具体描述
This new model of human interaction has been chosen by Google to train the entire company worldwide (30,000 employees), is the #1 book for your career chosen by The Wall Street Journal’s website, and is labeled “phenomenal” by Lawyers’ Weekly and “brilliant” by Liza Oz of the Oprah network.
Based on more than 20 years of research and practice among 30,000 people in 45 countries, Getting More concludes that finding and valuing the other party’s emotions and perceptions creates far more value than the conventional wisdom of power and logic. It is intended to provide better agreements for everyone no matter what they negotiate – from jobs to kids to billion dollar deals to shopping.
The book, a New York Times bestseller and #1 Wall Street Journal business best seller, is based on Professor Stuart Diamond’s award-winning course at the Wharton Business School, where the course has been the most popular over 13 years. It challenges the conventional wisdom on every page, from “win-win” to BATNA to rationality to the use of power. Companies have made billions of dollars so far using his new model and parents have gotten their 4-year-olds to willingly brush their teeth and go to bed.
Prof. Diamond draws from his experience as a Pulitzer Prize winning journalist at The New York Times, Harvard-trained attorney, Wharton MBA, U.N. Consultant in many countries and manager and executive in many sectors, including technology, agriculture, medical services, finance, energy and aviation. “The ROI from reading Getting More will make it the best investment you make this year,” says Rhys Dekle, the business development head of the Microsoft Games division, which produces X-Box. He added that the book was his team’s best investment of the year too. The model was also used to quickly solve the 2008 Hollywood Writer’s Strike.
The advice is addressed through the insightful stories of more than 400 people who have used Prof. Diamond’s tools with great success: A 20% savings on an item already on sale. An extra $300 million profit in a business. A woman from India getting out of her own arranged marriage. Better relationships with the family, including teenagers. Raises at work. Better jobs. Dealing with emotional situations. Meeting one’s goals. Finding better things to trade. Solving cultural and political problems, sports conflicts, and ordinary arguments.
The book is intended to be used in any situation. The most common response is “life changing”, beginning on page one. “The most inspirational book I have read this year” said David Simon, an attorney in San Francisco, CA. “This book can change the world,” says Craig Silverman, Investment Advisor, Long Island, NY
作者简介
斯图尔特•戴蒙德（Stuart Diamond）
世界一流的谈判专家，拥有哈佛大学法学博士学位、沃顿商学院工商管理硕士学位。他曾为财富500强中的许多公司提供过咨询服务，如谷歌、微软、保诚、摩根大通等，曾为40多个国家的政府领导人进行过谈判培训、提供过谈判咨询服务，客户遍及各个领域。目前，他在沃顿商学院任教，所开设的谈判课13年来一直被评为最受学生欢迎的课程。
戴蒙德还曾为联合国提供广泛的咨询服务。他曾说服玻利维亚丛林地带的三千农户停止种植非法古柯，开始改种香蕉。2008年，他所提供的谈判方法成功解决了美国剧作家协会在好莱坞电影制片厂问题上的争端。在他的指导下，很多父母能毫不费力地让自己的孩子坚持刷牙，按时上床睡觉。
戴蒙德早期曾在《纽约时报》当过记者，文章共上过109次《纽约时报》头版。在参与调查1986年“挑战者”号航天飞机坠毁事件当中，因表现突出而荣获普利策奖。
目录信息
读后感
有幸去试听过这门课，可惜当时已经被本专业课业压得没有余力再上一门。Dr.Diamond魅力非凡，课堂设置也让我至今记忆犹新，第一堂课就把学生分为两个公司的谈判者开始谈判，然后一次次分出胜负，计算得失。小小的模拟，却已经把商场浓浓的硝烟味儿带进了课堂。 下课时，我感觉...
评分作为效率时代最受欢迎的阅读种类，工具书在销量榜单上总是名列前茅的，因而加速了一批华而不实的方法论“著作”的诞生。 《沃顿商学院受欢迎的谈判课》：大名鼎鼎的沃顿商学院，还是最受到欢迎的，外加混当代社会的必备素养—谈判，仅从标题上来看，栗克立刻吸引不少眼球，再加...
评分作为效率时代最受欢迎的阅读种类，工具书在销量榜单上总是名列前茅的，因而加速了一批华而不实的方法论“著作”的诞生。 《沃顿商学院受欢迎的谈判课》：大名鼎鼎的沃顿商学院，还是最受到欢迎的，外加混当代社会的必备素养—谈判，仅从标题上来看，栗克立刻吸引不少眼球，再加...
评分这书的理论归结起来就一句话“与人为善，终得福报”。 其中提到的很多道理，与其说是谈判技巧，不如说是再教你怎样做一个NICE的人，NICE的人才能争取更多。 本书16章，核心都在182到196之间，怎样准备你的谈判清单，其余都是再用各种案例证明“四象限谈判模式”的有用性。 比较...
评分1.尊重对方、尊重对方的行为；了解对方的想法，缩小认知差距。（角色互换） 2.人物时间地点起因什么事怎么做 3.专注于目标（而不是是非或者其他） 4.在这个世界上，大多数人对事实和理性都不感兴趣。在谈判中，我们应该首先确定：对方准备好要听我说话了吗？我清楚对方的观点、...
用户评价
刚拿到《Getting More》这本书的时候，我以为它会是那种教你如何挤压时间、提高产出的实用指南，毕竟书名就透着一股“效率至上”的劲儿。然而，翻开之后，我发现它简直像一股清流，丝毫不带那种市面上普遍存在的“功利心”和“紧迫感”。它更像是在探讨一种更深层次的“获取”之道，不是让你成为一个不停运转的机器，而是让你成为一个能够更聪明、更游刃有余地与世界互动的个体。 这本书的文字风格非常吸引人，一点也不生硬。它总是能用非常平实，甚至带点诗意的语言，触动你内心深处的东西。书中有很多关于“看见”的论述，让我意识到，我们往往只看到了事情的表象，而忽略了其背后隐藏的巨大能量和可能性。我特别喜欢作者在谈论“关系”那一章节的表述，它不只是谈论职场人际，更是将这种“获取”的理念延伸到了生活的方方面面，让我开始思考如何与家人、朋友建立更深层、更有意义的连接。 《Getting More》让我重新思考了“价值”的本质。我以前总觉得价值就是完成任务、达成目标，但这本书让我看到，真正的价值，很多时候体现在我们如何去“给予”，如何去“创造”，以及如何去“连接”。书中关于“流动性”的讨论，让我受益匪浅。它不是指随波逐流，而是指在纷繁复杂的世界中，找到一种顺应事物内在规律的能力。我开始尝试将这种“流动性”运用到我的日常工作中，发现很多之前难以解决的问题，似乎都有了新的突破口。 我尤其欣赏这本书的“非指令性”。它不像很多励志书那样，上来就给你一堆“你应该这样做”的口号，而是更倾向于引导你去思考，去发现。它提供了一个框架，让你在这个框架下去自由探索，去构建属于自己的“获取”体系。读这本书的过程中，我常常会陷入沉思，然后会有一种豁然开朗的感觉。它不是那种读完就忘的书，而是会像一颗种子，在你心里慢慢生根发芽，让你在未来的日子里，不断从中汲取养分。 这本书的整体氛围非常积极向上，但又不过分夸张。它让你感受到一种由内而外的力量，让你相信自己有能力去“获取”更多，而且这种“获取”是可持续的，是充满乐趣的。作者的洞察力非常敏锐，总能点出一些我从未意识到的问题，然后用非常巧妙的方式，引导我去解决。它让我明白，真正的“获取”，不是从外界掠夺，而是从内心绽放，是从与世界的和谐共处中获得。
评分《Getting More》这本书，与其说是一本关于“效率”的书，不如说是一本关于“生活哲学”的书。我之所以这么说，是因为它没有停留在教你如何快速完成任务的表面，而是深入探讨了我们在追求目标的过程中，如何保持内心的宁静和愉悦。它让我意识到，真正的“多”不是数量上的叠加，而是质量上的提升，是内在的充盈。 这本书的叙述方式非常有特色，它不像传统的教程那样干巴巴地罗列条目，而是充满了故事性和启发性。作者常常会用一些我从未想过的比喻，将复杂的概念解释得浅显易懂。我尤其喜欢其中关于“看见”的章节，它让我意识到，我们很多时候只是被动的接收者，而忽略了主动的“看见”和“创造”的可能性。读完之后，我感觉自己看待周围的世界都有了新的视角。 《Getting More》最让我惊喜的是，它并没有给出一个固定的“成功模板”。相反，它鼓励你去探索属于自己的路径，去发掘自己独特的优势。书中关于“能量”的管理，对我来说是当头棒喝。我以前总是觉得自己时间不够用，但这本书让我明白，很多时候真正限制我们的，是能量的不足。它提供了一些非常具体的方法，让我学会如何去管理和提升自己的能量水平。 我非常欣赏这本书的“循序渐进”和“内在驱动”的理念。它不是教你一下子改变所有习惯，而是引导你去做出一些微小的、可持续的改变，然后让这些改变成为你内在的驱动力。读这本书的过程，就像是在进行一次心灵的洗礼，让我更加清晰地认识自己，也更加自信地面对未来的挑战。它不是那种读完就丢弃的书，而是会成为我案头的常客，随时翻阅，汲取智慧。 总而言之，《Getting More》这本书给我带来了深刻的触动。它让我明白，真正的“获取”不仅仅是物质上的，更是精神上的，是关系上的，是成长上的。它让我看到，在快节奏的生活中，如何保持一份从容，如何实现一种可持续的“多”。这本书的价值，远远超出了它的字面意义，它是一种生活态度的启迪，是一种思维模式的革新。
评分这本《Getting More》真是让我大开眼界！我一直以为“效率”就是把事情做得又快又多，结果往往是把自己搞得筋疲力尽，收效甚微。这本书完全颠覆了我的看法，它不是教你怎么“多做”，而是教你怎么“做得更多，并且获得更多”。一开始我以为它会讲一些时间管理技巧，但读下去才发现，它探讨的是更深层次的东西，是关于如何在生活中、工作中找到那种“心流”状态，如何在挑战中保持专注和积极。 这本书的语言风格非常接地气，没有那种高高在上的说教感。它常常引用一些我意想不到的例子，可能是某个历史人物的小故事，也可能是日常生活中一个不起眼的观察，然后缓缓引出核心观点。我特别喜欢其中关于“精力管理”的章节，它不像很多书那样只强调时间，而是把精力摆在了更重要的位置。我这才意识到，有时候不是时间不够，而是精力被无谓地消耗了。读完之后，我发现自己看待工作的方式都变了，不再是机械地完成任务，而是开始思考如何用更少的精力，获得更好的结果，同时还能享受到过程。 这本书让我重新审视了“收获”的定义。很多时候，我们拼命工作，只是为了达到某个既定的目标，比如升职加薪，或者完成一个项目。但《Getting More》让我明白，真正的“收获”远不止于此。它是一种内在的成长，是一种解决问题的能力，更是一种对生活的热情。书里有很多关于如何培养“复原力”的讨论，这一点对我启发很大。我之前总是害怕失败，害怕挫折，一旦遇到困难就会觉得沮丧。但这本书让我看到，挫折并不是终点，而是学习和成长的契机。它提供了一些非常实用的方法，帮助我调整心态，从失败中汲取养分。 最让我印象深刻的是，这本书并没有提供一蹴而就的解决方案，而是一种思维方式的转变。它鼓励我去探索，去尝试，去找到最适合自己的方法。读这本书的过程，本身就像是一次探索之旅。我常常在读到某个观点时，会停下来思考，然后拿起笔在书上写下自己的感悟，或者在脑海里构建一些新的实践路径。它不是那种读完就束之高阁的书，而是会一直陪伴你，在你需要的时候给你灵感和力量。它教会我如何去“活出”这本书的精髓，而不是仅仅“读完”它。 这本书的叙述方式非常独特，一点也不枯燥。它不像那种干巴巴的理论书，而是充满了故事性和画面感。我甚至能想象出作者在某个安静的午后，一边品着咖啡，一边思考着这些深刻的道理。它让我意识到，很多我们认为“理所当然”的事情，背后其实有着深刻的哲学和心理学原理。这本书让我对“成功”有了全新的理解，不再是狭隘地追求物质上的丰裕，而是追求一种更全面、更可持续的“拥有”。它让我明白，如何在喧嚣的世界中找到内心的宁静，同时还能保持高效和创造力。
评分我之所以会选择阅读《Getting More》，最初是被它的书名所吸引。我总是觉得，在当今社会，我们似乎被不断地要求“做得更多”，但往往效果并不理想，反而身心俱疲。这本书，在我看来，更像是在提供一种全新的视角，一种看待“获得”和“效率”的方式，它不是在教你如何把事情塞满日程，而是如何更智慧地去“拥有”更多，无论是时间、精力，还是内心的满足感。 阅读这本书的过程，就像是一场意想不到的惊喜之旅。作者的文笔非常细腻，也充满智慧，他不会生硬地给你灌输理论，而是通过一个个生动的故事和深刻的洞察，引导你去思考。其中关于“连接”的论述，让我印象尤其深刻。它让我意识到，很多时候，我们低估了人与人之间、事物与事物之间微妙的连接所能带来的巨大力量。我开始尝试在日常生活中，去观察和感受这些连接，发现了很多之前被我忽略的美好。 《Getting More》让我重新审视了“拥有”的定义。我以前总是把“拥有”等同于物质上的积累，但这本书让我明白，真正的“拥有”，是一种更深层次的体验，是一种对生活的热情，是一种内在的富足。书中关于“觉察”的讨论，对我来说是极具启发性的。它让我开始关注自己的内心状态，关注自己是如何与外界互动的。通过这种觉察，我发现自己很多时候的“低效”和“不满意”，都源于缺乏对当下状态的清晰认知。 这本书最大的价值在于，它并没有提供一套标准化的“成功秘籍”，而是鼓励你去探索和创造属于自己的“获取”模式。它就像一位循循善诱的长者，用他的智慧，点亮你内心的迷茫。我常常在读到某个章节时，会停下来，反复咀嚼作者的观点，然后会在自己的生活中进行实践。这种实践的过程，本身就是一种学习和成长，也让我对“获得”有了更深刻的理解。 总的来说，《Getting More》是一本能够触及灵魂的书。它让我不再被动地追求“更多”，而是主动地去创造和体验“拥有”。它教会我如何在有限的时间和精力里，去最大化地实现价值，去收获内心的平静和喜悦。这本书所传达的理念，已经深深地影响了我的生活方式，让我对未来的每一天都充满了期待。
评分这本书简直颠覆了我对效率提升的认知！以往我总觉得“效率”就是把事情做得更快，把任务堆积得更多，然后在焦虑中挣扎。但《Getting More》这本书，或者说它所传达的那种理念，完全打破了我的固有思维。它不是在教你如何“多做”，而是教你如何“做得更多，同时获得更多”。一开始我以为它会讲一些什么时间管理技巧，比如番茄工作法、GTD之类的，但读下去才发现，它探讨的是更深层次的东西，是关于如何在生活中、工作中找到那种“心流”状态，如何在充满挑战的环境中保持专注和积极。 这本书的文字，怎么说呢，像是娓娓道来的朋友，没有那种高高在上的说教感。它常常引用一些我意想不到的例子，可能是某个历史人物的小故事，也可能是日常生活中一个不起眼的观察，然后缓缓引出核心观点。我特别喜欢其中关于“精力管理”的章节，它不像很多书那样只强调时间，而是把精力摆在了更重要的位置。我这才意识到，有时候不是时间不够，而是精力被无谓地消耗了。读完之后，我发现自己看待工作的方式都变了，不再是机械地完成任务，而是开始思考如何用更少的精力，获得更好的结果，同时还能享受到过程。 这本书让我重新审视了“收获”的定义。很多时候，我们拼命工作，只是为了达到某个既定的目标，比如升职加薪，或者完成一个项目。但《Getting More》让我明白，真正的“收获”远不止于此。它是一种内在的成长，是一种解决问题的能力，更是一种对生活的热情。书里有很多关于如何培养“复原力”的讨论，这一点对我启发很大。我之前总是害怕失败，害怕挫折，一旦遇到困难就会觉得沮丧。但这本书让我看到，挫折并不是终点，而是学习和成长的契机。它提供了一些非常实用的方法，帮助我调整心态，从失败中汲取养分。 最让我印象深刻的是，这本书并没有提供一蹴而就的解决方案，而是一种思维方式的转变。它鼓励我去探索，去尝试，去找到最适合自己的方法。读这本书的过程，本身就像是一次探索之旅。我常常在读到某个观点时，会停下来思考，然后拿起笔在书上写下自己的感悟，或者在脑海里构建一些新的实践路径。它不是那种读完就束之高阁的书，而是会一直陪伴你，在你需要的时候给你灵感和力量。它教会我如何去“活出”这本书的精髓，而不是仅仅“读完”它。 这本书的叙述方式非常独特，一点也不枯燥。它不像那种干巴巴的理论书，而是充满了故事性和画面感。我甚至能想象出作者在某个安静的午后，一边品着咖啡，一边思考着这些深刻的道理。它让我意识到，很多我们认为“理所当然”的事情，背后其实有着深刻的哲学和心理学原理。这本书让我对“成功”有了全新的理解，不再是狭隘地追求物质上的丰裕，而是追求一种更全面、更可持续的“拥有”。它让我明白，如何在喧嚣的世界中找到内心的宁静，同时还能保持高效和创造力。
评分此书帮我形式化了一些概念。最重要的是明确谈判目标并不要让感情在谈判过程中左右该目标。其次要换位思考，强势交流往往得不偿失，要懂倾听。感情支付很重要，欲立立人欲达达人不欲勿施人。世变而备变，信心从充分准备中来，信息往往越多越好，背景调查很重要。除此之外勤问对方需求，对方需求可能根本不是你想象的，而我们总可能把对方的动机往坏处想而做出非最优决策。少谈自己，用对方的要求和准则晓之以理动之以情，如“奉天子令诸侯”而非“挟”。动议一拱一拱，不要一蹴而就，记得李鸿章修铁路一例，事情都是一步一步来。交易非等价物件或信息很重要，对你来说的垃圾可能对他人来说就是放错位置的资源，顺水人情成本不大却可以事半功倍。有需要可找第三方，巧妙寻找第三方力量支援可能很有效。找核心问题，拥抱不同，积极寻找答案，必要时折中。
评分I read a bit long time ago, and would like to finish it at some time.
评分觉得自己弱爆了.应该时时提醒自己。 站在对方立场想一想，角色交换，态度，条件设置，目标，不要轻易放弃不要轻易摊牌。同理心等等。不是get all 而是get more。
评分前前后后花了半个月 完成了这本书的阅读。 第一章到第八章 对自己有很多帮助。
评分上回旅行途中读了大半，非常实用的沟通技巧。谈判说到底，我觉得核心还是情绪管理（调控住对方的情绪可以直接影响到期望值）。有些地方还能挺正能量，比如呼唤睦邻关系的回归。有机会再读一下，尤其是一些自己没用过的技巧，可以考虑加入到日常实践中。
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