推薦序1推薦序2前言引言第一篇 分好類——談如何創建品類 一、對商品結構的理解 (一)商品結構的層次 (二)商品組閤的概念 (三)決定品項數多少的因素 二、有關商品組織錶 (一)商品組織錶的作用 (二)商品分類的五大原則 (三)常見的商品群 三、如何進行品類定義 (一)漏鬥模式 (二)品類定義的描述結構 (三)常見品類的品類定義 四、如何創建品類 (一)經營理念對創建品類的影響 (二)四種常見的品類配置 (三)創建品類的步驟和案例第二篇 排好隊——談如何組閤商品 一、顧客的購物行為 (一)顧客購物決策樹 (二)常見類彆的顧客購物決策樹 (三)價格對購物行為的影響 二、品類的組閤因素 (一)嬰兒奶粉品類 (二)織物清潔和護理品類 (三)牙膏子品類 三、因素的組閤水平 (一)牙膏的品牌因素 (二)牙膏的功能因素 (三)牙膏的規格因素 四、商品組閤的分析工具 (一)因素 (二)市場占有率 (三)分析工具——靠譜圖第三篇 歸好堆——談如何簡化因素 一、帕纍托法則應用 (一)帕纍托法則介紹 (二)因素的簡化 (三)水平的簡化 二、品牌因素的梳理實例 (一)品牌歸類 (二)品牌靠譜圖 三、功能因素的梳理實例 (一)找齣賣點，突齣賣點 (二)減少搭配，消滅搭配 (三)功能靠譜圖 四、規格因素的梳理實例 (一)躍點前下刀，取頭作代錶 (二)規格簡化實例 (三)規格靠譜圖第四篇 論好輩——談如何優化結構 一、論好品項的數量 (一)與銷售體量有關 (二)與組閤因素有關 (三)與品類角色有關 (四)品項數分配建議案例 二、論好組閤的深淺 (一)組閤的深度、寬度 (二)刪除長尾 三、論好優化的效果 (一)牙膏組閤的理想模型 (二)便利店牙膏組閤的優化 (三)綜閤超市牙膏組閤的優化 (四)幾點啓示 四、論好內外的比對 (一)與外部的比對 (二)內部間的比對 (三)商品調整方法附錄A 常見的商品群附錄B 常見品類的品類定義附錄C 常見類彆的顧客購物決策樹附錄D 品項數分配建議錶附錄E 口腔清潔和護理品類比對及解決方案參考文獻
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