竞争性销售 在线电子书 图书标签: 销售  营销  B2B  销售技巧、战略  销售策略  营销管理  网络营销  提升议价能力   

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书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。

硬货。

全面实用

在销售的过程中，或者说在任何沟通的过程中，重要的不是价格而是价值，重要的不是多少而是你沟通的质量和输出。从最初到最后，详细的介绍，很多细节方面，也有很多好的方法，值得学习和应用。要有成为最优秀的人的觉悟。

条理性不是很强，重复性的东西较多

——关于价格 只有价值接近的情况下，才会输给价格。 当对方认为价格过高时，不要急于降价，而要说明产品包含的内容。 说服对方的手段从都不是低价格，而是高价值。 一是寻找对方的问题所在，二是解决对方问题。 在竞争性销售中，要努力体验出价值的差异化： A.最重要的，是你...

这书极好！ 书摘： 1.客户有支付采购的财务能力，那么价格必然和销售失败的因素无关。 2.失败的原因，只会是你和你竞争对手的销售方案没有体现出价值上的差异点，即你的方案不足以说服我支付额外的费用。因此我在选择中遵循了同质价优的原则。 3.在竞争性销售中，成功的秘...  

——关于价格 只有价值接近的情况下，才会输给价格。 当对方认为价格过高时，不要急于降价，而要说明产品包含的内容。 说服对方的手段从都不是低价格，而是高价值。 一是寻找对方的问题所在，二是解决对方问题。 在竞争性销售中，要努力体验出价值的差异化： A.最重要的，是你...

——关于价格 只有价值接近的情况下，才会输给价格。 当对方认为价格过高时，不要急于降价，而要说明产品包含的内容。 说服对方的手段从都不是低价格，而是高价值。 一是寻找对方的问题所在，二是解决对方问题。 在竞争性销售中，要努力体验出价值的差异化： A.最重要的，是你...

——关于价格 只有价值接近的情况下，才会输给价格。 当对方认为价格过高时，不要急于降价，而要说明产品包含的内容。 说服对方的手段从都不是低价格，而是高价值。 一是寻找对方的问题所在，二是解决对方问题。 在竞争性销售中，要努力体验出价值的差异化： A.最重要的，是你...