具体描述
《波士顿管理新视野丛书•BCG视野市场营销的新逻辑》讲述了掌握了营销逻辑的营销人员，已远非单纯的营销人员——牠们已经成长为可以正确地把握市场并能从市场中找到最大限度发展自己企业的机会的市场观察家。市场观察家能站在企业经营者的角度观察市场。市场观察家的重要作用不仅体现在营销业务中，而且在产品开发、制造、会计、策划等业务中的作用也曰渐重要。在市场营销中，特别是在组织对组织的交易领域，营销已变得越来越重要。而是否具有营销逻辑已成为超级营销人员与普通营销人员的最大区别。营销逻辑是指对于以何种方式将自己企业的何种产品和服务出售给哪些客户、如何持续拉开与竞争者间的差距、如何获取利润等问题，具有一套贯穿始终的看法、思路和行为方式。熟练掌握营销逻辑，将有助于你正确地把握市场并能从市场中找到最大限度发展自己企业的机会，从而大幅提高企业的销售额。
作者简介
今村英明，波士顿咨询公司（The Boston Consulting Group，BCG）资深合伙人兼董事总经理。毕业于东京大学经济学系。斯坦福商学院工商管理学硕士（MBA）。曾在台湾国立师范大学、台湾大学从事中国文化研究。曾供职于日本三菱商事株式会社及世界银行，后加入BCG直至现在。
他涉足广泛，已为原材料、能源、高科技、医疗保健等多个领域制定过中长期计划和营销战略，并帮助促进这些战略的实施；参与了许多有关人事、组织、新业务开发、联盟战略、研究开发等项目。
著作有《电力、燃气自由化“胜者的条件”》，译作有《变革之魂》。
目录信息
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读后感
不敢苟同楼上的评论，个人觉得这还是一本非常务实、值得一读的好书，书的线索思路和行文风格与《发现利润区》很接近，和实际应用相接轨，而且不像其它大多数讲MARKETING的书比较倾向讲解消费品市场的应用，这本书中讲解了很多组织间营销，即公司对公司业务的营销分析。书的作者...
评分市场营销到底需要哪些逻辑？今村英明给出了一个简单的答案，他把Business marketing分为标准品和定制化产品，对于标准品来说，促销非常重要。对于定制化产品来说，聆听客户的需求非常重要。 许多失败的案例来自于把定制化和标准品的混淆，这种混淆会带来两种结果，第一是营销...
评分 评分不敢苟同楼上的评论，个人觉得这还是一本非常务实、值得一读的好书，书的线索思路和行文风格与《发现利润区》很接近，和实际应用相接轨，而且不像其它大多数讲MARKETING的书比较倾向讲解消费品市场的应用，这本书中讲解了很多组织间营销，即公司对公司业务的营销分析。书的作者...
评分Cancel or Next，在犹豫之间最终还是在当当上选择了确定订单！ 内容简述： 还是先来看看书中的内容和思维框架吧--- 在前言中作者通过出租车司机分析了优秀销售与平庸销售的差别，指出了优秀销售的一个共同特质---就是更加善于细分有效的客户，并且为这部分客户提供更加个性...
用户评价
这本《XX之光》的书真是让人耳目一新，它不仅仅是一本关于现代企业战略的教科书，更像是一场思想的探险。作者以一种近乎诗意的笔触，将复杂的商业逻辑编织成引人入胜的故事。我尤其欣赏它对“护城河”理论的重新诠释，不再是僵硬的框架，而是动态的生态系统。书中大量运用了历史案例，比如某家老牌零售商如何在新零售浪潮中实现自我革新，而不是被时代抛弃。这种叙事方式，使得原本枯燥的战略分析变得生动有趣，让我在阅读过程中不断产生“原来如此”的顿悟感。它引导我去思考，在瞬息万变的商业环境中，真正的壁垒究竟在哪里，是技术领先，还是文化基因？读完后，我感觉自己的商业思维框架被彻底重塑了，不再满足于表面的数据分析，而是开始深入挖掘企业深层的驱动力和潜在风险。这是一本值得反复阅读的案头书，每次翻开，都能从中汲取新的养分。
评分我最近读的这本《未来图景：科技与社会变革》简直是为我们这个信息爆炸的时代量身定做的“清醒剂”。这本书的独特之处在于，它完全跳出了传统的商业领域，而是从人类学和社会学的角度切入，探讨技术如何潜移默化地改变我们的生活方式、价值观乃至权力结构。作者的文笔非常富有洞察力，他没有陷入对未来技术的盲目乐观或悲观，而是保持了一种清醒的批判性视角。例如，书中对“注意力经济”下个体心智模式的异化进行了深刻的剖析，让我开始反思自己每天在屏幕前消耗的时间到底意味着什么。这本书的节奏感很强，章节之间充满了张力，仿佛在进行一场没有硝烟的哲学辩论。它成功地将宏大的时代叙事与微观的个体体验结合起来，读完后，你会对周遭的一切产生一种全新的疏离感和审视感，促使你重新定义“进步”的含义。
评分不得不提，《创客精神的回归》这本书简直是一股清新的空气，它完全颠覆了我对“创业”和“创新”的刻板印象。这本书的叙事非常接地气，充满了泥土的芬芳。它没有谈论独角兽的估值神话，而是将焦点集中在了那些默默无闻的、专注于解决实际问题的“小而美”的实践者身上。作者深入田间地头、小型工坊，记录了他们如何利用现有资源，通过小步快跑的迭代，创造出真正有价值的产品。书中关于“韧性设计”的理念尤其打动我，它强调的不是颠覆式创新，而是在现有系统中寻找效率洼地并进行微调的能力。语言风格非常口语化，读起来毫无压力，就像听一位经验丰富的前辈在炉火旁跟你分享他的心得。它让我意识到，伟大的变革往往起源于最朴素的解决问题的欲望，而不是宏大的战略蓝图。
评分《组织行为的隐秘逻辑》这本书，简直是职场人的“地下指南”。它聚焦于办公室政治、非正式沟通网络以及权力关系的微妙运作，这些都是教科书里绝口不提，但却是职场生存的关键。作者的笔法带着一丝黑色幽默，揭示了许多组织内部“潜规则”背后的合理性——即使这种合理性建立在非理性的基础上。书中对于“信息茧房”如何在企业内部形成，以及如何利用“弱连接”打破僵局的分析，让我豁然开朗。它不像传统的管理学书籍那样教你如何“成为更好的领导者”，而是教你如何看清“自己身处何种组织生态”。我特别喜欢其中关于“符号性权力”的论述，解释了为什么某些毫无实际职能的人却能对决策产生巨大影响。这本书的价值在于，它提供了一种穿透迷雾的视角，让读者能更冷静、更务实地应对复杂的人际环境。
评分坦率地说，《商业密码解读》这本书给我的感觉是相当的“硬核”，它毫不留情地撕开了许多成功企业光鲜外表下的残酷真相。这本书的风格非常直接，学术性极强，充满了严谨的数据模型和量化分析。它不像市面上很多流行的管理学书籍那样追求“轻快”和“易懂”，而是要求读者付出相当的智力投入。我记得其中关于“资源配置效率”的章节，作者构建了一个复杂的数学模型来评估不同组织架构下的资源浪费程度，这个部分我花了整整一个下午才勉强吃透。但一旦理解了，你会发现，许多我们习以为常的“经验之谈”在严谨的逻辑面前是多么不堪一击。这本书适合那些已经有一定商业基础，想要挑战自己思维极限的深度学习者。它不提供简单的答案，而是提供了一套更精密的工具，让你自己去解构和分析复杂的问题。读完它，我感觉自己像是刚完成了一次高强度的智力训练。
评分一本老书，思路蛮清晰的，看看以前to b 怎么搞的也不错
评分于2012.9.25 入门级读物。很多知识点现在都是常识了
评分trade mkt
评分于2012.9.25 入门级读物。很多知识点现在都是常识了
评分阿康必读。
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