新战略营销 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025
史蒂芬·E.黑曼，是一位国际知名的营销专家，其在营销领域拥有30多年的实际工作经验。在20世纪70年代，黑曼作为IBM的国内客户销售人员，曾使公司的销售业务上升了35个百分点；后来他在Kepner-Tregoe担任过营销主管，在北美货运公司担任过4年的执行副总裁，在任职期间，他使公司的销售和利润增长了36个百分点；1978年，他与合作伙伴罗伯特·B.米勒一起组建如今国际知名的米勒·黑曼有限公司。在该公司中，他一直担任董事长和首席执行官的职位，直至1988年退休为止，目前，他现仍担任该公司的董事会主席。
- 销售
- 营销
- 战略营销
- 市场营销
- 新战略营销
- 商业
- 销售力
- 管理
《新战略营销:经过世界一流企业验证、独一无二的成功营销体系(第3版)》作者指出，销售已然不是传统的推销问题，而是一个战略问题。正确地考虑自己与客户间的长期合作，实现双方的“双赢”，是保证企业长期发展的重要营销策略。
1985年，一《新战略营销》的出版彻底改变了销售的方式，在全球掀起了一场营销革命，这《新战略营销》就是《战略营销》。在之后的二十年中，《新战略营销》不断更新出版，并赢得越来越多全球大型企业的高度重视。推出“战略营销”思想的小公司：米勒·黑曼公司，也一跃成为全球营销培训领域的领导企业，受到包括《财富》500强、FTSE250强等全球超级企业的重视。它们不断派遣自己的高级职员参加米勒·黑曼的营销培训，并以此作为自己提升业界领导地位的重要举措。
具体描述
读后感
除了小说题材的小说题材的销售书，这本应该是我看过最快的一本了。我花了三天的时间，白天晚上都在看，足以证明它在我心目中的位置。 毫不夸张的说，黑曼重新定义了销售，并且把销售人员的视角从个人转移到了每一个客户方代表。在黑曼的思维里，企业的结果的战略定位明显小于...
评分我的感觉就是如果我早读5年这书，我的销售生涯会顺很多，仅此而已。这本书属于醍醐灌顶的类型，凡是做了销售1-2年特别是项目销售的看完这书就知道捡到宝贝了，开窍的感觉有没有？？！！ 作者在战略上是主席层面的人，呵呵
评分如果知道自己业绩源于方法或者流程，而不是运气，这样的销售才是值得我们雇佣的人员。 1、购买影响者：付款决策、使用者、技术审核、顾问。 2、标注红旗（不清晰的影响者）/买点标杆（产品针对客户的独特利益点，解决标红旗问题） 3、需求发现。发展/困境/稳定/自负。四种类型...
评分如果知道自己业绩源于方法或者流程，而不是运气，这样的销售才是值得我们雇佣的人员。 1、购买影响者：付款决策、使用者、技术审核、顾问。 2、标注红旗（不清晰的影响者）/买点标杆（产品针对客户的独特利益点，解决标红旗问题） 3、需求发现。发展/困境/稳定/自负。四种类型...
评分书中的理论好深奥哦。 自诩是理科生，逻辑思维还可以。但是和书中的思想和理论相比，才发现自己的销售能力只能算小儿科了。 书中大力的分析，战略的高度，可执行的方法，这些都是庞大的武器库。可是现在目前的销售还用不到这些东西。所以先放放。等自己的销售能力提高后再来读。
用户评价
需重读
评分【全书总框架】战略营销的6个关键要素：1.购买影响着；2.红旗/实力杠杆；3.反应模式；4.获胜结果；5.理想的顾客形象；6销售漏斗；
评分这是一本从销售的角度谈销售规划层面的问题，对销售指导非常有益，尤其适合销售管理者。非常喜欢书中“复杂的销售”、“购买影响者”、“红旗预警”等这些概念。从这本书中收获颇多。
评分需重读
评分B2B复杂销售的战略思考对市场营销管理也有指导意义
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 book.wenda123.org All Rights Reserved. 图书目录大全 版权所有