廣告銷售老鳥成長記 在線電子書 圖書標籤: 廣告  銷售  廣告，銷售  營銷  廣告銷售  營銷策劃  技巧  培訓   

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挺好的一本書，尤其裏麵的提問技巧和提問的邏輯思考很值得學習。

相關書裏麵，這本書還真心不錯。雖然是國産的，但他不會囉嗦一些廢話，而是直接上實戰的案例，有對話並加以分析，說明問題。作者的媒介是電視颱廣告銷售。當然案例始終隻是“模型”，現實更加復雜，但參考無妨。

第一提問，第二聆聽。少說！

菜鳥時期看過

可以

1.菜鸟不问，中鸟傻问，老鸟追问。老鸟不仅会问，而且会先倾听，更善于追问客户“想要”背后真正的需要。 2.了解客户的销售情况，市场营销策略，管理层次及其决策程序，媒体投放时间与初步预算。包括地区经理的性格爱好，争取其作为在内部帮手。 3.了解客户目前投放了什么，...  

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不像很多书去讲很多理论性的东西，而是实实在在的用案例来说明问题，并且告知方法，很适合广告新人仔细读。当然，就像作者说的，书里的方法也比较适合其他大金额产品或者服务的销售人员学习和借鉴。书里提到的如何提问和聆听，确实讲的很在理。唯一不太合理的是，有些案例过于...

这本书是我在做销售的时候买的，里面列举了很多的case study,使得文章生动有趣，容易理解。 其中很多的销售技巧其实并不是很复杂，更多的时候，你看完之后会说，这个我也能想到啊，但是，他可以把事情讲的更加的清晰，有逻辑，而且更为重要的是，在销售中，common sence is not...