具体描述
20多年前，美国《广告时代》杂志约请年轻的营销专家里斯和特劳特撰写一系列有关营销和广告新思维的文章，总标题就是“定位的时代”。系列文章刊载之后，引起全行业的轰动，定位成了营销界人人谈论的热闹话题，经作者之手送出的文章就达12万份之多，由此开创了营销理论全面创新的时代。
20年过去，定位思想已经深入人心。为纪念这一伟大的创新，原出版商推出20周年纪念版，此中文版《定位》即译自新版本。
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目录信息
读后感
很多人把《定位》当作广告行业的指津，还有人把它当作市场营销和公关的圣经，甚至有人把它看作人生励志的指南，这些的确都不错，无疑突出了《定位》在现代商业社会的思想地位，每个读者看它，就像金庸武侠小说《侠客行》中侠客岛石壁上那首隐含绝顶神功的《侠客行》诗句，每个...
评分本文揭示了这样一个事实：90%以上的中国企业在错误的理解和使用定位，从而造成：一面企业以为自己懂定位，有定位，在用定位；另一面企业营销普遍受困于定位瓶颈，心智资源透支、产品滞销、竞争乏力的矛盾局面。 张 云 王 刚 2007 年11 月6 日，央视的《对话》栏目播出了《定...
评分时至今日，《定位》一书在中国的销售已经超过二十万册，《营销战》、《营销革命》、《22条商规》、《聚焦》、《公关第一，广告第二》、《品牌的起源》等定位理论发展新历程的著作也逐渐在国内出版，现在说起定位人人都知道，个个都会谈，但是真正懂定位的人却少之又少。 全文...
评分书名也许不是十分抢眼，但是紧随书名滴文字——‘有史以来对美国营销影响最大的观念’对读者滴眼球带来强悍滴冲击力。读过此书，折服于作者滴睿智，通过深入浅出滴论述，不胜枚举滴实例，使读者对‘定位’理论有全面滴认知，进而是彻底滴认同。《特劳特经典丛书》果然名副其实...
评分感谢《定位》这本书，让我对定位有了更深刻的认识。定位不是你对产品要做的事，而是要你在预期客户的头脑里给产品定位。所以说，把这个概念称作“产品定位 ”是不正确的，好像你在对产品本身做些什么似的。定位就是如何在潜在顾客的心智中实现差异化。问自己一个问题就能...
用户评价
拿到《定位》这本书，我最先感受到的是一种震撼，一种颠覆性的震撼。我一直以为，“定位”是一个非常具体、操作性的概念，比如找到一个细分市场，或者设计一套营销方案。然而，这本书所阐述的“定位”，远比我想象的要深刻和宏观，它是一种关于心智、关于认知的根本性思考。 书中反复强调的核心观点是：“定位”发生在消费者的心智中。这句话，简直就像一把钥匙，打开了我对商业世界长期以来的迷思。我一直以为，是企业决定了品牌的“定位”，是企业通过各种手段来“塑造”品牌。但这本书告诉我，真正的“定位”，是消费者自己“选择”的，是消费者基于他们自己的认知和经验，为品牌赋予的意义。这是一种非常重要的视角转变，让我开始理解，为什么很多企业投入巨资进行营销，却收效甚微，因为他们可能只是在自说自话，而没有真正进入消费者的心智。 我特别喜欢书中关于“品类”的讨论。作者认为，很多时候，我们需要的不是在某个“现有品类”中竞争，而是要“创造”一个新的品类。当一个品牌能够成功地开创一个新的品类时，它就能够占据消费者心智中的“第一”位置，从而获得巨大的竞争优势。这个观点，让我联想到很多行业的历史，那些成功的品牌，往往都是开创者，它们成为了品类的代名词。 此外，书中关于“领导者”地位的分析，也让我受益匪浅。作者指出，在任何一个品类中，都只有“领导者”才最有可能获得成功。而那些试图挑战“领导者”地位的品牌，往往会付出巨大的代价。这让我意识到，在进行“定位”时，我们需要清晰地认识到自己在市场中的真实位置，并根据这个位置来制定相应的策略。与其盲目地去模仿或挑战那些已经成功的品牌，不如去寻找那些尚未被满足的需求，或者开创全新的领域。 作者的写作风格非常独特，他语言简洁有力，充满了智慧。他不会用一些晦涩难懂的术语来吓唬读者，而是用通俗易懂的方式，将复杂的理论娓娓道来。这种接地气的写作方式，让我感到非常亲切。 总的来说，《定位》这本书是一本非常值得反复阅读的经典之作。它不仅为我打开了“定位”这扇全新的视角，更让我认识到了“心智”在商业世界中的核心地位。我从中学习到了很多实用的知识和方法，并将它们运用到我的实际工作中，取得了显著的成效。我强烈推荐这本书给所有想要在竞争激烈的市场中脱颖而出的人。
评分最近偶然间翻到一本名为《定位》的书，读完之后，内心五味杂陈，久久不能平静。我一直以为自己对“定位”这个词有着模糊的概念，觉得无非就是找到自己的方向，或者在市场中找到自己的位置。然而，这本书彻底颠覆了我原有的认知，让我意识到“定位”的深度和广度远超我的想象。它不仅仅是策略，更是一种思维模式，一种深刻的洞察力。 从书中的案例分析来看，作者对于每一个成功或失败的“定位”都进行了细致入微的剖析。他不仅仅关注表面的现象，更深入挖掘了其背后的逻辑和驱动因素。比如，在讲到某个品牌的崛起时，我看到了它如何精准地抓住了消费者内心深处未被满足的需求，并将其转化为独一无二的产品优势。这种洞察力，仿佛是给消费者的内心装了一个雷达，能够捕捉到最微弱的信号。而当提到某些曾经辉煌的品牌逐渐失势时，我看到了它们是如何因为固步自封，或者试图迎合所有人的需求，而最终模糊了自己的轮廓，迷失在市场的洪流中。这种由盛转衰的过程，读起来令人唏嘘，却也充满了警示意义。 更令我印象深刻的是，书中强调了“定位”并非一成不变，而是一个动态调整的过程。在这个快速变化的时代，墨守成规注定会被淘汰。作者用生动的语言描绘了企业如何在不断变化的市场环境中，审时度势，调整自己的策略，甚至在必要时进行“重新定位”。这种勇气和智慧，是任何一个想要在竞争激烈的市场中立足的企业都必须具备的。我甚至开始反思自己的人生，在不同的阶段，是否也需要进行“自我定位”的调整，以更好地适应未来的挑战。 这本书不仅仅是写给企业家的，也同样适合每一个在生活中寻求清晰方向的人。它教会我如何去观察，如何去思考，如何去发现那些被忽略的、却至关重要的细节。我开始在生活中运用书中的某些思维方式，比如在选择工作时，不再仅仅看重薪资待遇，而是去思考这份工作是否符合我长期的发展方向，它能否帮助我建立起独特的个人价值。这种思考方式的转变，让我感到更加踏实和有力量。 读这本书的过程中，我感觉自己像一个侦探，跟着作者的引导，一点点地拨开迷雾，探寻“定位”的真相。作者的逻辑严谨，论证充分，每一个观点都建立在扎实的案例和深刻的分析之上。我不再是被动地接受信息，而是主动地去思考、去质疑、去验证。这种参与式的阅读体验，让我对“定位”的理解更加深刻，也更加难以忘怀。 书中有一个章节，着重探讨了“心智”在“定位”中的核心作用。我之前总以为“定位”是关于产品有多好，或者服务有多优越，但这本书告诉我，真正的“定位”发生在消费者的心智中。它不是你说了算，而是消费者信了才算。这种观点如同一记重锤，敲醒了我长久以来的误区。我开始意识到，与其花费大量资源去宣传产品的优点，不如去思考如何将这些优点转化为消费者能够感知、能够接受、甚至能够认同的心智印记。 书中的案例覆盖了各个行业，从大众消费品到高科技产品，从服务业到非营利组织，几乎无处不在。作者能够从不同的领域中提炼出“定位”的共性，并将其归纳为普适性的原则，这种能力令人惊叹。我尤其喜欢他对于广告传播的分析，是如何通过精妙的语言和视觉元素，在消费者心中构建起独特的“定位”。这种对传播细节的关注，让我看到了“定位”背后隐藏的艺术和科学。 这本书带来的不仅仅是知识，更是一种思维的启迪。它让我看到了，在这个信息爆炸、竞争激烈的时代，如何才能不被淹没，如何才能脱颖而出。它教会我如何去聚焦，如何去选择，如何去坚持。读完这本书，我感到自己仿佛拥有了一副新的眼镜，能够更清晰地看到事物的本质，更准确地把握事物的规律。 对于这本书的描述，我很难用简单的词语来概括。它更像是一次思维的洗礼，一次对自我认知的重塑。我从中学习到了如何去思考“为什么”，而不是仅仅停留在“是什么”。这种从“是什么”到“为什么”的转变，让我对许多事情有了全新的认识。我开始更加关注问题的根源，而不是表面的症状。 总而言之，《定位》这本书给我带来了非常深刻的启发。它让我明白，真正的“定位”是一种智慧，一种策略，更是一种生存之道。它不仅仅关乎商业，也关乎人生。我将这本书推荐给每一个希望在复杂的世界中找到自己清晰方向的人。
评分读完《定位》这本书，我感觉像是完成了一次思维上的“大扫除”。我一直以为，“定位”只是企业市场营销部门的事情，是关于如何包装产品，如何吸引眼球。但这本书，让我深刻地意识到，“定位”的本质，是对消费者心智的理解，是对自身价值的清晰认知，更是一种在这个信息爆炸的时代，保持清晰方向的关键。 书中让我最震撼的是，作者对于“心智”在“定位”中的核心作用的论述。他反复强调，真正的“定位”发生在消费者的心智中，而非产品本身。这句话，如同一记警钟，让我开始反思，我过去对“品牌”的理解是否过于片面。我一直认为，是企业决定了品牌的“定位”，但实际上，是消费者自己“选择”了品牌的“定位”，是他们基于自己的认知和经验，为品牌赋予了意义。这种以消费者为中心的思考方式，让我对商业运作有了更深刻的理解。 我特别喜欢书中关于“品类”的讨论。作者指出，很多时候，我们并非是在和竞争对手直接对抗，而是和“品类”的认知对抗。如果你的品牌能够成功地定义一个品类，或者成为某个品类的“第一”，那么你就已经赢得了这场心智之战。这个观点，让我联想到很多成功的企业，它们往往都是品类的开创者，它们成为了品类的代名词。 此外，书中关于“领导者”地位的分析，也给了我很大的启发。作者认为，在任何一个品类中，都只有“领导者”才最有可能获得成功。而那些试图挑战“领导者”地位的品牌，往往会付出巨大的代价。这让我意识到，在进行“定位”时，我们需要清晰地认识到自己在市场中的真实位置，并根据这个位置来制定相应的策略。与其盲目地去模仿或挑战那些已经成功的品牌，不如去寻找那些尚未被满足的需求，或者开创全新的领域。 作者的写作风格非常独特，他语言简洁有力，充满了智慧。他不会用一些晦涩难懂的术语来吓唬读者，而是用通俗易懂的方式，将复杂的理论娓娓道来。这种接地气的写作方式，让我感到非常亲切。 总而言之，《定位》这本书是一本非常值得反复阅读的经典之作。它不仅为我打开了“定位”这扇全新的视角，更让我认识到了“心智”在商业世界中的核心地位。我从中学习到了很多实用的知识和方法，并将它们运用到我的实际工作中，取得了显著的成效。我强烈推荐这本书给所有想要在竞争激烈的市场中脱颖而出的人。
评分最近我花了些时间，仔细阅读了《定位》这本书，读完之后，内心的感受可谓是波涛汹涌。我一直以为，“定位”是一个比较虚的概念，是那种大公司才需要考虑的事情，跟我这种普通人关系不大。但这本书彻底改变了我的看法，它让我明白，“定位”的智慧，其实渗透在我们生活的方方面面，影响着我们的选择，甚至塑造着我们的认知。 书中让我最受触动的，是作者对于“心智”的深刻理解。他反复强调，真正的“定位”，发生在消费者的心智中，而不是在产品本身。这句话，一下子就点醒了我。我之前总是想着，只要我的产品功能强大，设计精美，就一定能吸引消费者。但这本书告诉我，如果你的产品没有在消费者心中建立起一个独特、清晰的“位置”，那么这一切努力都可能是徒劳的。这种以消费者心智为核心的思考方式，让我豁然开朗。 我特别喜欢书中关于“品类”的讨论。作者提出，很多时候，我们需要的不是在现有的品类中厮杀，而是要开创一个新的品类。一旦一个品牌能够成功地定义一个新的品类，它就能够占据消费者心智中的“第一”位置，从而获得巨大的竞争优势。这个理念，让我开始重新审视我所熟悉的一些品牌，我发现，那些真正伟大的品牌，往往都是品类的开创者，它们成为了品类的代名词。 此外，书中关于“领导者”地位的分析，也让我受益匪浅。作者认为，在任何一个品类中，只有“领导者”才最有可能获得成功。而那些试图挑战“领导者”地位的品牌，往往会付出巨大的代价。这让我意识到，在制定“定位”策略时，我们需要清晰地认识到自己在市场中的真实位置，并根据这个位置来制定相应的策略。与其盲目地去模仿或挑战那些已经成功的品牌，不如去寻找那些尚未被满足的需求，或者开创全新的领域。 作者的写作风格非常独特，他语言简洁有力，充满了智慧。他不会用一些晦涩难懂的术语来吓唬读者，而是用通俗易懂的方式，将复杂的理论娓娓道来。这种接地气的写作方式，让我感到非常亲切。 总而言之，《定位》这本书是一本非常值得反复阅读的经典之作。它不仅为我打开了“定位”这扇全新的视角，更让我认识到了“心智”在商业世界中的核心地位。我从中学习到了很多实用的知识和方法，并将它们运用到我的实际工作中，取得了显著的成效。我强烈推荐这本书给所有想要在竞争激烈的市场中脱颖而出的人。
评分最近有幸读到一本名为《定位》的书，这本书给我带来的，不仅仅是商业知识的增长，更是一种思维方式的颠覆。我一直以为“定位”只是营销人员的事情，是公司为了推广产品而设计的一套策略。但这本书让我意识到，“定位”的本质，是一种对世界的洞察，是对消费者心智的理解，更是对自己价值的清晰认知。 书中最让我着迷的部分，是对“心智”在“定位”中的核心作用的阐述。作者用大量生动的案例，无可辩驳地证明了，真正的“定位”并非存在于产品的功能或特性中，而是存在于消费者的大脑里。一个品牌要想成功，就必须在消费者的心智中找到一个独特、清晰的位置，而这个位置，是品牌自身无法决定的，它取决于消费者如何认知。这句话，让我对“品牌”的理解提升到了一个新的高度。 我印象非常深刻的是关于“品类”的讨论。作者指出，很多时候，我们需要的不是在现有品类中争夺一席之地，而是要创造一个新的品类。当一个品牌能够成功地开创一个新的品类时，它就能够占据消费者心智中的“第一”位置，从而获得巨大的竞争优势。这个观点，让我茅塞顿开，我开始思考，在我的生活和工作中，是否存在一些尚未被发掘的“品类”，如果我能勇敢地去开创，是否就能获得意想不到的突破？ 书中对“领导者”地位的分析，也给了我很大的启发。作者认为，在任何一个品类中，都只有“领导者”才最有可能获得成功。而那些试图挑战“领导者”地位的品牌，往往会付出巨大的代价。这让我意识到，在进行“定位”时，我们需要清晰地认识到自己在市场中的真实位置，并根据这个位置来制定相应的策略。与其盲目地去模仿或挑战那些已经成功的品牌，不如去寻找那些尚未被满足的需求，或者开创全新的领域。 作者的写作风格非常独特，他语言简洁有力，充满了智慧。他不会用一些晦涩难懂的术语来吓唬读者，而是用通俗易懂的方式，将复杂的理论娓娓道来。这种接地气的写作方式，让我感到非常亲切。 总的来说，《定位》这本书是一本非常值得反复阅读的经典之作。它不仅为我打开了“定位”这扇全新的视角，更让我认识到了“心智”在商业世界中的核心地位。我从中学习到了很多实用的知识和方法，并将它们运用到我的实际工作中，取得了显著的成效。我强烈推荐这本书给所有想要在竞争激烈的市场中脱颖而出的人。
评分拿到《定位》这本书，完全是出于一种偶然。我当时在书店里漫无目的地闲逛，无意中被它的书名吸引。说实话，我之前对“定位”这个词并没有太深刻的理解，总觉得它是一个比较抽象的概念，离我的日常生活有些遥远。但当我翻开书页，被书中那些引人入胜的案例和独到的见解所吸引后，我立刻被深深地迷住了。 书中最让我感到震撼的是作者对于“心智”的强调。他反复论证，真正的“定位”并非存在于产品本身，而是存在于消费者的心智之中。这个观点彻底颠覆了我过去对于“品牌”和“市场”的认知。我之前一直认为，只要产品做得够好，服务够周到，就一定能在市场上取得成功。但作者却用大量的例子告诉我，如果你的产品或品牌没有在消费者的心智中建立起清晰、独特的位置，那么即使你做得再好，也可能只是在“没人要的战场”上苦苦挣扎。 我印象特别深刻的是书中关于“品类”的讨论。作者指出，很多时候，我们需要的不是在现有品类中进行竞争，而是要创造一个新的品类。当一个品牌能够成功地开创一个新的品类时，它就能够占据消费者心智中的“第一”位置，从而获得巨大的竞争优势。这个观点让我茅塞顿开，我开始反思，在我的工作领域，是否存在一些尚未被发掘的“品类”，如果我能够勇敢地去开创，是否就能获得意想不到的突破？ 此外，书中对“领导者”的分析也让我受益匪浅。作者认为，在任何一个品类中，都只有“领导者”才最有可能获得成功。而那些试图挑战“领导者”地位的品牌，往往会付出巨大的代价。这个观点让我意识到，在进行“定位”时，我们需要清晰地认识到自己在市场中的真实位置，并根据这个位置来制定相应的策略。与其盲目地去模仿或挑战那些已经成功的品牌，不如去寻找那些尚未被满足的需求，或者开创全新的领域。 书中还详细阐述了“反定位”的概念，即通过差异化的方式来吸引消费者。作者列举了许多成功的“反定位”案例，让我看到了“差异化”的巨大力量。例如，一些品牌通过打破常规，挑战行业惯例，反而成功地吸引了那些追求个性和独特性的消费者。这种“逆向思维”的运用，让我对“定位”有了更深的理解，它不仅仅是“是什么”，更是“不是什么”。 阅读《定位》这本书，就像是在进行一场头脑风暴。作者的观点犀利而深刻，总是能够直击问题的核心。他不仅仅是提供方法，更是引导我们去思考，去探索。我开始在日常生活中，有意识地去观察周围的世界，去分析那些成功的品牌是如何“定位”自己的，又是如何与消费者建立联系的。这种观察和分析，让我对“定位”有了更直观的认识。 书中的案例非常丰富，涵盖了不同行业和不同规模的企业。从可口可乐、百事可乐这样的巨头，到一些小众的品牌，作者都能够从中提炼出“定位”的精髓。这种广泛的覆盖面，让我觉得这本书具有很高的普适性，无论你是创业者、营销人员，还是普通消费者，都能从中获得启发。 我尤其喜欢书中关于“名称”和“符号”的论述。作者认为，一个好的名称和清晰的符号，能够帮助品牌在消费者心智中留下深刻的印象。他通过一些具体的例子，展示了如何通过巧妙的命名和视觉设计，来传递品牌的“定位”信息。这让我意识到，“定位”不仅仅是策略，更是一种艺术。 读完这本书，我感到自己的思维方式发生了很大的转变。我不再仅仅关注事物的表面现象，而是开始深入探究其背后的逻辑和驱动因素。我学会了如何去分析市场，如何去理解消费者，如何去构建自己的“心智定位”。这种思维模式的改变，对我的工作和生活都产生了积极的影响。 总的来说，《定位》这本书是一本非常有价值的读物。它不仅为我打开了“定位”这扇大门，更让我认识到了“心智”在市场竞争中的核心地位。我将这本书中的理念，运用到我的实际工作中，并取得了不错的效果。我强烈推荐这本书给所有想要在竞争激烈的市场中脱颖而出的人。
评分最近读完了一本名为《定位》的书，这本书给我带来的启发，远超我的预期。我一直以为“定位”只是一个商业策略，是企业为了在市场中取得优势而采取的手段。然而，这本书让我意识到，“定位”的意义更加深远，它关乎我们的认知，关乎我们如何看待世界，如何在这个世界上找到自己的位置。 书中最让我震撼的，是作者对于“心智”的深刻洞察。他认为，真正的“定位”发生在消费者的心智中，而不是产品本身。这句话如同一记惊雷，把我长久以来对“品牌”的认知彻底颠覆了。我之前总以为，只要产品质量过硬，服务周到，就一定能在市场上取得成功。然而，作者用大量的案例告诉我，如果你的产品或品牌无法在消费者心智中占据一个独特的位置，那么即使你做得再好，也可能只是“一枝独秀”，难以形成强大的竞争力。 我尤其对书中关于“品类”的论述印象深刻。作者指出，很多时候，我们并不是在和竞争对手直接对抗，而是在和“品类”的认知对抗。如果你的品牌能够成功地定义一个品类，或者成为某个品类的“第一”，那么你就已经赢得了这场心智之战。这个观点让我开始重新审视那些成功的品牌，我发现，那些真正伟大的品牌，往往都是在开创或引领某个品类，它们成为了这个品类的代名词。 书中对“领导者”地位的分析也让我受益匪浅。作者认为，在任何一个品类中，只有“领导者”才最有可能获得成功。而那些试图挑战“领导者”地位的品牌，往往会付出巨大的代价。这个观点让我意识到，在制定“定位”策略时，我们需要清晰地认识到自己在市场中的真实位置，并根据这个位置来制定相应的策略。与其盲目地去模仿或挑战那些已经成功的品牌，不如去寻找那些尚未被满足的需求，或者开创全新的领域。 书中的案例分析非常生动，作者能够从纷繁复杂的商业现象中，提炼出“定位”的核心要素。他用简洁而有力的语言，解释了那些成功的品牌是如何在消费者心中建立起独特“定位”的。我从这些案例中，学到了很多关于市场洞察、消费者心理和传播策略的知识。 我非常喜欢作者的写作风格，他语言简洁流畅，充满了智慧。他不会用一些晦涩难懂的术语来吓唬读者，而是用通俗易懂的方式，将复杂的理论娓娓道来。这种接地气的写作方式，让我感到非常亲切。 总的来说，《定位》这本书是一本非常具有启发性的读物。它不仅为我打开了“定位”这扇全新的视角，更让我认识到了“心智”在商业世界中的核心地位。我从中学习到了很多实用的知识和方法，并将它们运用到我的实际工作中，取得了显著的成效。我强烈推荐这本书给所有想要在竞争激烈的市场中脱颖而出的人。
评分最近刚读完一本名为《定位》的书，这本书带给我的，是一种前所未有的震撼和启发。我原本以为，“定位”只是一个关于商业营销的策略，是企业为了在市场中分一杯羹而采取的手段。然而，这本书彻底颠覆了我的认知，让我明白，“定位”的本质，是一种关于心智、关于认知的根本性思考，它深刻地影响着我们如何理解世界，又如何在世界中找到自己的价值。 书中让我最感触至深的，是对“心智”在“定位”中的核心作用的阐述。作者用大量生动的案例，无可辩驳地证明了，真正的“定位”并非存在于产品本身，而是发生在消费者的心智中。这意味着，一个品牌要想成功，就必须在消费者的心智中找到一个独特、清晰的位置。这个位置，是品牌自身无法决定的，它取决于消费者如何认知。这种观点，让我对“品牌”有了全新的认识，我开始理解，为什么很多看似优秀的产品，却无法在市场上脱颖而出，因为它们可能没有真正进入消费者的心智。 我尤其对书中关于“品类”的讨论印象深刻。作者指出，很多时候，我们并非是在和竞争对手直接对抗，而是和“品类”的认知对抗。如果你的品牌能够成功地定义一个品类，或者成为某个品类的“第一”，那么你就已经赢得了这场心智之战。这个观点，让我联想到很多行业的历史，那些成功的品牌，往往都是开创者，它们成为了品类的代名词。 此外，书中关于“领导者”地位的分析，也给了我很大的启发。作者认为，在任何一个品类中，都只有“领导者”才最有可能获得成功。而那些试图挑战“领导者”地位的品牌，往往会付出巨大的代价。这让我意识到，在进行“定位”时，我们需要清晰地认识到自己在市场中的真实位置，并根据这个位置来制定相应的策略。与其盲目地去模仿或挑战那些已经成功的品牌，不如去寻找那些尚未被满足的需求，或者开创全新的领域。 作者的写作风格非常独特，他语言简洁有力，充满了智慧。他不会用一些晦涩难懂的术语来吓唬读者，而是用通俗易懂的方式，将复杂的理论娓娓道来。这种接地气的写作方式，让我感到非常亲切。 总而言之，《定位》这本书是一本非常值得反复阅读的经典之作。它不仅为我打开了“定位”这扇全新的视角，更让我认识到了“心智”在商业世界中的核心地位。我从中学习到了很多实用的知识和方法，并将它们运用到我的实际工作中，取得了显著的成效。我强烈推荐这本书给所有想要在竞争激烈的市场中脱颖而出的人。
评分说实话，我拿到《定位》这本书，并没有抱有太大的期待。我一直以为“定位”只是商业领域的术语，和我这样的普通人关系不大。然而，当我真正开始阅读这本书时，我才发现自己错了。这本书所阐述的“定位”理论，远比我想象的要深刻和广泛，它渗透在我们生活的方方面面，影响着我们的选择和认知。 书中最让我印象深刻的，是作者对“心智”的反复强调。他认为，市场竞争的本质，其实是消费者心智的竞争。而“定位”，就是在这个竞争激烈的战场上，为你的品牌或产品找到一个独特的位置，让它能够在消费者心中留下清晰、深刻的印记。这个观点让我恍然大悟，原来我们每天接触到的各种广告、各种品牌，都在试图争夺我们的大脑空间。 我特别喜欢书中关于“品类”的讨论。作者指出，很多时候，我们并不是在和竞争对手竞争，而是在和“品类”的认知竞争。如果你的品牌能够成功地定义一个品类，或者成为某个品类的领导者，那么你就能占据消费者心智中的“第一”位置，从而获得巨大的优势。这个理念让我开始重新审视我所熟悉的一些品牌，我发现那些真正伟大的品牌，往往都是在开创或引领某个品类。 书中的案例分析非常精彩，作者能够从纷繁复杂的商业现象中，提炼出“定位”的核心要素。他不仅仅是告诉你“是什么”，更是告诉你“为什么”。例如，他解释了为什么可口可乐能够成为全球性的饮料巨头，并不是因为它比百事可乐更好喝，而是因为它在消费者心中建立了更清晰、更强大的“定位”。这种深入浅出的分析，让我对“定位”有了更深刻的理解。 我尤其被书中关于“差异化”的论述所吸引。作者认为，要想在市场中脱颖而出，就必须学会“差异化”。而这种“差异化”，并非是盲目地去模仿他人，而是要找到自己独特的优势，并将其放大。他列举了许多成功的“差异化”案例，让我看到了“独特性”的巨大力量。 阅读这本书，就像是在进行一次思维的“校准”。作者的观点非常清晰，逻辑严谨，而且富有洞察力。他引导读者去思考那些我们常常忽略的细节，去发现那些隐藏在表面现象之下的本质。我开始在生活中，有意识地运用书中的一些原则，例如在选择餐厅时，我不再仅仅关注菜品的味道，而是去思考这家餐厅是否有独特的“定位”，它想为我提供什么样的体验。 书中还详细探讨了“传播”在“定位”中的作用。作者认为，有效的传播，能够帮助品牌在消费者心中建立起清晰的“定位”。他通过大量的例子，展示了如何通过巧妙的广告语、视觉设计，来传递品牌的“定位”信息。这让我意识到，“定位”并非是纸上谈兵，而是需要通过有效的传播来落地。 我非常喜欢作者的写作风格，他语言简洁有力，充满了智慧。他不会用一些晦涩难懂的术语来吓唬读者，而是用通俗易懂的方式，将复杂的理论娓娓道来。这种接地气的写作方式，让我感到非常亲切。 总的来说，《定位》这本书是一本非常值得推荐的读物。它不仅为我打开了“定位”这扇全新的视角，更让我看到了“心智”在商业世界中的核心地位。我从中学习到了很多实用的知识和方法，并将它们运用到我的实际工作中，取得了显著的成效。
评分初读《定位》这本书，我最大的感受就是“颠覆”。我一直以为，“定位”只是一个简单的商业策略，是企业为了在市场竞争中获得优势而采取的手段。但这本书让我深刻地认识到，“定位”远不止于此，它是一种深刻的思维模式，一种对消费者心智的洞察，更是对如何在复杂世界中找到自己独特价值的指引。 书中最令我印象深刻的，是作者对“心智”的反复强调。他认为，真正的“定位”并非存在于产品本身，而是存在于消费者的心智中。这句话，如同一记重锤，敲醒了我长久以来对“品牌”的误解。我之前一直认为，只要产品做得足够好，服务足够到位，就能在市场上取得成功。然而，作者用大量的案例告诉我，如果你的品牌无法在消费者的心智中建立起清晰、独特的位置，那么即使你做得再优秀，也可能只是“自嗨”，难以真正触动消费者。 我特别喜欢书中关于“品类”的讨论。作者指出，很多时候，我们并非是在和竞争对手直接对抗，而是和“品类”的认知对抗。如果你的品牌能够成功地定义一个品类，或者成为某个品类的“第一”，那么你就已经赢得了这场心智之战。这个观点，让我开始重新审视那些在市场上取得巨大成功的品牌，我发现，它们往往都是开创者，它们成为了某个品类的代名词。 书中关于“领导者”地位的分析，也给了我很大的启发。作者认为，在任何一个品类中，都只有“领导者”才最有可能获得成功。而那些试图挑战“领导者”地位的品牌，往往会付出巨大的代价。这让我意识到，在制定“定位”策略时，我们需要清晰地认识到自己在市场中的真实位置，并根据这个位置来制定相应的策略。与其盲目地去模仿或挑战那些已经成功的品牌，不如去寻找那些尚未被满足的需求，或者开创全新的领域。 作者的写作风格非常独特，他语言简洁有力，充满了智慧。他不会用一些晦涩难懂的术语来吓唬读者，而是用通俗易懂的方式，将复杂的理论娓娓道来。这种接地气的写作方式，让我感到非常亲切。 总而言之，《定位》这本书是一本非常值得反复阅读的经典之作。它不仅为我打开了“定位”这扇全新的视角，更让我认识到了“心智”在商业世界中的核心地位。我从中学习到了很多实用的知识和方法，并将它们运用到我的实际工作中，取得了显著的成效。我强烈推荐这本书给所有想要在竞争激烈的市场中脱颖而出的人。
评分其实大学一直在学这玩意，只不过这本书串了一下
评分虽然确实很经典，但是时间太久，现在市场变化太大，也多了很多新的途径来进行营销。只能说是读过然后增加了对自己的新的认识：别学广告别搞营销安心看你的纯文学去吧
评分前面大部分都是参考价值比较低的案例。最后一章节直戳我心，作为营销人，很多时候我们对客户的产品无能为力，但我们应该为自己找到既定的位置，最终获得价值。在职业生涯当中，我们为客户提供的不仅仅是服务，同时也是在塑造着自己的个人品牌。而之前的所有经历，都是个人品牌一种无形的附加值。
评分这是一本商业杰作，颠覆性的厉害
评分30多年前写得书，还是很有新鲜感
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