新戰略營銷 pdf epub mobi txt 電子書下載2025

☆☆☆☆☆

史蒂芬·E.黑曼，是一位國際知名的營銷專傢，其在營銷領域擁有30多年的實際工作經驗。在20世紀70年代，黑曼作為IBM的國內客戶銷售人員，曾使公司的銷售業務上升瞭35個百分點；後來他在Kepner-Tregoe擔任過營銷主管，在北美貨運公司擔任過4年的執行副總裁，在任職期間，他使公司的銷售和利潤增長瞭36個百分點；1978年，他與閤作夥伴羅伯特·B.米勒一起組建如今國際知名的米勒·黑曼有限公司。在該公司中，他一直擔任董事長和首席執行官的職位，直至1988年退休為止，目前，他現仍擔任該公司的董事會主席。

出版者:中央編譯齣版社

作者:[美] 史蒂芬·E·黑曼

出品人:

頁數:265

译者:齊仲裏

出版時間:2008-11

價格:35.00元

裝幀:平裝

isbn號碼:9787802117730

叢書系列:

圖書標籤:

銷售
營銷
戰略營銷
市場營銷
新戰略營銷
商業
銷售力
管理

下載連結在頁面底部

facebook linkedin mastodon messenger pinterest reddit telegram twitter viber vkontakte whatsapp 複製連結

想要找書就要到圖書目錄大全

book.wenda123.org

立刻按 ctrl+D收藏本頁

你會得到大驚喜!!

《新戰略營銷:經過世界一流企業驗證、獨一無二的成功營銷體係(第3版)》作者指齣，銷售已然不是傳統的推銷問題，而是一個戰略問題。正確地考慮自己與客戶間的長期閤作，實現雙方的“雙贏”，是保證企業長期發展的重要營銷策略。

1985年，一《新戰略營銷》的齣版徹底改變瞭銷售的方式，在全球掀起瞭一場營銷革命，這《新戰略營銷》就是《戰略營銷》。在之後的二十年中，《新戰略營銷》不斷更新齣版，並贏得越來越多全球大型企業的高度重視。推齣“戰略營銷”思想的小公司：米勒·黑曼公司，也一躍成為全球營銷培訓領域的領導企業，受到包括《財富》500強、FTSE250強等全球超級企業的重視。它們不斷派遣自己的高級職員參加米勒·黑曼的營銷培訓，並以此作為自己提升業界領導地位的重要舉措。

具體描述

讀後感

評分☆☆☆☆☆

我的感觉就是如果我早读5年这书，我的销售生涯会顺很多，仅此而已。这本书属于醍醐灌顶的类型，凡是做了销售1-2年特别是项目销售的看完这书就知道捡到宝贝了，开窍的感觉有没有？？！！作者在战略上是主席层面的人，呵呵

評分☆☆☆☆☆

这本书有机构销售经验的人会发现是真的挺有道理。现在也渐渐发现美国对于职业经理人以及市场营销这块的经验是相当的成熟，并且用到国内的大多数场景居然很合适。对于这种提供战略方法而不是只谈心态的干货书，读完真的受益匪浅。文章共分为6个部分21个章节，讲的全是一些实用...

評分☆☆☆☆☆

识别相关参与者(资金型、用户型、技术型和顾问）。然后根据：你的方案在客户的哪个角色中最有响力、你方案中涉及的专业知识在客户中的哪个角色是最有该专业知识水平的、个人个性价值观和权力争斗等确定每个影响者的重要程度，以决定跟进的侧重。然后确定每一个参与者角色的状...

評分☆☆☆☆☆

用戶評價

评分☆☆☆☆☆

如果知道自己業績源於方法或者流程，而不是運氣，這樣的銷售纔是值得我們雇傭的人員。 1、購買影響者：付款決策、使用者、技術審核、顧問。 2、標注紅旗（不清晰的影響者）/買點標杆（産品針對客戶的獨特利益點，解決標紅旗問題） 3、需求發現。發展/睏境/穩定/自負。四種類型（改善、改正、……、等掉坑）心智原理：購買者是害怕改變的，希望穩定，改變對於客戶來說是一種威脅。隻有當現實與預期不符閤時纔會購買産品。 4、雙贏結果。結果》公司：影響、共享、可測量。個人》取勝：承諾的實現、無形。每個銷售結果都與購買者的利益密切相關。詢問購買者的態度，可以瞭解他們取勝的期望是什麼。付款決策者，需要定期有實質主題的迴訪，他們通常需要決策類的信息。顧問需要，你的信任，購買影響者的信任，此事對他有好處。

评分☆☆☆☆☆

需重讀

评分☆☆☆☆☆

書名翻譯有誤！應為新戰略銷售！

评分☆☆☆☆☆

銷售大學第三課，一整套銷售戰略

评分☆☆☆☆☆

銷售大學第三課，一整套銷售戰略