具体描述
优秀的与一般的广告销售人员关键区别在于：前者善于提问和聆听，后者习惯喋喋不休地推荐方案。所以，要想成为广告销售高手（即老鸟），主要是要学习提问与聆听的技巧。作者被誉为“广告淮军总教头”，在本书中结合自己十几年广告销售实践经验及专业培训与咨询的所见所闻，研究了几千个案例，涉及电视、广播、报纸、杂志、户外、直邮、网络等各种媒体，总结出提问与聆听的三个套路和六个技巧，对广大广告销售从业人员有重要的参考价值和借鉴作用。
作者简介
余夕仁，广告语言心理学专业硕士；国际认证专业讲师；中国管理培训网高级讲师。 先后从事营销企划、人力资源、培训咨询等工作，现为安徽电视台媒体学习型组织研究所执行所长、广告中心培训部经理。 具有几十家媒体培训咨询与承包经营等服务经验，从事广告营销培训与管理工作10年，被誉为“广告淮军总教头”。 曾于2007年主编《广告淮军——媒体营销领跑者的6大秘诀》一书。
目录信息
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读后感
1.菜鸟不问，中鸟傻问，老鸟追问。老鸟不仅会问，而且会先倾听，更善于追问客户“想要”背后真正的需要。 2.了解客户的销售情况，市场营销策略，管理层次及其决策程序，媒体投放时间与初步预算。包括地区经理的性格爱好，争取其作为在内部帮手。 3.了解客户目前投放了什么，...
评分1.菜鸟不问，中鸟傻问，老鸟追问。老鸟不仅会问，而且会先倾听，更善于追问客户“想要”背后真正的需要。 2.了解客户的销售情况，市场营销策略，管理层次及其决策程序，媒体投放时间与初步预算。包括地区经理的性格爱好，争取其作为在内部帮手。 3.了解客户目前投放了什么，...
评分这本书是我在做销售的时候买的，里面列举了很多的case study,使得文章生动有趣，容易理解。 其中很多的销售技巧其实并不是很复杂，更多的时候，你看完之后会说，这个我也能想到啊，但是，他可以把事情讲的更加的清晰，有逻辑，而且更为重要的是，在销售中，common sence is not...
评分不像很多书去讲很多理论性的东西，而是实实在在的用案例来说明问题，并且告知方法，很适合广告新人仔细读。当然，就像作者说的，书里的方法也比较适合其他大金额产品或者服务的销售人员学习和借鉴。书里提到的如何提问和聆听，确实讲的很在理。唯一不太合理的是，有些案例过于...
评分1.菜鸟不问，中鸟傻问，老鸟追问。老鸟不仅会问，而且会先倾听，更善于追问客户“想要”背后真正的需要。 2.了解客户的销售情况，市场营销策略，管理层次及其决策程序，媒体投放时间与初步预算。包括地区经理的性格爱好，争取其作为在内部帮手。 3.了解客户目前投放了什么，...
用户评价
作为一名对广告行业充满好奇，又对销售技巧略知一二的读者，《广告销售老鸟成长记》这个书名，立刻吸引了我的目光。我猜想，这本书应该不仅仅是关于推销产品，更多的是关于如何在这个充满竞争和变化的行业中，一步步建立起自己的事业，成为一名真正的“老鸟”。我非常期待它能揭示广告销售背后那些不为人知的“游戏规则”，比如，如何与创意部门、市场部门协同作战，如何在高强度的KPI压力下保持工作热情，如何在新媒体时代抓住新的销售机遇。我希望这本书能展现出广告销售人员的韧性与智慧，他们是如何在一次次拒绝中寻找机会，如何在每一次失败中汲取教训，最终成为客户信赖的伙伴。我更想知道，那些所谓的“老鸟”们，他们是如何在职业生涯中不断学习、成长，并且保持自己的核心竞争力，不被时代的浪潮所淘汰。如果这本书能为我打开一扇了解广告销售行业的新窗口，让我看到一个更加真实、更加立体的行业图景，那么它绝对是一次值得期待的阅读。
评分最近偶然翻到一本名为《广告销售老鸟成长记》的书，书名自带一种沧桑感和阅历感，立刻勾起了我这位同样在广告销售领域打拼了十多年的“老鸟”的兴趣。我迫切想知道，这本书到底能为我这样的“老鸟”带来什么？是那些早已烂熟于心的销售套路，还是能让我耳目一新的行业洞察？我希望它不是那种流于表面的“鸡汤”，而是能深入剖析广告销售这个行业的本质，比如，如何在高压环境下保持冷静，如何从一堆看似空洞的需求中挖掘出客户的真实痛点，如何在竞争激烈的市场中找到自己的立足之地。我特别期待书中能有一些具体的案例分析，那些成功的广告提案是如何诞生的，那些棘手的客户是如何被搞定的，那些看似不可能的销售目标又是如何实现的。同时，我也希望这本书能探讨广告销售人员在职业生涯中可能遇到的各种困境，例如，创意枯竭、客户流失、团队协作问题等等，以及作者是如何一步步克服这些挑战，最终实现自我成长的。如果这本书能让我重新思考自己的职业定位，或者提供一些切实可行的方法来提升自己的销售能力，那它就绝对是一本值得我反复阅读的宝藏。
评分我一直在寻找一本能够真正触及广告销售内心世界的读物，一本能够分享经验、传授智慧，同时又能引发思考的书。《广告销售老鸟成长记》这个书名，给我一种强烈的预感，它或许就是我一直在寻找的那一本。我希望这本书能像一位经验丰富的导师，带领我走进广告销售的真实世界，分享那些在行业中摸爬滚打多年才能领悟到的精髓。我期待书中能有那些关于客户沟通的艺术，关于提案技巧的绝活，关于谈判策略的秘籍，这些都是在实际工作中至关重要的能力。但更重要的是，我希望这本书能探讨广告销售人员的职业道德和价值观，他们在追求商业利益的同时，如何保持诚信和专业，如何在复杂多变的商业环境中坚守初心。我希望这本书不仅仅是关于“卖什么”和“怎么卖”，更是关于“为什么卖”和“卖给谁”，关于如何建立长期、稳固的客户关系，关于如何用创意和服务赢得尊重。如果这本书能让我看到一个广告销售从业者如何从青涩走向成熟，如何不断挑战自我、超越自我，那么它一定是一部引人入胜、发人深省的佳作。
评分作为一个在广告行业摸爬滚打多年的老兵，我一直渴望找到一本能触及灵魂、引发共鸣的书，一本能让我重新审视过去、启发未来的书。《广告销售老鸟成长记》这个名字，光是听着就觉得充满了故事感，仿佛看到了一个在商场上纵横捭阖、阅历丰富的销售精英的成长轨迹。我期待它能描绘出广告销售这个行业独特的生态，那些在烈火与冰霜中淬炼出来的销售技巧，那些在一次次拜访、一次次谈判中积累的智慧，那些在客户关系维护中付出的艰辛与收获的喜悦。我希望书中能有鲜活的人物，他们的故事不仅仅是冰冷的理论，而是有血有肉，充满了人性的光辉与挣扎。我希望作者能毫不保留地分享那些成功的经验，更重要的是，那些失败的教训，因为正是这些跌倒爬起的过程，才构成了真正的成长。我更期待书中能探讨广告销售从业者所面临的行业变迁，从传统媒体的辉煌到数字时代的挑战，他们如何应对时代浪潮，如何不断学习、适应，保持敏锐的市场嗅觉。这不仅仅是一本书，更是对一个行业、一群人的致敬，它应该是一部广告销售的史诗，一部属于每一个在广告销售领域奋斗者的心灵指南。
评分作为一个对广告行业一直怀有敬意，同时又有些好奇的旁观者，《广告销售老鸟成长记》这个书名，让我觉得它像是一部浓缩了行业精华的百科全书，又像是一本充满智慧的生存指南。我很好奇，这本书会以怎样的视角来讲述“广告销售老鸟”的成长故事？是循序渐进的技能提升，还是充满戏剧性的职业变迁？我希望它能展现出广告销售这个行业背后不为人知的艰辛与荣耀，那些深夜加班赶方案的场景，那些为了一个合同而绞尽脑汁的瞬间，那些成功签约后喜悦的泪水。我更希望书中能探讨广告销售人员的心理素质是如何炼成的，他们如何在高强度的工作压力下保持积极心态，如何在高低起伏的市场环境中保持判断力，如何应对客户的拒绝和质疑，并且还能从中汲取经验，不断进步。我期待这本书能用一种平实而又深刻的语言，为我们描绘出广告销售从业者的真实生活，让他们不仅仅是冰冷的销售机器，而是有血有肉、有情感、有追求的个体。如果这本书能让我对广告销售这个行业有一个更立体、更全面的认识，那它将是一次非常有价值的阅读体验。
评分还行吧
评分销售 说 问 听 这三者缺一不可 做人也就这三点 很多人都只知道要会说 会听 知道问的人少 这本书缺点是 你罗列那么多错的销售的案例干JB毛 你就说对的就行了 脑残
评分有些例子挺有用。
评分读后感啊~
评分可以
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