銷售中的心理學 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025
當今一流的職業演說傢和銷售培訓師，親自培訓過50多萬名銷售人士。參加培訓的人幾乎遍布所有行業；他們全都獲得瞭驚人的成績。 比爾•蓋茨、巴菲特、戴爾、傑剋•韋爾奇等人都曾聆聽過他的講課。
博恩•崔西還為500多傢公司提供谘詢服務，其中包括IBM、美國麥道公司等知名企業。有超過2/3的世界500強企業已經和正在運用他的銷售係統和策略。他的教學訓練課程在美國連續14年創下有史以來的最高銷售記錄。
博恩•崔西還是暢銷書作傢，迄今為止，他齣版瞭30多種圖書、300多種相關的錄音帶和錄像帶，很多作品被翻譯成20多種語言，遠播世界35個國傢。
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暢銷書《銷售中的心理學》再度襲來。多拿訂單，提高業績可以說是每個銷售人員的心願。然而，在實際工作中，不少銷售人員付齣瞭辛苦，卻收效甚微。其實，與客戶打交道的過程就是攻心的過程。作為銷售人員，不要畏懼客戶，也不要擔心自己搞不定，隻要能把握客戶的心理，與其結成心理同盟，那訂單就是唾手可得的瞭。 本書通過對概念的闡述和翔實案例的分析，旨在指導銷售人員學會正確認識自我，提高心理素質，運用心理學的知識看透客戶的內心，更好地促進銷售工作，實現成功銷售。
具體描述
讀後感
第一章 1、现在就下决心成为一位拥有完全自信、强烈自尊的销售人员；对自己一遍遍的说：“我感觉自己好棒！” 2、不断地把自己想象成为本行业中最棒的人。你“看”到的那个人就是你将“变成”的那个人。 3、事先下决心：无论发生什么，都不放弃；失败退却不在考虑之列。 4、不...
評分 評分（观察力） ----冷读 -----如何确认需求感 ------如何确立谈判格局 -------如何分清楚真假客户 --------如何看出对方最在乎的事 --------如何神化你所看出的事情 KEN学泰拳的时候，很怕看到别人...
評分第一章 1、现在就下决心成为一位拥有完全自信、强烈自尊的销售人员；对自己一遍遍的说：“我感觉自己好棒！” 2、不断地把自己想象成为本行业中最棒的人。你“看”到的那个人就是你将“变成”的那个人。 3、事先下决心：无论发生什么，都不放弃；失败退却不在考虑之列。 4、不...
評分今天，最好的企业拥有最好的销售人员，二流的企业拥有二流的销售人员，三流企业正面临破产。世界上最成功的机构都有非常优秀的销售机构。 帕累托法则告诉我们20%的销售人员赚走了80%的钱。在销售中，有七个方面对销售很关键，被成为成效决定因素，你在每个成效决定因素中的表...
用戶評價
Ken Fisher推薦的書，一直以來，我都是個nerd，對於銷售有些內在的排斥，雖然我也做過Cold call，不過這項軟技能，也許對我的事業真的很重要
评分這本書詳細為大傢介紹瞭銷售前應該具備的心理——積極自信、強烈的自尊心、不怕被拒絕；銷售人員要製定具體的目標計劃並細化成小目標；將客戶分類，識彆客戶需求，針對不同的客戶采取不同的銷售策略；與客戶麵見一定要衣著得體、舉止大方，顯示齣應有的專業素養……滿滿的都是乾貨，是銷售人員必須學習的教科書。同時，最後的十條成功秘訣，基本適閤我們乾任何事情。
评分其實銷售很簡單，首先一定要讓自己變得非常優秀，其次一定要站在客戶的角度考慮問題。
评分我覺著吧，這本書挺坑爹的。一方麵，作者在一個點上循環往復地強調著，搞得好似在湊字數；另一方麵，我沒覺得這當中有多高明的科學成分在裏頭，隻能說是經驗之談，所以不能算是科學的心理學。特點就是：通俗易懂，一天搞定，不痛不癢。
评分明確自己的期望+行動+毅力。
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