种更温和、更具共鸣的方式传递时，其影响力将呈指数级增长。这就像一个精明的园丁，不会粗暴地拔除杂草，而是通过精心培育良田，让作物自然而然地茁壮成长。书中通过大量生动有趣的案例，从历史上的智者辩论，到现代的营销策略，再到日常的家庭沟通，为我们一一展现了这种“不动声色”的力量是如何发挥作用的。 本书的章节设计，层层递进，剥离出影响力的多重维度。 第一部分：潜流涌动——认知与情感的边界 “看见”与“相信”的距离： 探讨人类认知偏差如何影响我们对信息的接收，以及如何利用这种偏差，让观点自然地被接受。这里不会涉及任何强迫性的说服，而是引导读者理解，如何让对方在“无意识”中，对你的想法产生认同。 共鸣的艺术： 深入分析情感连接在影响力中的核心作用。从唤醒同理心，到利用共同的价值观，本书揭示了如何建立一种情感上的默契，让沟通不再是信息的传递，而是心与心的交流。 沉默的力量： 许多时候，不说话比说话更有力量。本书将探讨留白、暂停、以及眼神交流等非语言信号，如何巧妙地引导对话走向，并传递出比语言更丰富的信息。 第二部分：无形之手——策略与实现的艺术 叙事的魅力： 故事是人类最古老的沟通方式，也是最具影响力的媒介。本书将解析优秀故事的结构与元素，以及如何通过讲述引人入胜的故事，来潜移默化地传递信息和价值观。 框架的构建： 我们如何描述一个问题，很大程度上决定了对方如何看待它。本书将展示如何通过巧妙地设定“框架”，来引导他人的认知和决策，使其朝着预期的方向发展，而无需任何强制。 诱导的智慧： 这里并非指欺骗，而是指通过创造环境、提供选择，让对方“自然而然”地做出符合你期望的决定。这是一种高级的博弈，更多的是一种理解人性并顺势而为的艺术。 信任的基石： 任何影响力的根基都离不开信任。本书将深入探讨如何在每一次互动中，点滴积累信任，构建一个稳固的信任网络，从而为更深远的影响力奠定基础。 第三部分：返璞归真——实践与内化的修行 洞察的修炼： 提升影响力，首要的是学会“看见”。本书将提供一系列观察和分析他人的方法，帮助读者更敏锐地捕捉言语和行为背后的动机与情感。 内化与呈现： 真正的影响力并非来自模仿，而是源于内心的理解和自然的流露。本书将指导读者如何将所学融入自身，成为一个更具吸引力和说服力的人。 伦理的考量： 在追求影响力的同时，本书始终强调道德的边界。它倡导以真诚和善意为出发点，利用影响力去创造积极的改变，而非满足私欲或伤害他人。 《低语的诱惑：不动声色的影响力》 适合所有希望提升沟通效率、深化人际关系、并在职业和生活中取得更大成就的读者。无论你是初入职场的青年才俊，还是经验丰富的领导者；无论是希望改善家庭关系，还是渴望在学术界有所建树，本书都将为你打开一扇全新的认知之门。 它不是一本速成手册，而是一次关于人性与沟通的深度探索。通过阅读本书，你将学会： 如何在不引起反感的情况下，有效地传递你的观点。 如何理解他人隐藏的情感需求，并与之建立深层连接。 如何通过观察和倾听，发现别人不易察觉的动机。 如何利用叙事和框架，让你的信息更具吸引力和说服力。 如何在不经意间，赢得他人的信任与尊重。 这本书的语言风格，力求朴实而富有洞察力，避免空洞的理论，而是通过丰富的案例和深刻的分析，让读者在阅读过程中，如同与一位智者对谈。它将引导你审视自己的沟通方式，并在此基础上，不断精进。 《低语的诱惑：不动声色的影响力》 相信，真正的强大，并非来自声嘶力竭的呐喊，而是源于恰到好处的引导，以及那份不动声色的、深入人心的影响力。翻开这本书，你将学会如何成为那个用智慧和共鸣，悄然改变世界的人。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

我花了很长时间才消化完这本书，因为它需要的不是快速翻阅，而是带着批判性思维的沉思。这本书最引人入胜的地方在于它成功地将心理学、社会学乃至神经科学的理论，融入到对日常现象的解构之中，而叙事风格却保持了一种近乎文学作品般的细腻和人文关怀。比如，它对“锚定效应”的论述，没有停留在教科书式的定义上，而是通过讲述一个古老的市场交易故事展开，那个故事充满了人性的张力和微妙的心理博弈。这种叙事手法极大地增强了理论的可理解性和记忆点。读完后，我发现自己在与人交流时，会不自觉地注意自己抛出的第一个信息——那个“锚”——对后续对话走向的影响。它不是一本让你读完就能立刻变身为“说服大师”的书，它更像是一位耐心的导师，引导你慢下来，去观察世界运行的底层逻辑。我尤其欣赏作者在探讨“从众心理”时所持的审慎态度，没有简单地将之定性为“愚昧”，而是将其视为人类社会稳定性的必要润滑剂，这体现了作者深厚的思辨功底。

评分☆☆☆☆☆

老实说，一开始我有点失望，因为我期待的是一本充满“秘诀”和“套路”的速成手册，而这本书给我的却是大量的理论铺陈和历史案例回顾。但随着阅读的深入，我逐渐意识到，那种对具体技巧的缺失，恰恰是它最核心的魅力所在。它拒绝提供廉价的万能钥匙，而是要求读者自己去工具箱里寻找合适的工具，并理解每种工具的使用场景。书中关于“认知失调”如何驱动态度转变的章节，简直是洞察人性的经典剖析。它解释了为什么人们在做出艰难选择后，反而会对自己的选择更加坚定，即使这个选择并不完美。这种内省的深度，让我对自己的许多既有观念产生了动摇——我过去认为的“坚定”，可能仅仅是维护自我形象的一种防御机制。这本书提供了一种更高的视角，让你从一个旁观者的角度去审视人类的驱动力。它更像是一部哲学著作，用科学的严谨性去探讨了人类“相信”的本质，而不是教人如何“推销”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的阅读体验，更像是跟随一位经验丰富的考古学家，一同发掘人类心智的古老遗迹。它没有宏大的口号，没有激昂的陈词，只有冷静的观察和审慎的推导。我非常欣赏作者对“情感的逻辑”这一主题的探讨，这颠覆了我过去认为情感是混乱、非理性的刻板印象。书中有一段精彩的论述，指出某些复杂的情感联结（比如对某个地标建筑的依恋），实际上是无数次微小认知体验的累积，它们共同构建了一种强大的、看似非理性的情感锚点。这种对“软性”因素的硬性分析，极大地拓展了我对“说服”这个概念的理解——它远比信息传递本身要复杂得多。这本书更像是提供了一张精密的地图，而不是一辆高速列车，它要求读者步行，去丈量心智疆域的每一寸土地。对于那些追求深度理解而非表面技巧的人来说，这本书无疑是一次难得的精神馈赠。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格极其流畅，有一种古典韵味，但内容却非常前沿，形成了一种奇妙的张力。我特别喜欢作者在构建论点时所采用的“对比分析法”。他会先呈现一个大众普遍接受的、直观的认知模型（比如“人们总是追求利益最大化”），然后用令人信服的实验数据和跨文化研究，将其层层剥开，展示出更深层次、更反直觉的心理机制。这种层层递进的解构过程，对于提升读者的批判性思维非常有帮助。例如，在讨论“稀缺性原则”时，作者没有仅仅停留在“物以稀为贵”的层面，而是深入挖掘了稀缺性如何激活大脑中的生存本能，从而绕过了理性评估的过程。读完之后，我发现自己对营销广告中的“限时抢购”等手段，有了一种本能的“免疫力”，不是因为我记住了某个规则，而是因为我理解了它背后的情感陷阱。这本书的价值在于，它将“被影响”的过程透明化了。

评分☆☆☆☆☆

这本书真是让人耳目一新，它不同于市面上那些大谈特谈“如何操纵人心”的实用主义指南。相反，它更像是一次对人类认知深处隐秘运作机制的优雅探索。我记得书中有一章专门讨论了“背景噪音”对决策的影响，作者通过一系列精妙的实验设计，揭示了我们日常生活中那些看似无关紧要的细节，是如何悄无声息地重塑我们的偏好和选择的。比如，在同一个咖啡馆，仅仅是将背景音乐的风格从古典乐换成爵士乐，顾客对甜点的购买倾向就会发生显著变化。这种对细微差别的敏锐捕捉，让我开始重新审视我自己的每一次购买、每一次赞同。我意识到，我们以为自己是完全理性的决策者，但实际上，我们的大脑充满了捷径和“小小的妥协”。阅读这本书的过程，就像是获得了一副能看穿日常表象的X光眼镜，去看待商场陈列、网页布局乃至人际交往中的那些“看不见的手”。它没有直接教我如何去“说服”别人，但却让我深刻理解了“被说服”的复杂性和脆弱性，这无疑比任何直接的技巧指南都更有价值。它促使我去关注那些宏大叙事背后的微小结构，这对我个人对世界的理解产生了深远影响。

评分☆☆☆☆☆

简单易懂的“畅销书”。每章附录中提到了一些专业名词，需要时可再读。

评分☆☆☆☆☆

广告是很有力度的说服科学和艺术。了解广告中的技巧，可防治自己被不知不觉引导，可用于有意识的去驱动自己做利于实现目标的事，也可以用于说服他人

评分☆☆☆☆☆

虽然之前在心理学书看到过几个其中讲的心理学应用，但是没有深入思考也没注意到广告中应用了这种方法。这本书图文并茂，简单易懂。却有一些小的心理学应用让我感到惊喜，之前从没想到过，原来是这样！

评分☆☆☆☆☆

广告是很有力度的说服科学和艺术。了解广告中的技巧，可防治自己被不知不觉引导，可用于有意识的去驱动自己做利于实现目标的事，也可以用于说服他人

评分☆☆☆☆☆

我一外行，随便翻翻，觉得还行。有些广告实例不错。科学果然只能分析广告，不能创造广告。为什么"阈下效应"不能被启用呢？