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定價聖經

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羅伯特·J·多蘭 作者
中信齣版社
董俊英 譯者
2008-4 出版日期
280 頁數
39.00元 價格
平裝
叢書系列
9787508611075 圖書編碼

定價聖經 在線電子書 圖書標籤: 營銷  定價  商業  市場營銷  顧客心理  心理學  商品價格  管理   


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發表於2024-11-21

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定價聖經 在線電子書 用戶評價

評分

有綱領性指導意義,但是實際操作中需要考慮到精細化研究的人力成本和時間成本。做到平衡纔是最重要的。

評分

再讀

評分

因為準備西濛顧和的麵試所以看瞭西濛的書,大體感觸不大,不過還是能把之前說不齣來的話用文字錶達齣來。

評分

定價

評分

值得學習,很有幫助

定價聖經 在線電子書 著者簡介


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定價聖經 在線電子書 圖書描述

《定價聖經》主要內容:“我們一定要漲價”、“每天漲1角錢,設法讓客戶相信他們買得物有所值”,“讓市場決定價格”、“我們的價格應該和競爭對手的價格保持一緻”,你是不是也這樣說過呢?或者乾脆隻憑經驗定價,例如隻在成本的基礎上加上標準計價?調查顯示,有88%的企業沒有認真研究過定價。

我們的客戶和競爭者都處於一個相當復雜的市場環境中,而很多企業的産品又都實行瞭“水平式産品擴張”或者“垂直式産品擴張”,這使得定價變得更加復雜。在這種情況下,如果依然抱著“差不多就行”的心態來定價,無疑將對企業的盈利狀況構成嚴重威脅。隻有敏銳的定價分析和判斷纔會帶來豐厚的收益。

《定價聖經》旨在幫助企業通過改進定價思維取得最佳財務業績,從而提高公司的利潤。書中依據企業的真實範例來說明最佳定價思維,重點闡釋經事實證明很成功的技巧和框架,也就是當今全世界高明定價者用以提高利潤的定價技巧,從而為高層管理者、財務總監、會計主管、市場總監和銷售經理以及其他人員提供一套行之有效的定價體係。

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定價聖經 在線電子書 讀後感

評分

影响利润的要素是: 1、利润=销售收入-成本;成本包括变动成本和固定成本 2、销售收入=销量(单位)*价格 3、变动成本=单位变动成本*销量 全书是影响利润的要素来展开的。 之前我从来没有想过,提高1%的价格有可能使净利润增加12%。书中有许许多多诸如此类的案例震撼了我。 ...  

評分

作为采购人员。。我非常推荐看这本书。。 中国目前来说还是简单的成本、利润定价法。。。 而竞争性定价等等,在未来的市场里,会越来越多的应用。于是,情况会越来越复杂。 在这之前,我们自然要多分清楚定价这本身的概念和技巧。。

評分

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評分

有实际经验会更有共鸣。定价是知易行难的过程。但,知与不知还是有差异的。越复杂,分析、策略的重要性越超过直觉。也很赞同对信息的强调。分析对信息质量的提高是有限的。很多公司不是没有分析的方法,是没有获得信息的方法。  

評分

影响利润的要素是: 1、利润=销售收入-成本;成本包括变动成本和固定成本 2、销售收入=销量(单位)*价格 3、变动成本=单位变动成本*销量 全书是影响利润的要素来展开的。 之前我从来没有想过,提高1%的价格有可能使净利润增加12%。书中有许许多多诸如此类的案例震撼了我。 ...  

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