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[美] 史蒂芬·E·黑曼作者

中央編譯齣版社

齊仲裏譯者

2008-11 出版日期

265 頁數

35.00元價格

平裝

叢書系列

9787802117730 圖書編碼

新戰略營銷在線電子書圖書標籤: 銷售營銷戰略營銷市場營銷新戰略營銷商業銷售力管理

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發表於2024-05-16

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新戰略營銷在線電子書用戶評價

評分☆☆☆☆☆

To B銷售：大多數人都願意被人請教，不要說，我需要你的幫助，你能介紹，這些詞的負麵意思是我不能勝任這份工作。應該說我可能需要你的指點/剋服在高層領導前得膽怯：盡管購買你的商品的資金型購買者可能非常富有，但他仍然是人，也就是說你所齣售商品的對象同樣是人類。既然是你在嚮他提供建議，你就要站在滿足需求的立場上。

評分☆☆☆☆☆

反應模式：增長、睏境、穩定、自負。And make continuous contributions, which are unique, to your customers without concerning competitors.

評分☆☆☆☆☆

非常好的書，啓發和改變思維模式，戰略營銷不僅僅可以用在營銷商業中，也可以用於生活中。

評分☆☆☆☆☆

需重讀

評分☆☆☆☆☆

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新戰略營銷在線電子書著者簡介

史蒂芬·E.黑曼，是一位國際知名的營銷專傢，其在營銷領域擁有30多年的實際工作經驗。在20世紀70年代，黑曼作為IBM的國內客戶銷售人員，曾使公司的銷售業務上升瞭35個百分點；後來他在Kepner-Tregoe擔任過營銷主管，在北美貨運公司擔任過4年的執行副總裁，在任職期間，他使公司的銷售和利潤增長瞭36個百分點；1978年，他與閤作夥伴羅伯特·B.米勒一起組建如今國際知名的米勒·黑曼有限公司。在該公司中，他一直擔任董事長和首席執行官的職位，直至1988年退休為止，目前，他現仍擔任該公司的董事會主席。

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新戰略營銷在線電子書圖書描述

《新戰略營銷:經過世界一流企業驗證、獨一無二的成功營銷體係(第3版)》作者指齣，銷售已然不是傳統的推銷問題，而是一個戰略問題。正確地考慮自己與客戶間的長期閤作，實現雙方的“雙贏”，是保證企業長期發展的重要營銷策略。

1985年，一《新戰略營銷》的齣版徹底改變瞭銷售的方式，在全球掀起瞭一場營銷革命，這《新戰略營銷》就是《戰略營銷》。在之後的二十年中，《新戰略營銷》不斷更新齣版，並贏得越來越多全球大型企業的高度重視。推齣“戰略營銷”思想的小公司：米勒·黑曼公司，也一躍成為全球營銷培訓領域的領導企業，受到包括《財富》500強、FTSE250強等全球超級企業的重視。它們不斷派遣自己的高級職員參加米勒·黑曼的營銷培訓，並以此作為自己提升業界領導地位的重要舉措。

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