具体描述
《影响力心理学》是社会心理学领域的一部经典著作，是本书第一作者津巴多教授继畅销书《心理学与生活》之后的又一力作。
《影响力心理学》系统地总结了心理学在态度形成和改变方面的研究理论和实践，从而帮助读者理解你是如何影响他人，反过来又是如何被他人和其他系统性力量所影响的。本书包括了社会影响的所有内容：说服，依从，从众，认知不协调和自我归因，条件反射，社会学习，态度与行为的关系，态度的卷入，偏见，非言语交流，甚至阈下影响。
作者简介
菲利普·津巴多 (Philip G.Zimbardo),美国心理学会(APA)前主席。自1968年以来担任斯坦福大学的心理学教授。他于20世纪50年代末在耶鲁大学获得博士学位，师从卡尔·霍夫兰(Carl Hovland)在耶鲁大学“态度改变研究计划”中做研究工作，后来在纽约大学期间，他研究了认知不协调中的公开从众方式和社会影响。他独特的实验社会心理学的研究工作包括：归属感、去个人化、攻击及认知不协调的动机效果。除此之外，他还从事过匿名、破坏行为和害羞行为的现场观察、归因分析和相关变量研究。与他的纽约高中同学斯坦利•米尔格拉姆的贡献一样，津巴多最主要的工作是他的斯坦福模拟监狱实验，这个实验有效地证明了情境对人类行为的决定作用。
目前津巴多博士主要研究为什么正常人会对他们自己的有些行为做出病态的解释，以及研究时间概念是如何影响到个体和群体的行动的。津巴多所著的《心理学与生活》是心理学领域最经典的也是再版次数最多的最佳教科书之一。他在1990年为公共广播电台制作了“发现心理学”电视教育记录片系列。这是由津巴多本人创作和主持的以学生和大众为对象的科普电视片。这部长达26集的电视片探索了心理学的科学性，心理科学的重要性，以及利用心理学来提高我们生活质量的实用性等问题。
迈克尔·利佩（Michael R.Leippe）是阿德菲大学的心理学教授。他从1982年开始，一直任教至今。利佩于1979年从俄亥俄州立大学获得博士学位。他亲自参与并受到俄亥俄州立大学在20世纪70年代所从事的影响方面研究的熏陶，他的研究试图对社会影响的认知反应做出理论分析。迈克尔·利佩与安东尼·格林沃尔德合作研究了大众媒体说服的认知加工过程。他也与托马斯·奥斯特罗姆合作，研究了如何应用社会心理学来解决法律心理学的问题，例如目击者的证词等。从那以后，利佩从事了很多有关说服，认知不协调和法律情境中态度改变和影响的富有创造性的研究工作。
利佩博士发表了25篇以上的研究论文和著作。90年代他从事了联邦政府资助的有关儿童目击证词可靠性的研究，以及如何帮助陪审员和其他寻求事实真相的人区别准确或不准确的目击者的记忆。他同时还在研究说服情境的观众参与心理。
目录信息
读后感
（观察力） ----冷读 -----如何确认需求感 ------如何确立谈判格局 -------如何分清楚真假客户 --------如何看出对方最在乎的事 --------如何神化你所看出的事情 KEN学泰拳的时候，很怕看到别人的拳头，开始，就算别人没打中，就做出拳的动作，我也会双手护头。那时...
评分 评分 评分津巴多写过的《心理学与生活》，我很喜欢，所以又买了这本。 翻译得那叫一个惨，不知所云。读着那些莫名其妙中文的句子，我很想很想手头能有本英文原版，好知道作者到底说了些什么。 翻译者是拿Google 翻译工具做的吗？ 给一个翻译书的评判标准，但凡是多人合译的书，翻译质...
评分这应该是影响力的最完整理论，还不太好评论，开始了两章，感觉还OK，正在看。之前看过《影响力》，感觉没有完善理论体系，希望在这本书中有所收获
用户评价
坦白讲，当我翻开这本书的扉页时，我对它的期待值其实不高。市面上的同类书籍太多了，大多是“旧酒装新瓶”的套路。然而，这本书却以一种近乎颠覆性的视角切入了人类行为的核心驱动力。它的独特之处在于，作者似乎拥有了一种“X光透视眼”，能够轻易地穿透人们表面上的言行，直达深层的情感需求和动机构造。书中关于“动机层次”的论述，彻底改变了我对“为什么人们会做出某些看似不合逻辑的选择”的理解。它没有把人简化为纯粹理性的决策者，而是构建了一个复杂、充满矛盾又极其真实的“动机生态系统”。阅读过程中，我时常需要停下来，在脑海中反复构建作者描绘的那个模型，试图将我过去经历过的所有情感错位、沟通失败的瞬间都重新映射进去。这种强烈的代入感和重构感，使得阅读过程既充满挑战又极其满足。文字的密度非常高，但排版和章节结构设计得极为精巧，使得大量的复杂信息可以被有效地消化吸收，而不是造成阅读疲劳。对于希望深入理解人性复杂性的读者来说，这绝对是一本值得反复研读的案头宝典。
评分这本书在结构上的匠心独明，是我认为它超越了普通读物的关键所在。它不是简单地线性展开理论，而是采用了“螺旋上升”的叙事模式。每一章都会引入一个新的核心概念，但随后又会通过前几章已经建立起来的心理学基础去对其进行深化和拓展，形成一种环环相扣的知识网络。这种编排方式，极大地增强了知识的内化过程。比如，关于“自我认知”的构建部分，作者巧妙地引入了社会比较理论作为基础，然后逐步引入镜像神经元的作用，最后再探讨文化背景如何塑造了个体的“内部叙事”。每一步的推进都水到渠成，逻辑链条清晰得让人拍案叫绝。我个人特别喜欢它在处理争议性话题时所展现出的学术严谨性和平衡性。作者从不急于给出绝对的结论，而是倾向于展示不同学派的观点和实证数据，让读者自己去权衡和判断。这种“引导式思考”的写作手法，远比生硬灌输知识来得更有力量，它培养的不是知识的接受者，而是批判性思维的实践者。
评分如果要用一个词来形容阅读这本书的感受，那一定是“解构与重塑”。它像一把锋利的手术刀，精准地剖析了人类决策和情感互动中的各种复杂机制，将原本模糊不清的心理现象，清晰地呈现在我们面前。作者在语言运用上有着令人难以置信的掌控力，既能用精准的学术语言定义概念，又能在解释这些概念时，瞬间切换为极富感染力的故事化叙述。我特别欣赏它对“非理性”行为的正面解读。很多心理学书籍会用一种居高临下的姿态来批判人类的非理性，但这本书却将“非理性”视为人类在快速适应复杂环境时进化出的高效捷径。这种视角上的转变，极大地缓解了读者在阅读过程中可能产生的“自我否定”情绪，转而变成了一种对自身局限性的理解和接纳。最终，这本书提供的不是一套僵化的“行为准则”，而是一种更具弹性、更富有同理心的“理解框架”，它让我们学会如何与自己、与他人的不完美和解，并在此基础上寻求更优的互动模式。
评分这本书给我的最大触动，在于它对于“环境塑造”力量的细致入微的刻画。我们常常习惯于将个体的成功或失败归咎于其内在的品格或努力程度，但这本书提供了一个更宏大、更具系统性的视角——我们的行为，很大程度上是被我们所处的“情境”所编程的。作者用一系列令人震惊的实验设计和现场观察，揭示了那些看似微不足道的环境因素，是如何对我们的日常选择产生决定性影响的。例如，关于“启动效应”的部分，它不仅仅讨论了词语的暗示，更是深入分析了光线、声音、气味甚至空间布局这些看似无关紧要的元素，是如何在潜意识层面预设了我们的反应模式。读到这里，我开始重新审视我的办公室布局，甚至家里的陈设，试图去“优化”我的外部环境，以促使自己进入更高效、更积极的心态。这本书的文字风格非常具有画面感和代入感，仿佛带着读者亲身走进了那些经典的心理学实验室，亲眼目睹了那些经典研究是如何被实施和观察的，这种沉浸式的体验是其他二手资料无法比拟的。
评分这本新出的心理学著作，从头到尾都给我一种“醍醐灌顶”的感觉。作者的叙事风格非常平实，没有故作高深的术语堆砌，读起来非常流畅，就像是听一位资深专家在跟你娓娓道来他多年来的观察和思考。我尤其欣赏它在探讨具体心理学现象时，总是能结合大量的现实案例进行深入分析。比如，在讲述“认知偏差”的那一章，作者没有仅仅停留在理论层面，而是通过剖析商业谈判、人际冲突甚至日常购物决策中的具体场景，让我们真切地感受到这些“看不见的陷阱”是如何影响我们的判断的。更妙的是，这本书并没有只停留在“指出问题”的阶段，它在每一部分的末尾都提供了非常具有操作性的“自我校准工具包”。这些工具不是空泛的建议，而是经过精心设计的思考框架和行动步骤，让人读完之后，立刻就能将所学应用到生活中的具体场景中去。我试着运用了其中关于“从众效应”的几个小技巧，去重新审视我团队在做决策时的流程，发现以前很多低效的讨论，其实都是被无意识的群体压力所驱动的。这本书的价值，就在于它能够将晦涩的学术概念，转化为人人都能理解和使用的思维升级工具，实属难得。
评分得到APP每天听本书分享：本书通过几个心理学的经典实验，分析了两个影响力背后的心理学原理。一个是行为改变，行为改变不只是为了获得社会认可，还为了获得正确感。他人的想法和行为，常常是我们衡量正确性的标准。想要克服盲从，要时刻给自己准备一个退出按钮。一旦陷入了一种不熟悉的、感觉被动的情境时，你就要立刻检查你的独立性，发现束缚你的强制规定，做好接受因你的退出而引起麻烦的准备，找到一个出路。第二个是关于态度改变，这里面主要涉及一个心理学中的重要知识，那就是认知不协调理论。如果想改变别人的态度，让他们喜欢被强迫做出的行为，即诱导越少越好。如果想要对抗这种不良影响，关键是坚持说不，不要害怕应付已经做出的违背意愿的选择，承认自己的失误。这样，你就不会因为要掩盖自己的错误，而强迫改变自己的态度。
评分有点晦涩，专业名词没英文附注。
评分社会心理学领域，包括以下内容：说服，依从，从众，认知不协调和自我归因，条件反射，社会学习，态度与行为的关系，态度的卷入，偏见，非言语交流，甚至阈下影响。不知是翻译问题还是缺少心理学基础，该书只看了个皮毛，很多地方对我来说还是深奥了些，理解困难。
评分利用认知不协调去改变想法真牛。心理学有很多东西很反常识
评分不少内容在其他书里看到过,没看完,暂时不想看了.
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