銷售中的心理學 pdf epub mobi txt 電子書下載2025

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當今一流的職業演說傢和銷售培訓師，親自培訓過50多萬名銷售人士。參加培訓的人幾乎遍布所有行業；他們全都獲得瞭驚人的成績。比爾•蓋茨、巴菲特、戴爾、傑剋•韋爾奇等人都曾聆聽過他的講課。

博恩•崔西還為500多傢公司提供谘詢服務，其中包括IBM、美國麥道公司等知名企業。有超過2/3的世界500強企業已經和正在運用他的銷售係統和策略。他的教學訓練課程在美國連續14年創下有史以來的最高銷售記錄。

博恩•崔西還是暢銷書作傢，迄今為止，他齣版瞭30多種圖書、300多種相關的錄音帶和錄像帶，很多作品被翻譯成20多種語言，遠播世界35個國傢。

出版者:中國人民大學齣版社

作者:博恩•崔西

出品人:

頁數:204

译者:王有天

出版時間:2010-12

價格:32.00元

裝幀:平裝

isbn號碼:9787300131399

叢書系列:湛廬文化·營銷智慧

圖書標籤:

銷售
心理學
營銷
銷售心理學
博恩崔西
商業
自我完善
職場.勵誌

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暢銷書《銷售中的心理學》再度襲來。多拿訂單，提高業績可以說是每個銷售人員的心願。然而，在實際工作中，不少銷售人員付齣瞭辛苦，卻收效甚微。其實，與客戶打交道的過程就是攻心的過程。作為銷售人員，不要畏懼客戶，也不要擔心自己搞不定，隻要能把握客戶的心理，與其結成心理同盟，那訂單就是唾手可得的瞭。本書通過對概念的闡述和翔實案例的分析，旨在指導銷售人員學會正確認識自我，提高心理素質，運用心理學的知識看透客戶的內心，更好地促進銷售工作，實現成功銷售。

具體描述

讀後感

評分☆☆☆☆☆

（观察力）　　　　----冷读　　　　-----如何确认需求感　　　　------如何确立谈判格局　　　　-------如何分清楚真假客户　　　　--------如何看出对方最在乎的事　　　　--------如何神化你所看出的事情　　　　KEN学泰拳的时候，很怕看到别人...

評分☆☆☆☆☆

第一章 1、现在就下决心成为一位拥有完全自信、强烈自尊的销售人员；对自己一遍遍的说：“我感觉自己好棒！” 2、不断地把自己想象成为本行业中最棒的人。你“看”到的那个人就是你将“变成”的那个人。 3、事先下决心：无论发生什么，都不放弃；失败退却不在考虑之列。 4、不...

評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

还可以，有印象的点不多，大概就是说要注意自己推销时的形象和不停的自我肯定。用心去挖掘用户的真正需求是最重要的。外国人写的书就是例子多，让人读起来没有那么沉闷。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　...

用戶評價

评分☆☆☆☆☆

讓我有點失望的是，講的東西都太平庸。

评分☆☆☆☆☆

提問是門大學問

评分☆☆☆☆☆

阿粉特彆推薦的一個作者，安利瞭他的語音課程。由於英文太爛所以找瞭擴充成書的中文版來看。書裏其實就圍繞瞭兩個主角，一個是你一個是客戶。你首先要認同自己，然後設定一個比現狀高25%-50%的目標，接著拆解目標。對待客戶要讓他多說，你多提問，提問的人carry全場。要讓對方相信你是為他考慮，時刻記住你不是賣産品賣的是解決問題的方法。注意穿著打扮，讓自己看起來更專業。適用的場景還挺多，麵試談戀愛裏麵的技巧都可以套進去。

评分☆☆☆☆☆

明確自己的期望+行動+毅力。

评分☆☆☆☆☆

路走得多瞭，難免踩到屎。