新战略营销 在线电子书 图书标签: 销售  营销  战略营销  市场营销  新战略营销  商业  销售力  管理   

喜欢 新战略营销 在线电子书 的读者还喜欢

• 
  销售巨人1 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载
• 
  销售的革命 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载
• 
  管理工作的本质 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载
• 
  细节营销 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载
• 
  成果管理 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载
• 
  卓有成效的组织 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载
• 
  咨询的奥秘 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载
• 
  说话就是生产力 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载
• 
  真北 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载
• 
  街头生意经 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载

【全书总框架】战略营销的6个关键要素：1.购买影响着；2.红旗/实力杠杆；3.反应模式；4.获胜结果；5.理想的顾客形象；6销售漏斗；

很棒，既有销售的策略方法，还有工具，以及具体的实操建议。下一步就是要你自己上了。

销售大学第三课，一整套销售战略

很棒，既有销售的策略方法，还有工具，以及具体的实操建议。下一步就是要你自己上了。

这是一本从销售的角度谈销售规划层面的问题，对销售指导非常有益，尤其适合销售管理者。非常喜欢书中“复杂的销售”、“购买影响者”、“红旗预警”等这些概念。从这本书中收获颇多。

这本书有机构销售经验的人会发现是真的挺有道理。现在也渐渐发现美国对于职业经理人以及市场营销这块的经验是相当的成熟，并且用到国内的大多数场景居然很合适。 对于这种提供战略方法而不是只谈心态的干货书，读完真的受益匪浅。 文章共分为6个部分21个章节，讲的全是一些实用...  

识别相关参与者(资金型、用户型、技术型和顾问）。 然后根据：你的方案在客户的哪个角色中最有响力、你方案中涉及的专业知识在客户中的哪个角色是最有该专业知识水平的、个人个性价值观和权力争斗等确定每个影响者的重要程度，以决定跟进的侧重。 然后确定每一个参与者角色的状...  

本书不是讲战略，也不是讲营销的，而是把销售提高到战略层面思考。指出销售已然不是传统的推销问题，而是一个战略问题。正确地考虑自己与客户间的长期合作，实现双方的“双赢”，是保证企业长期发展的重要营销策略。  

书中的理论好深奥哦。 自诩是理科生，逻辑思维还可以。但是和书中的思想和理论相比，才发现自己的销售能力只能算小儿科了。 书中大力的分析，战略的高度，可执行的方法，这些都是庞大的武器库。可是现在目前的销售还用不到这些东西。所以先放放。等自己的销售能力提高后再来读。

如果知道自己业绩源于方法或者流程，而不是运气，这样的销售才是值得我们雇佣的人员。 1、购买影响者：付款决策、使用者、技术审核、顾问。 2、标注红旗（不清晰的影响者）/买点标杆（产品针对客户的独特利益点，解决标红旗问题） 3、需求发现。发展/困境/稳定/自负。四种类型...