定价战略与战术 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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☆☆☆☆☆

出版者:华夏出版社

作者:（美）纳格

出品人:

页数:365

译者:龚强

出版时间:2008-11

价格:39.00元

装帧:

isbn号码:9787508048529

丛书系列:

图书标签:

• 定价
• 营销
• 商业
• 管理
• 营销管理
• 经济学
• 公司财务
• marketing
• 定价战略
• 市场竞争
• 企业定价
• 价格策略
• 商业管理
• 营销实务
• 成本控制
• 消费者行为
• 价格弹性
• 市场定位

营销洞察：消费者行为与市场分析 深入洞察驱动决策，揭示消费者购买心理的奥秘。 在当今瞬息万变的商业环境中，深刻理解消费者的需求、动机和行为模式，是企业脱颖而出、实现可持续增长的关键。本书《营销洞察：消费者行为与市场分析》并非一本关于价格设定的指南，而是聚焦于营销策略的基石——消费者心理和市场动态。它将带领读者深入探索驱动购买决策的内在力量，以及如何解读错综复杂的市场信号，从而制定出更具前瞻性和有效性的营销计划。 本书开篇便从消费者行为学的基本原理入手，系统阐述了个人心理因素、社会文化因素以及情境因素如何共同塑造消费者的认知、态度和最终的购买行为。读者将了解到，广告的色彩选择为何能影响情绪，口碑传播为何具有如此强大的影响力，以及不同年龄、性别、社会经济背景的消费者群体在购买决策上的差异性。我们不仅会探讨显性的购买动机，更会深入挖掘潜意识的需求和隐藏的偏好，例如，一个消费者选择某个品牌并非仅仅因为它“看起来不错”，而是因为它能满足其自我认同、归属感或是对稀缺性的追求。 接着，本书将笔锋转向市场分析的艺术与科学。我们将学习如何收集、整理和分析市场数据，从宏观经济指标到微观的竞争对手动态。这包括了对市场规模、增长趋势、消费者细分以及潜在市场机会的评估。本书将提供一套实用的工具和框架，帮助读者识别目标市场，理解其核心需求，并绘制出详细的客户画像。我们将讨论如何通过问卷调查、焦点小组、数据挖掘等多种方法，获取宝贵的市场信息，并将这些信息转化为可执行的营销策略。 在掌握了消费者行为和市场分析的基础之后，本书将重点探讨品牌建设与传播的策略。品牌不仅仅是一个Logo或一句口号，它更是消费者心中对产品、服务乃至企业文化的整体感知。我们将详细解析如何通过一致性的品牌信息、有吸引力的品牌故事以及卓越的客户体验，建立一个强大且令人难忘的品牌形象。本书将深入探讨不同传播渠道的特点与优势，从传统的广告投放、公关活动，到新兴的社交媒体营销、内容营销和影响者营销。我们将学习如何根据目标受众的触媒习惯，选择最有效的传播组合，确保品牌信息能够精准、有效地触达潜在客户。 本书的一个重要章节将聚焦于消费者洞察的提炼与应用。这部分将教授读者如何从纷繁的市场数据和消费者反馈中，提炼出具有洞察力的信息。这并非简单的数字罗列，而是对现象背后原因的深度挖掘。例如，为什么某个产品在特定细分市场表现突出？是什么因素导致了客户满意度的波动？本书将引导读者学习如何将这些洞察转化为具体的营销策略调整，例如优化产品特点、改进服务流程，或是设计更具吸引力的营销活动。 此外，本书还将探讨数字营销时代下的消费者互动新模式。随着互联网和移动技术的飞速发展，消费者与品牌的互动方式发生了颠覆性的变化。我们将深入研究搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、电子邮件营销以及联盟营销等数字营销手段。更重要的是，本书将强调在数字环境中，建立真实、有意义的客户关系的重要性。我们将学习如何利用数据分析工具，追踪用户行为，实现个性化营销，并打造无缝的线上线下客户体验。 最后，本书将以客户关系管理（CRM）与忠诚度计划作为结尾。在一个竞争激烈的市场中，获取新客户固然重要，但维系现有客户并提升其忠诚度，往往能带来更高的投资回报。本书将解析CRM系统的运作原理，以及如何利用CRM工具来管理客户信息、追踪客户互动，并提供个性化的服务和关怀。同时，我们将探讨各种有效的客户忠诚度计划的设计与实施，例如积分奖励、会员专属优惠、社群建设等，从而将一次性消费者转化为品牌的忠实拥护者。 《营销洞察：消费者行为与市场分析》旨在为营销人员、管理者以及任何希望在商业领域取得成功的读者，提供一套全面、深入且实用的理论框架和实践指导。它并非提供简单的“秘籍”，而是鼓励读者进行批判性思考，培养敏锐的市场嗅觉，最终能够独立地分析问题，创造出真正符合市场需求和消费者期望的营销解决方案。本书是一次对营销本质的深度探索，帮助您在理解人性、把握市场的同时，构建持久的竞争优势。

评分☆☆☆☆☆

定价定天下，熟练掌握定价的过程，其实是一个探索目标客户利益和需求，进而创造价值的过程。 1. 两种不同的定价思路。 成本定价：产品-成本-价格-价值-客户。 价值定价：客户-价值-价格-成本-产品。 2. 简单的改变价格并不是所有定价问题的最佳解决方案，定价失效往往并不是...  

评分☆☆☆☆☆

定价定天下，熟练掌握定价的过程，其实是一个探索目标客户利益和需求，进而创造价值的过程。 1. 两种不同的定价思路。 成本定价：产品-成本-价格-价值-客户。 价值定价：客户-价值-价格-成本-产品。 2. 简单的改变价格并不是所有定价问题的最佳解决方案，定价失效往往并不是...  

评分☆☆☆☆☆

定价定天下，熟练掌握定价的过程，其实是一个探索目标客户利益和需求，进而创造价值的过程。 1. 两种不同的定价思路。 成本定价：产品-成本-价格-价值-客户。 价值定价：客户-价值-价格-成本-产品。 2. 简单的改变价格并不是所有定价问题的最佳解决方案，定价失效往往并不是...  

评分☆☆☆☆☆

从这本书中发现我们中国的民营企业20-30年的发展可能借由改革开放以来的经济环境变化发展起来，但是公司运营或者说单纯定价方面的理论水平，还是严重不足，差距明显。幸好有机会现在读了这本书，警醒了我。 整本书中，从理论，到案例，方法，数据分析及最后提到的法律法规均有...

评分☆☆☆☆☆

从这本书中发现我们中国的民营企业20-30年的发展可能借由改革开放以来的经济环境变化发展起来，但是公司运营或者说单纯定价方面的理论水平，还是严重不足，差距明显。幸好有机会现在读了这本书，警醒了我。 整本书中，从理论，到案例，方法，数据分析及最后提到的法律法规均有...

评分☆☆☆☆☆

这本书绝对是一本改变我商业思维的书！以前我总觉得定价就是把成本加上一个利润率，然后拍脑袋定个数字。但读完《定价战略与战术》之后，我才意识到自己有多么的“业余”。书中那些关于认知偏差如何影响消费者对价格感知的内容，简直是醍醐灌顶。比如，它详细解释了“锚定效应”，让我明白为什么商家总是会放一个高价的“原价”再打折，原来这并不是简单的促销，而是利用了人脑对第一个看到的价格会产生强烈心理锚定的弱点。还有“沉没成本谬误”在定价中的应用，让我看到了过去许多失败的定价决策是如何被我忽略的。书中举例生动，从奢侈品到日用品，从互联网服务到实体商品，几乎涵盖了所有我想到的行业。特别是关于弹性定价和动态定价的章节，更是让我眼前一亮。我开始思考，是不是我的产品也可以通过这些方法来优化收入？我甚至开始复盘我过去几年的一些定价行为，发现了很多可以改进的地方。这本书不仅仅是理论的堆砌，它提供了非常实用的工具和框架，让我能够立刻上手去分析和实践。我感觉自己就像拥有了一双“透视眼”，能够看到价格背后隐藏的心理学秘密和市场博弈。

评分☆☆☆☆☆

我必须说，《定价战略与战术》这本书带给我的冲击是全方位的。我一直认为，定价是一门艺术，但这本书却用科学的方法论和严谨的逻辑，将这门艺术拆解得淋漓尽致。书中关于“参照价格”和“价格锚定”的分析，让我明白了为什么市场上会出现那些看似“不合理”的高价和低价，以及它们是如何影响消费者决策的。我尤其喜欢书中关于“价值链定价”的讨论，它教会我如何从整个价值链的角度去审视和优化定价策略，而不仅仅是孤立地看待某个产品或服务。书中还涉及到了“预测性定价”和“个性化定价”等前沿概念，让我看到了未来定价的发展趋势。我感觉自己的视野被极大地拓宽了，不再局限于传统的定价模式。这本书也让我认识到，定价并不是一成不变的，而是需要根据市场变化和竞争态势进行动态调整。我非常期待能够将书中提到的方法应用到我的实际工作中，去探索更优的定价方案，实现商业价值的最大化。

评分☆☆☆☆☆

我不得不说，《定价战略与战术》这本书的叙事方式真是让我欲罢不能。作者并没有像很多学术著作那样枯燥乏味，而是将复杂的定价理论融入到引人入胜的商业故事和案例分析之中。我特别喜欢书中关于“损失规避”和“禀赋效应”在定价中的应用。它解释了为什么人们对失去某样东西比获得同等价值的东西更敏感，以及我们为什么会高估自己拥有的东西的价值。这对于我理解客户的购买决策和设计产品组合定价非常有启发。例如，书中提到可以通过“限时优惠”或“捆绑销售”等方式来利用这些心理效应。更让我惊喜的是，它还探讨了“价格歧视”和“动态定价”在不同行业中的具体实践，并且给出了非常详细的操作指南。我读到关于航空业和电商平台的定价策略时，简直惊叹于这些企业背后复杂的算法和数据分析。这本书不仅让我增长了知识，更重要的是，它激发起我不断去思考和探索新的定价可能性。我感觉自己已经不再是那个对价格感到迷茫的旁观者，而是能够积极主动地去设计和优化价格策略的参与者。

评分☆☆☆☆☆

这本书对于任何希望在商业世界中取得成功的人来说，都是一本必读书籍。我尤其欣赏书中关于“非价格竞争”的论述，它指出，过度依赖价格战只会损害企业的长期利益，而真正能够建立持久竞争优势的是品牌、服务和产品本身的独特性。书中详尽地分析了如何通过提升品牌价值、优化客户体验以及进行产品创新来支撑更高的价格。我特别对“心理定价”的章节印象深刻，它揭示了价格不仅仅是数字，更是一种沟通工具，能够向消费者传递关于产品质量、稀缺性以及品牌定位的信息。例如，书中提到“尾数定价”和“整数定价”在不同情境下的适用性，虽然看起来微小，但对消费者的心理影响却不容小觑。这本书也让我重新审视了“免费策略”的利弊，以及如何在“免费”中创造付费的价值。我感觉自己对“价值”的理解更加深刻了，不再仅仅局限于物质本身，而是包含了情感、体验和声誉等多个维度。这本书让我明白，定价是一个系统工程，需要综合考虑市场、客户、产品和品牌等多个方面。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，这本书的深度是我没有预料到的。我本来以为会是一本关于“如何设定价格”的简单操作手册，但它探讨的远不止于此。作者深入剖析了市场结构、竞争对手分析以及消费者价值感知在定价中的核心作用。其中关于“差异化定价”的论述，让我深刻理解了为什么同样的产品，在不同的渠道、面向不同的客户群体，价格会如此不同。它不只是简单的加价减价，而是基于对客户细分、价值传递以及竞争压力的精准把握。我特别喜欢书中关于“价值导向定价”的案例分析，它让我重新思考我们产品真正的价值是什么，以及如何将这种价值有效地传达给客户，从而支撑更高的价格。对于一些初创企业或者产品经理来说，这本书简直是福音。它教会你如何避免陷入“价格战”的泥潭，而是通过构建独特价值来获得竞争优势。书中的模型和分析工具，虽然需要一些时间去理解和消化，但一旦掌握，就能为企业的定价决策提供坚实的理论支撑和实践指导。我感觉自己的商业决策能力得到了极大地提升，不再仅仅是凭经验，而是有科学的方法和严谨的逻辑作为支撑。

评分☆☆☆☆☆

翻翻还是可以的，主要是基于价值定价，从顾客感知到的价值倒推到你要提供的产品和价格，12章的内容基本都是波特竞争战略里的，总体算是综合好多书的一个汇总。

评分☆☆☆☆☆

Basically, ideally, pricing should be based on the value generated for the customer, instead of based on your own cost + marked up margin

评分☆☆☆☆☆

哈哈哈，2016年以3元一本入手

评分☆☆☆☆☆

逻辑微混乱，更多的是博弈论的内容吧，反正市场学的定价不是这样的体系

评分☆☆☆☆☆

哈哈哈，2016年以3元一本入手