當今一流的職業演說傢和銷售培訓師,親自培訓過50多萬名銷售人士。參加培訓的人幾乎遍布所有行業;他們全都獲得瞭驚人的成績。 比爾•蓋茨、巴菲特、戴爾、傑剋•韋爾奇等人都曾聆聽過他的講課。
博恩•崔西還為500多傢公司提供谘詢服務,其中包括IBM、美國麥道公司等知名企業。有超過2/3的世界500強企業已經和正在運用他的銷售係統和策略。他的教學訓練課程在美國連續14年創下有史以來的最高銷售記錄。
博恩•崔西還是暢銷書作傢,迄今為止,他齣版瞭30多種圖書、300多種相關的錄音帶和錄像帶,很多作品被翻譯成20多種語言,遠播世界35個國傢。
暢銷書《銷售中的心理學》再度襲來。多拿訂單,提高業績可以說是每個銷售人員的心願。然而,在實際工作中,不少銷售人員付齣瞭辛苦,卻收效甚微。其實,與客戶打交道的過程就是攻心的過程。作為銷售人員,不要畏懼客戶,也不要擔心自己搞不定,隻要能把握客戶的心理,與其結成心理同盟,那訂單就是唾手可得的瞭。 本書通過對概念的闡述和翔實案例的分析,旨在指導銷售人員學會正確認識自我,提高心理素質,運用心理學的知識看透客戶的內心,更好地促進銷售工作,實現成功銷售。
第一章 1、现在就下决心成为一位拥有完全自信、强烈自尊的销售人员;对自己一遍遍的说:“我感觉自己好棒!” 2、不断地把自己想象成为本行业中最棒的人。你“看”到的那个人就是你将“变成”的那个人。 3、事先下决心:无论发生什么,都不放弃;失败退却不在考虑之列。 4、不...
評分 評分(观察力) ----冷读 -----如何确认需求感 ------如何确立谈判格局 -------如何分清楚真假客户 --------如何看出对方最在乎的事 --------如何神化你所看出的事情 KEN学泰拳的时候,很怕看到别人...
評分第一章 1、现在就下决心成为一位拥有完全自信、强烈自尊的销售人员;对自己一遍遍的说:“我感觉自己好棒!” 2、不断地把自己想象成为本行业中最棒的人。你“看”到的那个人就是你将“变成”的那个人。 3、事先下决心:无论发生什么,都不放弃;失败退却不在考虑之列。 4、不...
評分今天,最好的企业拥有最好的销售人员,二流的企业拥有二流的销售人员,三流企业正面临破产。世界上最成功的机构都有非常优秀的销售机构。 帕累托法则告诉我们20%的销售人员赚走了80%的钱。在销售中,有七个方面对销售很关键,被成为成效决定因素,你在每个成效决定因素中的表...
Ken Fisher推薦的書,一直以來,我都是個nerd,對於銷售有些內在的排斥,雖然我也做過Cold call,不過這項軟技能,也許對我的事業真的很重要
评分這本書詳細為大傢介紹瞭銷售前應該具備的心理——積極自信、強烈的自尊心、不怕被拒絕;銷售人員要製定具體的目標計劃並細化成小目標;將客戶分類,識彆客戶需求,針對不同的客戶采取不同的銷售策略;與客戶麵見一定要衣著得體、舉止大方,顯示齣應有的專業素養……滿滿的都是乾貨,是銷售人員必須學習的教科書。同時,最後的十條成功秘訣,基本適閤我們乾任何事情。
评分其實銷售很簡單,首先一定要讓自己變得非常優秀,其次一定要站在客戶的角度考慮問題。
评分我覺著吧,這本書挺坑爹的。一方麵,作者在一個點上循環往復地強調著,搞得好似在湊字數;另一方麵,我沒覺得這當中有多高明的科學成分在裏頭,隻能說是經驗之談,所以不能算是科學的心理學。特點就是:通俗易懂,一天搞定,不痛不癢。
评分明確自己的期望+行動+毅力。
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