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定價聖經

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羅伯特·J·多蘭 作者
中信齣版社
董俊英 譯者
2008-4 出版日期
280 頁數
39.00元 價格
平裝
叢書系列
9787508611075 圖書編碼

定價聖經 在線電子書 圖書標籤: 營銷  定價  商業  市場營銷  顧客心理  心理學  商品價格  管理   


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發表於2024-06-11

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定價聖經 在線電子書 用戶評價

評分

寫的還是蠻好的 定價的確很重要 對於適當的市場需求 適當的産品 來參考價格

評分

5星。

評分

非綫性定價部分比較有意思,分析也較到位。 但總體感覺,作者沒有分析齣太多的規律和定價技巧。

評分

寫的還是蠻好的 定價的確很重要 對於適當的市場需求 適當的産品 來參考價格

評分

主要從製造商/品牌商的角度齣發來看産品定價。算是乾貨嚮的定價書(不是那種隻說變量不說變量聯係的書),在原理解釋上花瞭不少筆墨。邏輯清晰,也容易理解。當然,也感受到瞭作者在書寫時的一些無力感,畢竟影響價格因素太多。雖然有些問題沒有完整的解答的,但作者也有說明部分章節的不完整性,和方法的局限,這是很棒的。 emmm~,但依舊沒有解答很多問題…定價果然是韆古難題。

定價聖經 在線電子書 著者簡介


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定價聖經 在線電子書 圖書描述

《定價聖經》主要內容:“我們一定要漲價”、“每天漲1角錢,設法讓客戶相信他們買得物有所值”,“讓市場決定價格”、“我們的價格應該和競爭對手的價格保持一緻”,你是不是也這樣說過呢?或者乾脆隻憑經驗定價,例如隻在成本的基礎上加上標準計價?調查顯示,有88%的企業沒有認真研究過定價。

我們的客戶和競爭者都處於一個相當復雜的市場環境中,而很多企業的産品又都實行瞭“水平式産品擴張”或者“垂直式産品擴張”,這使得定價變得更加復雜。在這種情況下,如果依然抱著“差不多就行”的心態來定價,無疑將對企業的盈利狀況構成嚴重威脅。隻有敏銳的定價分析和判斷纔會帶來豐厚的收益。

《定價聖經》旨在幫助企業通過改進定價思維取得最佳財務業績,從而提高公司的利潤。書中依據企業的真實範例來說明最佳定價思維,重點闡釋經事實證明很成功的技巧和框架,也就是當今全世界高明定價者用以提高利潤的定價技巧,從而為高層管理者、財務總監、會計主管、市場總監和銷售經理以及其他人員提供一套行之有效的定價體係。

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定價聖經 在線電子書 讀後感

評分

作为采购人员。。我非常推荐看这本书。。 中国目前来说还是简单的成本、利润定价法。。。 而竞争性定价等等,在未来的市场里,会越来越多的应用。于是,情况会越来越复杂。 在这之前,我们自然要多分清楚定价这本身的概念和技巧。。

評分

影响利润的要素是: 1、利润=销售收入-成本;成本包括变动成本和固定成本 2、销售收入=销量(单位)*价格 3、变动成本=单位变动成本*销量 全书是影响利润的要素来展开的。 之前我从来没有想过,提高1%的价格有可能使净利润增加12%。书中有许许多多诸如此类的案例震撼了我。 ...  

評分

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