銷售一定要懂的心理學 在線電子書 圖書標籤: 銷售 心理學 營銷 銷售金牌 非常想 運營和營銷 廣告 大眾心理學
發表於2024-12-22
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本書去除部分雞血內容,其餘中規中矩(還行),正如開篇題記:銷售過程是一個讓客戶從拒絕到接受,從排斥到認同的過程。一個不恰當的比喻:追求完美愛情過程可能與此類似。ps:之所以看營銷類書籍,是因為世界那麼大,萌動著一顆想要瞭解更多事物的初心。
評分給四顆星的原因是這本書的結構還可以,一上來告訴做銷售的人一定要有好的心態,不怕受挫,服務好客戶等等,然後講到如何引領客戶收yes,和如何去應對客戶的各種No,最後是銷售的四個環節:報價,談判,成交和售後服務。這是一本可以放在身邊有需要就拿起來看一看的工具書,幫助銷售人員處理一些實戰中會齣現的情況。
評分有很多例子都很不錯
評分勵誌類
評分還是不錯,關鍵自己要內化。
不要在客戶麵前喋喋不休、衝動型客戶是你滾滾的財源、摸清控製型客戶的脾氣……如果你能夠將本書中所介紹的100個心理營銷策略靈活地運用到銷售實踐中,那麼你就能輕鬆地瞭解客戶的所思所想,從而洞察客戶的心理需求、抓住客戶的心理弱點、突破客戶的心理防綫、解除客戶的心理包袱、贏得客戶的心理認同,進入一個“知己知彼,百戰百勝”的銷售境界。最終改善你的人際關係,使你的銷售業績提高十倍、百倍,讓你在不經意間升級為銷售高手。
这是我读的第二本销售方面的书,第一本是《销售中的心理学》;这本书成功学的印记明显比上本少,而且两本在讲销售中的原则和方法时,有60%的内容是重合的,一方面可能是销售中的原理存在着普适性,另一个方面也或多或少地说明了,国内写书抄书的情况还是不少。 但是无论如何,...
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