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不错的一本广告学销售教材

第一提问，第二聆听。少说！

可以

相关书里面，这本书还真心不错。虽然是国产的，但他不会啰嗦一些废话，而是直接上实战的案例，有对话并加以分析，说明问题。作者的媒介是电视台广告销售。当然案例始终只是“模型”，现实更加复杂，但参考无妨。

广告销售 社会学 销售提升，闭上你的乌鸦嘴 系列。

不像很多书去讲很多理论性的东西，而是实实在在的用案例来说明问题，并且告知方法，很适合广告新人仔细读。当然，就像作者说的，书里的方法也比较适合其他大金额产品或者服务的销售人员学习和借鉴。书里提到的如何提问和聆听，确实讲的很在理。唯一不太合理的是，有些案例过于...

1.菜鸟不问，中鸟傻问，老鸟追问。老鸟不仅会问，而且会先倾听，更善于追问客户“想要”背后真正的需要。 2.了解客户的销售情况，市场营销策略，管理层次及其决策程序，媒体投放时间与初步预算。包括地区经理的性格爱好，争取其作为在内部帮手。 3.了解客户目前投放了什么，...  

这本书是我在做销售的时候买的，里面列举了很多的case study,使得文章生动有趣，容易理解。 其中很多的销售技巧其实并不是很复杂，更多的时候，你看完之后会说，这个我也能想到啊，但是，他可以把事情讲的更加的清晰，有逻辑，而且更为重要的是，在销售中，common sence is not...  

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