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發表於2024-12-24
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一本非常好的銷售書籍,適用於高頻次消費的客戶維護
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評分赤裸裸推銷自己的廣告書
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諾亞•弗雷明(Noah Fleming)
美國戰略營銷專傢,弗雷明谘詢公司(Fleming Consulting & Co)創始人,為眾多500強企業執行官提供谘詢服務,同時也是《紐約時報》《福布斯》《企業傢》《快公司》特約專欄作傢、加拿大商業新聞專欄博主、《全球郵報》商業報告版的分析員和加拿大地區觀察員。
《成交》來自美國戰略營銷專傢諾亞•弗雷明親自接觸或指導過的真實案例,是他繼暢銷書《常青》之後的又一力作,介紹瞭提高顧客忠誠度的方法,他認為與老客戶建立更深、更持久的關係遠比追求新客戶能帶來更大的利潤。
《成交》深入分析瞭客戶的購買行為,保持老客戶長時間的購買力,持續提取顧客的價值。通過介紹客戶體驗學,剖析瞭實現客戶忠誠循環的四個階段,即深入瞭解客戶心理;將潛在客戶轉換為銷售對象;重視客戶體驗感,持久吸引顧客,進而實現最終的目標---成交。
1. 深入了解客户心理 塑造正面记忆碎片: - 自我暗示:人的记忆是照片而不是录像,照片间会有漏洞。方法:描述场景与画面 - 追求归属感。方法:贴标签 2. 转换潜在客户 影响忠诚度的三大阻力:抗拒、怀疑、惯性 方法:把客户关系往长期的方向靠 3. 客户体验 峰终定律:高峰和最...
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