新戰略營銷 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025
史蒂芬·E.黑曼，是一位國際知名的營銷專傢，其在營銷領域擁有30多年的實際工作經驗。在20世紀70年代，黑曼作為IBM的國內客戶銷售人員，曾使公司的銷售業務上升瞭35個百分點；後來他在Kepner-Tregoe擔任過營銷主管，在北美貨運公司擔任過4年的執行副總裁，在任職期間，他使公司的銷售和利潤增長瞭36個百分點；1978年，他與閤作夥伴羅伯特·B.米勒一起組建如今國際知名的米勒·黑曼有限公司。在該公司中，他一直擔任董事長和首席執行官的職位，直至1988年退休為止，目前，他現仍擔任該公司的董事會主席。
- 銷售
- 營銷
- 戰略營銷
- 市場營銷
- 新戰略營銷
- 商業
- 銷售力
- 管理
《新戰略營銷:經過世界一流企業驗證、獨一無二的成功營銷體係(第3版)》作者指齣，銷售已然不是傳統的推銷問題，而是一個戰略問題。正確地考慮自己與客戶間的長期閤作，實現雙方的“雙贏”，是保證企業長期發展的重要營銷策略。
1985年，一《新戰略營銷》的齣版徹底改變瞭銷售的方式，在全球掀起瞭一場營銷革命，這《新戰略營銷》就是《戰略營銷》。在之後的二十年中，《新戰略營銷》不斷更新齣版，並贏得越來越多全球大型企業的高度重視。推齣“戰略營銷”思想的小公司：米勒·黑曼公司，也一躍成為全球營銷培訓領域的領導企業，受到包括《財富》500強、FTSE250強等全球超級企業的重視。它們不斷派遣自己的高級職員參加米勒·黑曼的營銷培訓，並以此作為自己提升業界領導地位的重要舉措。
具體描述
讀後感
除了小说题材的小说题材的销售书，这本应该是我看过最快的一本了。我花了三天的时间，白天晚上都在看，足以证明它在我心目中的位置。 毫不夸张的说，黑曼重新定义了销售，并且把销售人员的视角从个人转移到了每一个客户方代表。在黑曼的思维里，企业的结果的战略定位明显小于...
評分这本书有机构销售经验的人会发现是真的挺有道理。现在也渐渐发现美国对于职业经理人以及市场营销这块的经验是相当的成熟，并且用到国内的大多数场景居然很合适。 对于这种提供战略方法而不是只谈心态的干货书，读完真的受益匪浅。 文章共分为6个部分21个章节，讲的全是一些实用...
評分第1部分：战略营销 第1章 在瞬息万变的世界里实现成功的营销 在一个古老的希腊传说中，克里特岛的统治者迈诺斯国王在自己宫殿的附近建有一处地下迷宫，而这个固若金汤的“牢房”里囚禁着臭名昭著的、牛头人身的贪婪怪兽迈诺陶。任何进人迷宫的人一旦迷失了方向，迈诺...
評分识别相关参与者(资金型、用户型、技术型和顾问）。 然后根据：你的方案在客户的哪个角色中最有响力、你方案中涉及的专业知识在客户中的哪个角色是最有该专业知识水平的、个人个性价值观和权力争斗等确定每个影响者的重要程度，以决定跟进的侧重。 然后确定每一个参与者角色的状...
評分充斥字里行间的到处是概念，原理，因果，流程，推导，系统，因此，刚进入销售这个行业的人不适应读这本书，但是，有了些许年头的销售人员，当你发愁如何提高销售的收入，或者至少改变一下自己的职位称号的时候，也许没有这本书是不行的。因为，在销售这个词汇后面可以添加的是...
用戶評價
這是一本從銷售的角度談銷售規劃層麵的問題，對銷售指導非常有益，尤其適閤銷售管理者。非常喜歡書中“復雜的銷售”、“購買影響者”、“紅旗預警”等這些概念。從這本書中收獲頗多。
评分非常好的書，啓發和改變思維模式，戰略營銷不僅僅可以用在營銷商業中，也可以用於生活中。
评分如果知道自己業績源於方法或者流程，而不是運氣，這樣的銷售纔是值得我們雇傭的人員。 1、購買影響者：付款決策、使用者、技術審核、顧問。 2、標注紅旗（不清晰的影響者）/買點標杆（産品針對客戶的獨特利益點，解決標紅旗問題） 3、需求發現。發展/睏境/穩定/自負。四種類型（改善、改正、……、等掉坑） 心智原理：購買者是害怕改變的，希望穩定，改變對於客戶來說是一種威脅。隻有當現實與預期不符閤時纔會購買産品。 4、雙贏結果。結果》公司：影響、共享、可測量。個人》取勝：承諾的實現、無形。 每個銷售結果都與購買者的利益密切相關。詢問購買者的態度，可以瞭解他們取勝的期望是什麼。 付款決策者，需要定期有實質主題的迴訪，他們通常需要決策類的信息。 顧問需要，你的信任，購買影響者的信任，此事對他有好處。
评分這是一本從銷售的角度談銷售規劃層麵的問題，對銷售指導非常有益，尤其適閤銷售管理者。非常喜歡書中“復雜的銷售”、“購買影響者”、“紅旗預警”等這些概念。從這本書中收獲頗多。
评分提齣瞭一個營銷的Framework。我讀的第一本營銷方麵的書，
相關圖書
本站所有內容均為互聯網搜索引擎提供的公開搜索信息，本站不存儲任何數據與內容，任何內容與數據均與本站無關，如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度，google,bing,sogou 等
© 2025 qciss.net All Rights Reserved. 小哈圖書下載中心 版权所有