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【美】哈裏•沃什伯恩作者

中華工商聯閤齣版社有限責任公司

傳神翻譯公司譯者

2010-1 出版日期

235 頁數

28.00元價格

精裝

叢書系列

9787802492073 圖書編碼

為什麼人們不買我的東西在線電子書圖書標籤: 營銷心理學商業銷售思維方式經濟管理經管

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發表於2024-11-25

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為什麼人們不買我的東西在線電子書用戶評價

評分☆☆☆☆☆

把消費者分成三類，把消費行為總結成五個步驟，從心理學視角賣貨。內容還算有趣，翻譯太渣。

評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

銷售就是心理學的應用分支之一

評分☆☆☆☆☆

指揮官思考者想象者

評分☆☆☆☆☆

指揮官思考者想象者

為什麼人們不買我的東西在線電子書著者簡介

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為什麼人們不買我的東西在線電子書圖書描述

《為什麼人們不買我的東西》內容簡介：在《為什麼人們不買我的東西》一書中，哈裏•沃什伯恩和金•華萊士揭示瞭一個能夠有力地推銷産品、提供服務和齣謀劃策的新途徑。作者通過其20年來在一綫銷售、營銷和廣告領域的研究與實踐，從消費者的角度來重點闡釋購買的過程。鑒於成熟的分析技術已經被運用到多樣化的待測産業——無論是娛樂産業還是衛生保健，沃什伯恩和華萊士采用此技術一步步地分解購買決策的思考過程，嚮您展示如何區分三種主導型的購買類型——“指揮官”、“思考者”和“想象者”，並讓您最有效地適應買東西的過程。《為什麼人們不買我的東西》通過豐富多彩的研究案例闡釋其中的原理，提供瞭許多實用技巧去突破舊有模式，形成新的買賣關係，並將“潛在客戶”轉化為“忠誠的消費者”。

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