当今一流的职业演说家和销售培训师,亲自培训过50多万名销售人士。参加培训的人几乎遍布所有行业;他们全都获得了惊人的成绩。 比尔•盖茨、巴菲特、戴尔、杰克•韦尔奇等人都曾聆听过他的讲课。
博恩•崔西还为500多家公司提供咨询服务,其中包括IBM、美国麦道公司等知名企业。有超过2/3的世界500强企业已经和正在运用他的销售系统和策略。他的教学训练课程在美国连续14年创下有史以来的最高销售记录。
博恩•崔西还是畅销书作家,迄今为止,他出版了30多种图书、300多种相关的录音带和录像带,很多作品被翻译成20多种语言,远播世界35个国家。
畅销书《销售中的心理学》再度袭来。多拿订单,提高业绩可以说是每个销售人员的心愿。然而,在实际工作中,不少销售人员付出了辛苦,却收效甚微。其实,与客户打交道的过程就是攻心的过程。作为销售人员,不要畏惧客户,也不要担心自己搞不定,只要能把握客户的心理,与其结成心理同盟,那订单就是唾手可得的了。 本书通过对概念的阐述和翔实案例的分析,旨在指导销售人员学会正确认识自我,提高心理素质,运用心理学的知识看透客户的内心,更好地促进销售工作,实现成功销售。
这本书不是我的看书STYLE,通常我抵触这些成功学的书,言之无物,断言、强调、夸张是这种风格书的特点,我宁愿看很闷的经典心理学,也不愿意在这种书上浪费时间。会拿起这本书,是因为手头实在没有书看。但是,不情愿的开头却带来了可喜的收获。 销售中的心理学,说的是销售,...
评分还可以,有印象的点不多,大概就是说要注意自己推销时的形象和不停的自我肯定。 用心去挖掘用户的真正需求是最重要的。 外国人写的书就是例子多,让人读起来没有那么沉闷。 ...
评分全书有用理论不多,可参考有以下两点: 1、人们为何购买商品?因为他需要。 所以销售中的两个步骤就是:一识别客户关键需求;二增加客户对你的信任 1)识别客户的需求可以通过“提问和倾听”,来了解你的产品或服务到底能满足用户的哪些强烈的需求 客户的需求可以通过“马斯洛...
评分这本书不是我的看书STYLE,通常我抵触这些成功学的书,言之无物,断言、强调、夸张是这种风格书的特点,我宁愿看很闷的经典心理学,也不愿意在这种书上浪费时间。会拿起这本书,是因为手头实在没有书看。但是,不情愿的开头却带来了可喜的收获。 销售中的心理学,说的是销售,...
评分和《影响力》这本书所说的不同,《影响力》所说的是在销售过程中对于客户的心理影响和把控。而《销售中的心理学》更多讲述的,是销售人员的自我心理建设。 《销售中的心理学》的心理建设,大概分为两个部分。第一部分,告诉读者销售这份工作并不卑微,也并不负面。由于这份工作...
大多数说的都是对的。
评分其实 还好吧 至少看完没觉得浪费时间 很积极
评分大多数说的都是对的。
评分这本书详细为大家介绍了销售前应该具备的心理——积极自信、强烈的自尊心、不怕被拒绝;销售人员要制定具体的目标计划并细化成小目标;将客户分类,识别客户需求,针对不同的客户采取不同的销售策略;与客户面见一定要衣着得体、举止大方,显示出应有的专业素养……满满的都是干货,是销售人员必须学习的教科书。同时,最后的十条成功秘诀,基本适合我们干任何事情。
评分老话居多,没啥新意。
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