余夕仁,广告语言心理学专业硕士;国际认证专业讲师;中国管理培训网高级讲师。 先后从事营销企划、人力资源、培训咨询等工作,现为安徽电视台媒体学习型组织研究所执行所长、广告中心培训部经理。 具有几十家媒体培训咨询与承包经营等服务经验,从事广告营销培训与管理工作10年,被誉为“广告淮军总教头”。 曾于2007年主编《广告淮军——媒体营销领跑者的6大秘诀》一书。
优秀的与一般的广告销售人员关键区别在于:前者善于提问和聆听,后者习惯喋喋不休地推荐方案。所以,要想成为广告销售高手(即老鸟),主要是要学习提问与聆听的技巧。作者被誉为“广告淮军总教头”,在本书中结合自己十几年广告销售实践经验及专业培训与咨询的所见所闻,研究了几千个案例,涉及电视、广播、报纸、杂志、户外、直邮、网络等各种媒体,总结出提问与聆听的三个套路和六个技巧,对广大广告销售从业人员有重要的参考价值和借鉴作用。
有时候我觉得自己像一只小菜鸟 销售业绩怎么也高不了 也许有什么秘诀 我却不知道 我整天忙忙碌碌忙忙碌碌地拜访客户 但明明是我的客户却投入了别人的怀抱 我真怀疑自己还是不是销售这块料 搞定客户的诀窍 究竟有谁知道 销售老鸟是否只是一种梦想 我怎么也成不了 别再安慰我 失...
评分有时候我觉得自己像一只小菜鸟 销售业绩怎么也高不了 也许有什么秘诀 我却不知道 我整天忙忙碌碌忙忙碌碌地拜访客户 但明明是我的客户却投入了别人的怀抱 我真怀疑自己还是不是销售这块料 搞定客户的诀窍 究竟有谁知道 销售老鸟是否只是一种梦想 我怎么也成不了 别再安慰我 失...
评分有时候我觉得自己像一只小菜鸟 销售业绩怎么也高不了 也许有什么秘诀 我却不知道 我整天忙忙碌碌忙忙碌碌地拜访客户 但明明是我的客户却投入了别人的怀抱 我真怀疑自己还是不是销售这块料 搞定客户的诀窍 究竟有谁知道 销售老鸟是否只是一种梦想 我怎么也成不了 别再安慰我 失...
评分1.菜鸟不问,中鸟傻问,老鸟追问。老鸟不仅会问,而且会先倾听,更善于追问客户“想要”背后真正的需要。 2.了解客户的销售情况,市场营销策略,管理层次及其决策程序,媒体投放时间与初步预算。包括地区经理的性格爱好,争取其作为在内部帮手。 3.了解客户目前投放了什么,...
评分有时候我觉得自己像一只小菜鸟 销售业绩怎么也高不了 也许有什么秘诀 我却不知道 我整天忙忙碌碌忙忙碌碌地拜访客户 但明明是我的客户却投入了别人的怀抱 我真怀疑自己还是不是销售这块料 搞定客户的诀窍 究竟有谁知道 销售老鸟是否只是一种梦想 我怎么也成不了 别再安慰我 失...
不错的一本广告学销售教材
评分很基础,适合特别特别新的新人
评分菜鸟时期看过
评分一部广告销售版的鬼谷子~~
评分一部广告销售版的鬼谷子~~
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息,本站不存储任何数据与内容,任何内容与数据均与本站无关,如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度,google,bing,sogou 等
© 2025 book.wenda123.org All Rights Reserved. 图书目录大全 版权所有