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竞争性销售
☆☆☆☆☆
简体网页||繁体网页
（美）兰迪·蔡斯（Landy Chase） 作者
机械工业
毕崇毅 译者
2011-4 出版日期
242 页数
38.00元 价格
丛书系列
9787111337805 图书编码

竞争性销售 在线电子书 图书标签: 销售  营销  B2B  销售技巧、战略  销售策略  营销管理  网络营销  提升议价能力   

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发表于2024-11-22

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竞争性销售 在线电子书 用户评价

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想要卖货 读一读还是hin有用的

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口水书，也许营销就需要自负与yy才能支撑

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硬货。

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1，初次会面的五个目标 2，邀约型对接的特点和提问 3，影响者与决策者的差异 4，回应价格问题的策略 5，隐性问题的开放式问询 6，三个价值主张

评分☆☆☆☆☆

硬货。

竞争性销售 在线电子书 著者简介

兰迪·蔡斯，毕业于北卡罗来纳塞特多军事学院，后来在俄亥俄州辛辛那提市泽维尔大学获得商业管理硕士学位。于1993年成立自己的销售培训和咨询公司，在世界五大洲六十多个行业拥有大量客户。兰迪持有全美演讲师协会颁发的专业证书，该证书是演讲行业最高的荣誉标志。作为专业的销售演讲师，他已成功举办过两千多场销售培训活动。

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竞争性销售 在线电子书 图书描述

如何在疯狂竞争的销售环境中成为当之无愧的销售高手？

本书将会把你的销售队伍带到一个新的境界！

决定竞争性销售成败的是销售者的技能水平，它和你销售什么产品或服务无关……

商场即不见硝烟的战场，在如今赢家通吃的社会里，你的目标就是要集中一切优势力量战胜对手，实现每一次销售机会。为此，销售者必须适应竞争性销售环境然后学会控制它。别担心你的竞争对手，此时他们还没有意识到你的动作。本书介绍的方法和技巧就是要教各位如何在竞争对手毫无察觉的情况下迅速掌握竞争优势的。

通过本书，你可以学习如何做到以下目标：

在和客户面谈之前确定竞争对手身份

创造竞争性销售机会

利用客户需求分析奇袭竞争对手

有风度地淘汰竞争对手

在决策者面前脱颖而出

以高报价赢得销售机会

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竞争性销售 在线电子书 读后感

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——关于价格 只有价值接近的情况下，才会输给价格。 当对方认为价格过高时，不要急于降价，而要说明产品包含的内容。 说服对方的手段从都不是低价格，而是高价值。 一是寻找对方的问题所在，二是解决对方问题。 在竞争性销售中，要努力体验出价值的差异化： A.最重要的，是你...

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

这书极好！ 书摘： 1.客户有支付采购的财务能力，那么价格必然和销售失败的因素无关。 2.失败的原因，只会是你和你竞争对手的销售方案没有体现出价值上的差异点，即你的方案不足以说服我支付额外的费用。因此我在选择中遵循了同质价优的原则。 3.在竞争性销售中，成功的秘...  

评分☆☆☆☆☆

这书极好！ 书摘： 1.客户有支付采购的财务能力，那么价格必然和销售失败的因素无关。 2.失败的原因，只会是你和你竞争对手的销售方案没有体现出价值上的差异点，即你的方案不足以说服我支付额外的费用。因此我在选择中遵循了同质价优的原则。 3.在竞争性销售中，成功的秘...  

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——关于价格 只有价值接近的情况下，才会输给价格。 当对方认为价格过高时，不要急于降价，而要说明产品包含的内容。 说服对方的手段从都不是低价格，而是高价值。 一是寻找对方的问题所在，二是解决对方问题。 在竞争性销售中，要努力体验出价值的差异化： A.最重要的，是你...

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