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出版者:人民邮电出版社

作者:李宝元

出品人:

页数:465

译者:

出版时间:2004-9

价格:39.00元

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787115125774

丛书系列:

图书标签:

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• 消费者行为学

《营销思维的艺术：洞察消费者、打造品牌、驱动增长》 内容简介： 在这本《营销思维的艺术》中，我们将踏上一段探索现代营销精髓的旅程。本书并非仅仅罗列枯燥的理论或过时的案例，而是聚焦于营销的核心——理解人，以及如何将这种理解转化为切实可行的商业策略。它将引导读者深入剖析消费者心理的微妙之处，揭示驱动购买行为的深层动机，并教会你如何洞察那些未被言说的需求。 本书的第一部分“洞察心智的罗盘”，将带你穿越消费者认知的迷宫。我们将探讨认知偏差如何影响决策，如何利用情感连接建立品牌忠诚，以及在新媒体时代，信息碎片化背景下，如何捕捉并维持消费者的注意力。你会了解到，成功的营销并非操纵，而是建立在对人性的深刻尊重和理解之上。从社会心理学的角度，我们会分析从众效应、稀缺性原理以及社会证明等概念如何在营销传播中发挥作用。同时，本书还将关注当下最热门的“用户旅程”理论，教你如何绘制并优化消费者从认知、兴趣、考虑、购买到售后服务的每一个触点，确保在关键时刻提供最恰当的价值。 进入第二部分“品牌塑形的雕塑家”，我们将把洞察转化为可见的品牌形象。这不是关于Logo设计或广告语的简单堆砌，而是关于如何从零开始，构建一个有灵魂、有故事、有情感共鸣的品牌。我们将深入探讨品牌定位的艺术，如何找到品牌的独特之处，并将其与目标受众的需求精准匹配。本书会详细解析品牌叙事的构建，讲述引人入胜的故事，让品牌在消费者心中留下深刻的印记。此外，我们还会审视不同营销媒介在品牌建设中的协同作用，从数字渠道的互动性到线下体验的沉浸感，如何整合资源，传递统一的品牌信息。你会学到，一个强大的品牌，是消费者情感的寄托，是信任的基石，是竞争中最持久的壁垒。 第三部分“增长引擎的策动者”，将聚焦于如何将营销活动转化为实实在在的业务增长。这里，我们不仅仅讨论销售额的提升，更注重可持续、健康的增长模式。本书将详述数据驱动营销的威力，如何利用分析工具理解营销效果，并基于数据进行优化迭代。从内容营销的策略制定，到社交媒体互动营销的实操技巧，再到搜索引擎优化（SEO）与付费广告（SEM）的有效组合，本书将提供一系列实用的方法论。你将学习到如何设计和执行能够有效吸引潜在客户，并将他们转化为忠实消费者的营销战役。同时，本书也关注营销投入产出比（ROI）的衡量，确保每一分营销投入都能产生最大的价值。我们会探讨当下最新的增长黑客（Growth Hacking）理念，以及如何通过实验和快速迭代来发现并抓住增长机会。 《营销思维的艺术》是一本为所有渴望在激烈市场竞争中脱颖而出的人士而作。无论你是市场营销的初学者，还是经验丰富的从业者，亦或是对商业增长充满好奇的企业家和管理者，本书都将为你提供一套全新的思考框架和实用的工具。它鼓励你走出书本的局限，去观察、去体验、去实践，用敏锐的商业嗅觉和创新的营销思维，去塑造一个有价值、有温度、有力量的品牌，最终实现业务的蓬勃发展。这是一场关于理解、连接和增长的深刻探索，期待与你一同启程。

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我得说，这本书在理论构建上做得极为出色，简直是为那些想“知其所以然”的人准备的。它没有堆砌那些华而不实的专业术语，而是用非常清晰的逻辑，将广告学的核心概念逐一剖开，然后重新组合起来。尤其是关于“说服原理”那一章，简直是打开了我的新世界大门。书中详尽地介绍了从心理学角度出发的各种说服模型，比如ELM（精细加工可能性模型），作者不仅解释了模型本身的结构，还结合了大量的案例来演示，如何在实际的广告创作中运用这些原理来影响消费者的决策路径。我尝试着将书中学到的知识运用到分析我日常接触到的广告上，赫然发现很多看似随意的创意背后，都隐藏着精密的心理学计算。这种“穿透力”让我对广告行业的工作人员肃然起敬。这本书的价值就在于，它教会你如何像一个专业的广告人一样去思考，而不是停留在表面的欣赏层面，对于志在进入这个行业的我来说，无疑是提供了最坚实的理论基石。

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不同于一些学术著作的枯燥，《广告学教程》的案例分析部分做得非常接地气，而且更新速度令人满意。我特别关注了关于新媒体传播策略的那几章，书中对社交媒体广告、信息流推送以及短视频营销的分析，紧跟当前的行业热点，这一点非常重要，因为广告学本身就是一个快速迭代的领域。作者没有停留在传统媒体的案例上做过多纠缠，而是大胆地引入了许多近几年爆火的品牌战役作为解析对象。例如，对于某个利用KOL进行病毒式传播的案例，书里不仅展示了广告的最终效果，更重要的是，它详细拆解了从目标受众画像、内容创意到分发渠道选择的全过程，甚至包括了预算分配的初步思路。这种“实战演练”式的讲解，让我感觉自己像是坐在一个资深广告总监的办公室里听他分享经验。对于正在摸索数字营销路径的我们来说，这些鲜活的案例远比空泛的理论更有指导意义。

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这本厚重的《广告学教程》刚拿到手时，就给我一种非常扎实的感觉。它不像市面上那些轻飘飘的入门读物，更像是一本详尽的行业百科全书。我本来是抱着了解广告大概是怎么回事的心态来的，没想到里面的内容深度远远超出了我的预期。首先，它对广告历史的梳理简直是教科书级别的，从早期的报纸广告到后来的广播、电视，再到如今的数字媒体，每一个阶段的演变都分析得条分缕析，让你能清晰地看到广告是如何一步步发展到今天的这个复杂生态的。更让我惊喜的是，它并没有止步于历史的罗列，而是深入探讨了不同时代背景下，广告所承载的社会文化意义。比如，书中对二战后消费主义兴起与广告之间关系的论述，观点犀利，引人深思。读完这部分，我感觉自己对“广告”这个词的理解，已经不再是简单的“推销产品”，而是上升到了社会学和文化研究的层面。这种由浅入深、层层递进的叙事方式，使得即使是初次接触广告学的读者，也能逐步建立起一个完整而系统的知识框架。

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这本书的排版和阅读体验也值得一提。在这么厚的内容量下，还能保持如此清晰的结构和优秀的图文配合，实在不易。每一章节的开头都有清晰的学习目标导引，章节末尾则配有“本章小结”和“思考题”，这极大地帮助了知识的内化和吸收。我个人非常喜欢它在关键概念旁的“术语辨析”小栏目，很多时候，我们对一些词汇是似是而非地理解，比如“品牌定位”和“品牌差异化”的区别，书中通过精炼的语言给出了非常精准的界定，避免了学习过程中的歧义。此外，书中的图表设计也相当专业，复杂的数据和流程图都被简化成了易于理解的视觉元素，使得原本可能晦涩难懂的传播模型变得一目了然。总而言之，它在保证学术严谨性的同时，做到了极高的可读性和易用性，这是一本真正用心为学习者着想的教材。

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坦白说，最初我有些担心，这么一本“教程”会不会过于强调规范和教条，从而扼杀创意。然而，这本书最让我感到震撼的，恰恰是它在强调“规则”的同时，也完美地诠释了如何“打破规则”。它用大量的篇幅讲解了广告创意的流程、媒介策略的制定等“硬核”技术，但随后又用极其精彩的笔墨论述了“逆向思维”和“情感共鸣”在广告中的决定性作用。书中引用了许多反常规的成功广告案例，这些案例被用来论证，最顶尖的广告往往是那些能够精准捕捉人性弱点或集体情绪的“艺术品”。这种平衡感非常微妙——它告诉你成功是有章可循的，但真正的飞跃需要超越既有框架的勇气和洞察力。这本书的视野非常开阔，它不仅教你如何制作一个好的广告，更重要的是，它引导你思考广告的伦理边界和社会责任，这让它从一本技术指南升华为一本具有人文关怀的行业指南。

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马上考……

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