销售中的心理学 在线电子书 图书标签: 销售  心理学  营销  销售心理学  博恩崔西  商业  自我完善  职场.励志   

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阿粉特别推荐的一个作者，安利了他的语音课程。由于英文太烂所以找了扩充成书的中文版来看。书里其实就围绕了两个主角，一个是你一个是客户。你首先要认同自己，然后设定一个比现状高25%-50%的目标，接着拆解目标。对待客户要让他多说，你多提问，提问的人carry全场。要让对方相信你是为他考虑，时刻记住你不是卖产品卖的是解决问题的方法。注意穿着打扮，让自己看起来更专业。适用的场景还挺多，面试谈恋爱里面的技巧都可以套进去。

这其实是一本2010年读过的书，那会计划从研发转行干销售，最早看的是英文版The Psychology of selling。

1.销售领域的激励，强调第一。2.销售，是一种对于热情的传递。3.思维预演

路走得多了，难免踩到屎。

大多数说的都是对的。

全书有用理论不多，可参考有以下两点： 1、人们为何购买商品？因为他需要。 所以销售中的两个步骤就是：一识别客户关键需求；二增加客户对你的信任 1）识别客户的需求可以通过“提问和倾听”，来了解你的产品或服务到底能满足用户的哪些强烈的需求 客户的需求可以通过“马斯洛...  

有人说成功的销售肯定有很多秘诀吧，看这本书发现没干货啊？也许真的没有网上的一个小段子拿来就能用那么快餐式有用，但是请问那些段子是你自己经过思考的吗？快餐有营养吗？虽然最后都会拉出来，但是快餐对身体健康有什么实质帮助？没有。你看一本书就行了，记住核心的东西，...  

读这本书时，感觉有些别扭，我想也许是因为 1、在读，还没读完 2、翻译过来的，终归不如原著读得畅快 ==== 看看读完之后是啥感觉吧。  

第一章 1、现在就下决心成为一位拥有完全自信、强烈自尊的销售人员；对自己一遍遍的说：“我感觉自己好棒！” 2、不断地把自己想象成为本行业中最棒的人。你“看”到的那个人就是你将“变成”的那个人。 3、事先下决心：无论发生什么，都不放弃；失败退却不在考虑之列。 4、不...