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[美] 史蒂芬·E·黑曼作者

中央编译出版社

齐仲里译者

2008-11 出版日期

265 页数

35.00元价格

平装

丛书系列

9787802117730 图书编码

新战略营销在线电子书图书标签: 销售营销战略营销市场营销新战略营销商业销售力管理

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发表于2024-11-05

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新战略营销在线电子书用户评价

评分☆☆☆☆☆

To B销售：大多数人都愿意被人请教，不要说，我需要你的帮助，你能介绍，这些词的负面意思是我不能胜任这份工作。应该说我可能需要你的指点/克服在高层领导前得胆怯：尽管购买你的商品的资金型购买者可能非常富有，但他仍然是人，也就是说你所出售商品的对象同样是人类。既然是你在向他提供建议，你就要站在满足需求的立场上。

评分☆☆☆☆☆

反应模式：增长、困境、稳定、自负。And make continuous contributions, which are unique, to your customers without concerning competitors.

评分☆☆☆☆☆

原书很棒，翻译的太垃圾

评分☆☆☆☆☆

没实际销售经验，读起来就卡住读不下去了

评分☆☆☆☆☆

书名翻译有误！应为新战略销售！

新战略营销在线电子书著者简介

史蒂芬·E.黑曼，是一位国际知名的营销专家，其在营销领域拥有30多年的实际工作经验。在20世纪70年代，黑曼作为IBM的国内客户销售人员，曾使公司的销售业务上升了35个百分点；后来他在Kepner-Tregoe担任过营销主管，在北美货运公司担任过4年的执行副总裁，在任职期间，他使公司的销售和利润增长了36个百分点；1978年，他与合作伙伴罗伯特·B.米勒一起组建如今国际知名的米勒·黑曼有限公司。在该公司中，他一直担任董事长和首席执行官的职位，直至1988年退休为止，目前，他现仍担任该公司的董事会主席。

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新战略营销在线电子书图书描述

《新战略营销:经过世界一流企业验证、独一无二的成功营销体系(第3版)》作者指出，销售已然不是传统的推销问题，而是一个战略问题。正确地考虑自己与客户间的长期合作，实现双方的“双赢”，是保证企业长期发展的重要营销策略。

1985年，一《新战略营销》的出版彻底改变了销售的方式，在全球掀起了一场营销革命，这《新战略营销》就是《战略营销》。在之后的二十年中，《新战略营销》不断更新出版，并赢得越来越多全球大型企业的高度重视。推出“战略营销”思想的小公司：米勒·黑曼公司，也一跃成为全球营销培训领域的领导企业，受到包括《财富》500强、FTSE250强等全球超级企业的重视。它们不断派遣自己的高级职员参加米勒·黑曼的营销培训，并以此作为自己提升业界领导地位的重要举措。

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