广告策划创意学 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

出版者:复旦大学出版社

作者:余明阳，陈先红

出品人:

页数:427

译者:

出版时间:2007-1

价格:40.00元

装帧:

isbn号码:9787309056181

丛书系列:

图书标签:

• 广告
• 广告学
• 2007
• 陈先红
• 余明阳
• 广告策划
• 创意
• 营销
• 传播
• 品牌
• 文案
• 营销策略
• 市场营销
• 商业
• 创新

《市场洞察与消费者心理》 简介： 在这个信息爆炸、瞬息万变的时代，理解市场的脉络，洞察消费者的内心，是任何营销活动成功的基石。本书《市场洞察与消费者心理》并非一本关于具体策划技巧的速成手册，而是深入探讨如何构建一套系统性的观察、分析和理解方法论，从而触及消费者行为背后真实的驱动力。我们将带领读者走进一个充满细微差异和深层动机的市场世界，学习如何从纷繁的现象中提炼出有价值的洞察，并将其转化为切实可行的市场策略。 本书分为三个主要部分，层层递进，构建一个完整的市场理解框架。 第一部分：解码市场——洞察力的新视野 在本部分，我们将重新审视“市场”的概念。它不再仅仅是商品交易的场所，而是一个动态的、由无数互动构成的生态系统。我们将从宏观的行业趋势、技术变革、社会文化变迁入手，学习如何识别那些可能被忽视的“信号”。这包括： 趋势识别与预测： 如何捕捉新兴的消费模式、生活方式的变化，以及它们可能对现有市场格局产生的冲击。我们将探讨多种趋势分析工具，如PESTLE分析、情景规划，以及如何利用大数据和社交媒体洞察来预测未来的消费走向。 竞争格局的深度剖析： 跳出“知己知彼”的表面，深入理解竞争对手的战略意图、资源优势与劣势，以及他们可能采取的潜在行动。我们不仅关注直接竞争者，还将目光投向那些可能颠覆现有市场的“局外人”和跨界玩家。 新兴市场与细分市场的发掘： 学习如何识别未被充分满足的需求，以及那些潜藏着巨大增长潜力的小众市场。我们将探讨市场细分的标准，以及如何为不同细分群体量身定制策略。 环境与伦理的考量： 在日益重视可持续发展和社会责任的当下，理解市场行为与宏观环境、社会伦理之间的关联至关重要。本书将探讨如何将这些因素纳入市场洞察的范畴，从而做出更负责任、更具前瞻性的决策。 第二部分：触及心灵——消费者心理的深度探索 理解市场只是第一步，真正触及消费者内心，理解他们为何做出某个选择，才是营销的核心所在。本部分将聚焦于消费者心理的各个层面： 需求层次与动机探寻： 从马斯洛的需求层次理论出发，深入挖掘消费者潜在的、甚至是尚未自我意识到的需求。我们将探讨不同类型动机（生理、安全、社交、尊重、自我实现）在购买决策中的作用，以及如何通过激发这些动机来产生共鸣。 认知过程与决策路径： 消费者是如何接收、处理和存储信息的？他们会受到哪些认知偏差的影响？本书将详细解析消费者的信息搜集、评估、选择和购后行为过程，并介绍常用的行为经济学原理，如锚定效应、损失厌恶、从众心理等，帮助读者理解消费者决策中的非理性因素。 情感联结与品牌忠诚： 品牌不再仅仅是产品的功能标签，更是情感的载体。我们将探讨如何建立品牌与消费者之间的情感纽带，理解情感在品牌认知、偏好和忠诚度形成中的关键作用。学习如何通过故事讲述、感官体验等方式，创造令人难忘的品牌体验。 文化、社会与群体的影响： 消费者是社会化的个体，他们的行为受到文化背景、社会阶层、家庭、参照群体等多种因素的影响。本书将深入分析这些外部因素如何塑造消费者的价值观、态度和购买行为，并指导读者如何识别和利用这些影响。 第三部分：洞察的转化——策略制定的智慧 将市场洞察与消费者心理理解转化为可执行的策略，是本书的最终落脚点。本部分将提供一套逻辑框架，指导读者如何进行有效的策略制定： 用户画像的精细化构建： 基于前两部分的分析，学习如何构建更具深度和维度的人物画像（Persona），捕捉目标用户的关键特征、痛点、需求、动机和行为模式。 价值主张的设计与优化： 如何提炼出真正能打动目标消费者的独特价值主张？本书将探讨价值主张的构成要素，以及如何根据市场洞察和消费者心理来设计和持续优化。 体验式营销的策略部署： 在竞争激烈的市场中，提供卓越的消费者体验是脱颖而出的关键。我们将探讨如何从产品、服务、沟通等各个触点，设计和优化消费者的全程体验。 沟通策略的精准触达： 理解消费者在哪里，他们关注什么，以及如何用他们能理解和接受的方式与他们沟通。本书将指导读者如何根据目标用户的特征，选择最有效的沟通渠道和信息传递方式。 迭代与反馈的循环优化： 市场和消费者都不是静止的。本书强调持续的市场监测、消费者反馈收集与分析，以及基于这些信息对策略进行及时调整和优化的重要性。 《市场洞察与消费者心理》旨在为读者提供一个坚实的理论基础和一套实用的分析工具，帮助他们在纷繁复杂的市场中拨开迷雾，真正理解消费者，从而做出更明智、更有效的市场决策。本书适合市场研究人员、品牌经理、营销策略师、广告从业者，以及任何希望深入理解市场运作和消费者行为的读者。它不是教授“如何做”，而是引导“为何做”和“如何思考”，赋予读者在瞬息万变的市场中保持敏锐洞察力的智慧。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计和装帧实在太吸引人了，那种沉稳又不失活力的色彩搭配，让人一眼就觉得内容会很扎实。我最欣赏的是它排版上的用心，字体选择很舒服，阅读起来完全没有压迫感，即便需要长时间面对密集的文字，眼睛也不会觉得疲惫。尤其是一些关键概念的提炼和总结，作者似乎非常懂得如何引导读者的注意力，用小标题和粗体字巧妙地在信息流中设置了“锚点”。虽然我尚未深入阅读，但仅凭这第一印象，我已经能感受到一种精心打磨的专业态度。那种对细节的关注，往往预示着作者在核心内容上也会有同样严谨的逻辑和深刻的洞察力。我特别期待它在案例分析部分的呈现方式，希望不要是那种陈词滥调的成功案例堆砌，而是能看到一些深入剖析市场肌理、解构成功与失败本质的深度分析，这才是真正能提升实战能力的关键。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我买这本书其实是冲着作者在业内的一些口碑来的，听说他的视角总是能跳出传统框架，提供一些“出格”但极其有效的解决方案。这本书的章节结构划分得非常有层次感，从基础理论的梳理，到策略构建的模块化训练，再到最后对未来趋势的预判，感觉像是在走一个完整的思维进阶地图。我特别留意了目录中提到的一些创新方法论，比如“用户情感共振模型”或者“逆向工程创意激活法”，这些术语听起来就充满了挑战性和新鲜感，不像市面上很多教材那样只是对经典理论的重复阐述。我非常看重知识的“可操作性”，希望这本书不仅仅是停留在“是什么”的层面，而是能真正教会我“怎么做”以及“为什么这么做最有效”。如果能在实际操作中应用哪怕一个章节里的核心理念并取得显著效果，那么这本书的价值就无可估量了。

评分☆☆☆☆☆

阅读体验上，这本书的语言风格非常平实，没有过多的学术腔调或故作高深的表达，读起来非常顺畅，像是一位经验丰富的行业前辈在进行一对一的私塾指导。我个人对那种将复杂流程拆解成易于理解的步骤图表特别感兴趣。这本书在讲解流程化操作时，似乎运用了大量清晰的流程图和对比表格，这对于需要快速吸收和记忆的读者来说，简直是福音。这种结构化的呈现方式，大大降低了学习曲线的陡峭程度。我希望接下来能看到更多关于“跨平台整合传播”的实战案例，尤其是在新媒体环境下，如何保持品牌声音的统一性同时又能最大化适应不同平台的特性，这需要极高的策划功力，我很期待这本书能提供这方面的独到见解和工具箱。

评分☆☆☆☆☆

从这本书的装帧材质和纸张厚度来看，出版方显然是下了成本的，这给人一种很“厚重”的质感，而不是那种快速消耗型的快餐读物。我个人对任何领域的学习，都追求一种系统性、闭环式的知识体系构建。这本书的引言部分就非常出色地奠定了这种基调，它没有直接跳入技巧，而是花了大量的篇幅去探讨“创意存在的本质价值”和“策划的社会责任”，这种宏观的哲学思考，是很多工具书所缺乏的。在我看来，只有理解了“为什么做”，才能更好地决定“怎么做”。我尤其好奇它如何处理“伦理边界”与“商业冲击力”之间的平衡问题，这是一个在快速迭代的媒介环境中越来越棘手的问题，期待作者能提供一些深刻的辩证分析和实践指导。

评分☆☆☆☆☆

拿到书后，我立刻翻阅了其中关于市场调研和目标受众洞察的部分。这部分内容的处理方式非常细腻，它没有将调研简化为冰冷的数字采集，而是着重强调了“同理心构建”的重要性。作者似乎很强调从人类行为学的角度去理解消费者的潜在需求，这与我个人过去几年在工作中遇到的困境非常吻合——我们总是在努力迎合市场，却忘了真正打动人心的是那些微妙的、非理性的情感连接。书中的描述让我有种醍醐灌顶的感觉，仿佛作者在用一种非常生活化的语言，揭示了那些隐藏在商业数据背后的真实人性。我喜欢这种“讲故事”式的理论阐述，它让原本枯燥的理论变得鲜活起来，极大地激发了我去重新审视自己过去的工作流程和思维定势的欲望。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆