超级符号原理 在线电子书 图书标签: 好书,值得一读 营销 企业 秃头老板 超级符号 想读,一定很精彩! 我想读这本书 非常不错的一本书,值得推荐!
发表于2024-05-09
超级符号原理 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载 2024
听过两三遍华楠讲超级符号原理的录音,现场也听过两遍(16年,18年),内容自不必说。读客从零几年创业,成为出版业TOP3,又拿到融资……达成这一系列成就的底层逻辑,都在这里了。
评分作者是华与华营销咨询公司的董事长及读客的董事长,这是一本用很通俗又很浅显的语言,结合实际成功的案例,以一种高姿态在讲述营销、广告、构架等超级符号的策略。200页不到的篇幅,接收到的内容比其他500多页的教材还要多。五星推荐。
评分沉舟侧畔千帆过 病树前头万木春。创新是基于传统之上,在人们都接受的传统的基础上,进行进一步挖掘,这样人们在不知不觉之中会对自己的产品产生依赖性。没有学过营销的我,收获很大。
评分透过本质看现象。
评分推荐给每一位从事品牌、广告、营销、公关、文案、策划、创意、编辑等相关工作,以及在创业的朋友!无论街边卖羊肉串还是互联网创业都适合!
华杉,1971年生于贵州省遵义市道真仡佬族苗族自治县上坝土家族乡新田坝村。现居上海。
中国著名广告人、企业家、兵法家、超级畅销书作家。
华杉先生自幼熟读经史,兵书战策、儒学经典烂熟于心,又广泛涉猎西方哲学,融会贯通,观点自成一家。每晚九点半睡觉,清晨五点起床,用每天早上五点到七点的时间写作,日日不断,即便出差出国住酒店,进医院住病房也是一样,十年来出版了十余部传统文化和品牌营销著作。
华杉与弟弟华楠共同创办了两家在广告业和出版业声名远扬的公司:上海华与华营销咨询有限公司和读客文化股份有限公司。两家公司均在各自领域享有国际声誉。
华楠,华杉的弟弟。
只要人类还有眼睛和耳朵,还使用语言,《超级符号原理》就能教你如何影响人的购买行为。
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单项目咨询费用过千万的超级创意,席卷中国市场17年的传奇方法,16字讲透:360、海底捞、西贝莜面村、汉庭酒店、厨邦酱油、晨光文具、得到APP、《藏地密码》等超级创意的开发原 理!
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超级符号原理,就是借助超级符号放大购买理由,使商品和品牌寄生在某个文化母体中,在货架上快速与消费者达成沟通——
◆文化母体:
文化母体是人类生活中循环往复的部分。母体中有仪式,有道具。中秋节就是一个巨大的母体,月饼就是道具。只要把产品变成母体道具,就能将产品年复一年卖出去。
◆购买理由:
购买理由是心理上的打动机制。购买是由购买理由驱动的,不是由需求驱动的。产品研发始终围绕购买理由来进行,营销时始终传播购买理由。
◆超级符号:
一切产品的任何价值都可以通过超级符号来表达。从文化母体中选择传统符号,改造使之成为超级符号,使品牌获得传统符号所携带的价值与情感。
◆货架思维:
所有品牌信息出现的地方,都是货架。商场、媒体、电商页面,乃至消费者的生活空间也是货架。我们的产品在所有货架上都应该获得快速沟通的优势 。
曾经有这样的一段教科书式广告风靡几十年有余,“今年过节不收礼,收礼只收XXX”;那段广告可谓集天时、地利、人和于一身,在最好的时段,占最火的频道,用最俗的言语,可谓是广告界的一股“泥石流”,张口即出、闭口即来、朗朗上口、堪比儿歌,引得小孩子都争相模仿,不得不说...
评分读这本书之前,我并不认识华杉华楠兄弟,也不知道在业内声名显赫的“华与华”,更不知道他们提出的“超级符号原理”早已与我们的日常生活息息相关。原来我们熟知的读客、西贝莜面村、厨邦、汉庭等知名企业背后,都有他们的智慧在闪光。 现在提到营销,似乎很多人的观念还停留在...
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