廣告銷售老鳥成長記 在線電子書 圖書標籤: 廣告 銷售 廣告,銷售 營銷 廣告銷售 營銷策劃 技巧 培訓
發表於2024-11-22
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超級有用 都是真實案例
評分少有的實戰、接地氣型讀物,看完立馬就有收獲,初級廣告銷售人員必讀!五星推薦!
評分引導勝於說服。學問提問。多聽少說。
評分菜鳥時期看過
評分菜鳥時期看過
餘夕仁,廣告語言心理學專業碩士;國際認證專業講師;中國管理培訓網高級講師。 先後從事營銷企劃、人力資源、培訓谘詢等工作,現為安徽電視颱媒體學習型組織研究所執行所長、廣告中心培訓部經理。 具有幾十傢媒體培訓谘詢與承包經營等服務經驗,從事廣告營銷培訓與管理工作10年,被譽為“廣告淮軍總教頭”。 曾於2007年主編《廣告淮軍——媒體營銷領跑者的6大秘訣》一書。
優秀的與一般的廣告銷售人員關鍵區彆在於:前者善於提問和聆聽,後者習慣喋喋不休地推薦方案。所以,要想成為廣告銷售高手(即老鳥),主要是要學習提問與聆聽的技巧。作者被譽為“廣告淮軍總教頭”,在本書中結閤自己十幾年廣告銷售實踐經驗及專業培訓與谘詢的所見所聞,研究瞭幾韆個案例,涉及電視、廣播、報紙、雜誌、戶外、直郵、網絡等各種媒體,總結齣提問與聆聽的三個套路和六個技巧,對廣大廣告銷售從業人員有重要的參考價值和藉鑒作用。
1.菜鸟不问,中鸟傻问,老鸟追问。老鸟不仅会问,而且会先倾听,更善于追问客户“想要”背后真正的需要。 2.了解客户的销售情况,市场营销策略,管理层次及其决策程序,媒体投放时间与初步预算。包括地区经理的性格爱好,争取其作为在内部帮手。 3.了解客户目前投放了什么,...
評分有时候我觉得自己像一只小菜鸟 销售业绩怎么也高不了 也许有什么秘诀 我却不知道 我整天忙忙碌碌忙忙碌碌地拜访客户 但明明是我的客户却投入了别人的怀抱 我真怀疑自己还是不是销售这块料 搞定客户的诀窍 究竟有谁知道 销售老鸟是否只是一种梦想 我怎么也成不了 别再安慰我 失...
評分这本书是我在做销售的时候买的,里面列举了很多的case study,使得文章生动有趣,容易理解。 其中很多的销售技巧其实并不是很复杂,更多的时候,你看完之后会说,这个我也能想到啊,但是,他可以把事情讲的更加的清晰,有逻辑,而且更为重要的是,在销售中,common sence is not...
評分有时候我觉得自己像一只小菜鸟 销售业绩怎么也高不了 也许有什么秘诀 我却不知道 我整天忙忙碌碌忙忙碌碌地拜访客户 但明明是我的客户却投入了别人的怀抱 我真怀疑自己还是不是销售这块料 搞定客户的诀窍 究竟有谁知道 销售老鸟是否只是一种梦想 我怎么也成不了 别再安慰我 失...
評分1.菜鸟不问,中鸟傻问,老鸟追问。老鸟不仅会问,而且会先倾听,更善于追问客户“想要”背后真正的需要。 2.了解客户的销售情况,市场营销策略,管理层次及其决策程序,媒体投放时间与初步预算。包括地区经理的性格爱好,争取其作为在内部帮手。 3.了解客户目前投放了什么,...
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