《定價聖經》主要內容：“我們一定要漲價”、“每天漲1角錢，設法讓客戶相信他們買得物有所值”，“讓市場決定價格”、“我們的價格應該和競爭對手的價格保持一緻”，你是不是也這樣說過呢？或者乾脆隻憑經驗定價，例如隻在成本的基礎上加上標準計價？調查顯示，有88％的企業沒有認真研究過定價。
我們的客戶和競爭者都處於一個相當復雜的市場環境中，而很多企業的産品又都實行瞭“水平式産品擴張”或者“垂直式産品擴張”，這使得定價變得更加復雜。在這種情況下，如果依然抱著“差不多就行”的心態來定價，無疑將對企業的盈利狀況構成嚴重威脅。隻有敏銳的定價分析和判斷纔會帶來豐厚的收益。
《定價聖經》旨在幫助企業通過改進定價思維取得最佳財務業績，從而提高公司的利潤。書中依據企業的真實範例來說明最佳定價思維，重點闡釋經事實證明很成功的技巧和框架，也就是當今全世界高明定價者用以提高利潤的定價技巧，從而為高層管理者、財務總監、會計主管、市場總監和銷售經理以及其他人員提供一套行之有效的定價體係。
具體描述
讀後感
有实际经验会更有共鸣。定价是知易行难的过程。但，知与不知还是有差异的。越复杂，分析、策略的重要性越超过直觉。也很赞同对信息的强调。分析对信息质量的提高是有限的。很多公司不是没有分析的方法，是没有获得信息的方法。
評分作为采购人员。。我非常推荐看这本书。。 中国目前来说还是简单的成本、利润定价法。。。 而竞争性定价等等，在未来的市场里，会越来越多的应用。于是，情况会越来越复杂。 在这之前，我们自然要多分清楚定价这本身的概念和技巧。。
評分有实际经验会更有共鸣。定价是知易行难的过程。但，知与不知还是有差异的。越复杂，分析、策略的重要性越超过直觉。也很赞同对信息的强调。分析对信息质量的提高是有限的。很多公司不是没有分析的方法，是没有获得信息的方法。
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評分有实际经验会更有共鸣。定价是知易行难的过程。但，知与不知还是有差异的。越复杂，分析、策略的重要性越超过直觉。也很赞同对信息的强调。分析对信息质量的提高是有限的。很多公司不是没有分析的方法，是没有获得信息的方法。
用戶評價
值得學習,很有幫助
评分: F274/2281-1
评分再讀
评分寫的還是蠻好的 定價的確很重要 對於適當的市場需求 適當的産品 來參考價格
评分2011-04-06
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