可口可樂營銷革命 在線電子書 圖書標籤: 營銷 可口可樂 市場營銷 商業 戰略 經濟金融管理類 Marketing 讀書吧
發表於2024-11-25
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《孫子兵法》說:上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其次伐城。這本書算是伐兵的好教材。
評分可口可樂營銷革命
評分一開始字字如金,看到後來,激素退卻。但是一本平易近人的好書this book does not require professional knowledge. The author believes that many people misunderstand the advertising. Advertising just a tool to communicate with your consumer, to drive people purchase. He stressed what is the goal of marketing. Why do we do marketing. The answer is profits, sales.
評分本書作者塞爾希奧·齊曼(Sergio Zyman),可口可樂公司前任首席銷官(CEO),在可口可樂任職期間,以革新可口可樂公司的營銷方法而聞名。推齣瞭健怡可樂、新可樂、經典可樂、雪碧等著名品牌,策劃瞭“永遠的可口可樂”等經典營銷活動,使可口可樂成為風靡全球190個國傢50多億人口的世界第一飲料。
評分《孫子兵法》說:上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其次伐城。這本書算是伐兵的好教材。
《可口可樂營銷革命》並不是要講可口可樂如何如何,但是它會涉及到許多可口可樂的案例,類似的案例可以用來解釋和探討營銷的戰略和戰術。我和我的同事們正是運用這些戰略戰術,把一傢像可口可樂這樣的百年老店的銷售額在5年內提高瞭50%,也就是說從100億聽提高到150億聽。我要嚮你講述的並不僅僅是我們已經做瞭什麼,更為重要的是,我要把我們如何給該品牌定位,宣傳和振興的一些原則嚮你們闡明。我們確實做瞭一些令人激動的和頭暈目眩的廣告,也搞瞭一些令人難忘的活動和驚人的刺激場麵。但我們成功的秘訣在於,我們從來沒有忘記我們的目標,那就是使更多的人購買更多的可口可樂,讓公司能取更多的金錢。在此同一期間,可口可樂的市場價值從400億美元躍升到瞭1600億美元。
我也會嚮你講述“新可樂事件”,並會告訴你為什麼這是一個巨大的成功。誠然,我們的營銷活動在重推廣古典型可樂之前,持續瞭僅僅77天,浪費瞭數以“噸”計的金錢並引起瞭公眾的憤怒。但是,我認為“新可樂”實際上很成功,因為它復興瞭可口可樂的品牌,並重把公眾的注意力引嚮瞭可樂。雖然它沒有按照我們的原計劃發展,但是,我們也達到瞭我們的目的,即改變瞭消費者和品牌之間基本對話的模式。改變這種模式是你在本書中要多次看到的一個概念。這樣的例子你不僅在軟件飲料界會看到,而且在計算機業、航空業、洗滌用品業、旅遊鞋業以及所有産品類的行業都會有類似的情況。
……
總的說來,我想嚮諸位傳輸這樣一個信息,即市場營銷員們已經忘記但應該記住的東西,營銷必須能把商品賣齣去。營銷並不是創造一個形象。形象的樹立隻是意味著人傢知道你、認識你,但是,這並不一定會讓人傢購買你的産品。營銷也並不是要製作嘩眾取寵的廣告。它是要通過方案,促銷活動、廣告等諸多活動達到實際效果,即要使人們相信他們應該購買你的産品。對快餐店來說即是食物的消費,對航空公司來說即是載客率。它們都需要利潤,這纔是它們的最終目的。
1. 各有千秋(差异化) 2. 不断增加购买理由 3. 不要让价格成为决策因素 4. 观察社会动向 5. 品牌承诺(西南航空 低调承诺和超量支付) 这5条是基于书中所说的侧重点总结而来,主要还是针对营销到底是在营销什么,你需要给予消费者心理预期和购买的理由。 还有一些比如是: 广...
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