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[美] 史蒂芬·E·黑曼作者

中央编译出版社

齐仲里译者

2008-11 出版日期

265 页数

35.00元价格

平装

丛书系列

9787802117730 图书编码

新战略营销在线电子书图书标签: 销售营销战略营销市场营销新战略营销商业销售力管理

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发表于2024-12-22

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新战略营销在线电子书用户评价

评分☆☆☆☆☆

非常好的书，启发和改变思维模式，战略营销不仅仅可以用在营销商业中，也可以用于生活中。

评分☆☆☆☆☆

B2B复杂销售的战略思考对市场营销管理也有指导意义

评分☆☆☆☆☆

提出了一个营销的Framework。我读的第一本营销方面的书，

评分☆☆☆☆☆

内容值5星，翻译2星。有不少地方的翻译让我看得我莫名其妙！作者真乃销售大师级人物，思路非常严谨

评分☆☆☆☆☆

战略和战术的定义，并没有对两者进行定义，也没有说清楚。但我肯定的是四类购买影响者是合理的。其他的弄得繁琐，根本没有啥意义。

新战略营销在线电子书著者简介

史蒂芬·E.黑曼，是一位国际知名的营销专家，其在营销领域拥有30多年的实际工作经验。在20世纪70年代，黑曼作为IBM的国内客户销售人员，曾使公司的销售业务上升了35个百分点；后来他在Kepner-Tregoe担任过营销主管，在北美货运公司担任过4年的执行副总裁，在任职期间，他使公司的销售和利润增长了36个百分点；1978年，他与合作伙伴罗伯特·B.米勒一起组建如今国际知名的米勒·黑曼有限公司。在该公司中，他一直担任董事长和首席执行官的职位，直至1988年退休为止，目前，他现仍担任该公司的董事会主席。

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新战略营销在线电子书图书描述

《新战略营销:经过世界一流企业验证、独一无二的成功营销体系(第3版)》作者指出，销售已然不是传统的推销问题，而是一个战略问题。正确地考虑自己与客户间的长期合作，实现双方的“双赢”，是保证企业长期发展的重要营销策略。

1985年，一《新战略营销》的出版彻底改变了销售的方式，在全球掀起了一场营销革命，这《新战略营销》就是《战略营销》。在之后的二十年中，《新战略营销》不断更新出版，并赢得越来越多全球大型企业的高度重视。推出“战略营销”思想的小公司：米勒·黑曼公司，也一跃成为全球营销培训领域的领导企业，受到包括《财富》500强、FTSE250强等全球超级企业的重视。它们不断派遣自己的高级职员参加米勒·黑曼的营销培训，并以此作为自己提升业界领导地位的重要举措。

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