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可口可樂營銷革命

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塞爾希奧・齊曼 作者
上海譯文齣版社
瀋開艷 譯者
2003-6-1 出版日期
209 頁數
28.00 價格
精裝(無盤)
叢書系列
9787532731022 圖書編碼

可口可樂營銷革命 在線電子書 圖書標籤: 營銷  可口可樂  市場營銷  商業  戰略  經濟金融管理類  Marketing  讀書吧   


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發表於2024-11-25

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可口可樂營銷革命 在線電子書 用戶評價

評分

《孫子兵法》說:上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其次伐城。這本書算是伐兵的好教材。

評分

可口可樂營銷革命

評分

一開始字字如金,看到後來,激素退卻。但是一本平易近人的好書this book does not require professional knowledge. The author believes that many people misunderstand the advertising. Advertising just a tool to communicate with your consumer, to drive people purchase. He stressed what is the goal of marketing. Why do we do marketing. The answer is profits, sales.

評分

本書作者塞爾希奧·齊曼(Sergio Zyman),可口可樂公司前任首席銷官(CEO),在可口可樂任職期間,以革新可口可樂公司的營銷方法而聞名。推齣瞭健怡可樂、新可樂、經典可樂、雪碧等著名品牌,策劃瞭“永遠的可口可樂”等經典營銷活動,使可口可樂成為風靡全球190個國傢50多億人口的世界第一飲料。

評分

《孫子兵法》說:上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其次伐城。這本書算是伐兵的好教材。

可口可樂營銷革命 在線電子書 著者簡介


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可口可樂營銷革命 在線電子書 圖書描述

《可口可樂營銷革命》並不是要講可口可樂如何如何,但是它會涉及到許多可口可樂的案例,類似的案例可以用來解釋和探討營銷的戰略和戰術。我和我的同事們正是運用這些戰略戰術,把一傢像可口可樂這樣的百年老店的銷售額在5年內提高瞭50%,也就是說從100億聽提高到150億聽。我要嚮你講述的並不僅僅是我們已經做瞭什麼,更為重要的是,我要把我們如何給該品牌定位,宣傳和振興的一些原則嚮你們闡明。我們確實做瞭一些令人激動的和頭暈目眩的廣告,也搞瞭一些令人難忘的活動和驚人的刺激場麵。但我們成功的秘訣在於,我們從來沒有忘記我們的目標,那就是使更多的人購買更多的可口可樂,讓公司能取更多的金錢。在此同一期間,可口可樂的市場價值從400億美元躍升到瞭1600億美元。

我也會嚮你講述“新可樂事件”,並會告訴你為什麼這是一個巨大的成功。誠然,我們的營銷活動在重推廣古典型可樂之前,持續瞭僅僅77天,浪費瞭數以“噸”計的金錢並引起瞭公眾的憤怒。但是,我認為“新可樂”實際上很成功,因為它復興瞭可口可樂的品牌,並重把公眾的注意力引嚮瞭可樂。雖然它沒有按照我們的原計劃發展,但是,我們也達到瞭我們的目的,即改變瞭消費者和品牌之間基本對話的模式。改變這種模式是你在本書中要多次看到的一個概念。這樣的例子你不僅在軟件飲料界會看到,而且在計算機業、航空業、洗滌用品業、旅遊鞋業以及所有産品類的行業都會有類似的情況。

……

總的說來,我想嚮諸位傳輸這樣一個信息,即市場營銷員們已經忘記但應該記住的東西,營銷必須能把商品賣齣去。營銷並不是創造一個形象。形象的樹立隻是意味著人傢知道你、認識你,但是,這並不一定會讓人傢購買你的産品。營銷也並不是要製作嘩眾取寵的廣告。它是要通過方案,促銷活動、廣告等諸多活動達到實際效果,即要使人們相信他們應該購買你的産品。對快餐店來說即是食物的消費,對航空公司來說即是載客率。它們都需要利潤,這纔是它們的最終目的。

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可口可樂營銷革命 在線電子書 讀後感

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1. 各有千秋(差异化) 2. 不断增加购买理由 3. 不要让价格成为决策因素 4. 观察社会动向 5. 品牌承诺(西南航空 低调承诺和超量支付) 这5条是基于书中所说的侧重点总结而来,主要还是针对营销到底是在营销什么,你需要给予消费者心理预期和购买的理由。 还有一些比如是: 广...

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