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出版者:世界图书出版社

作者:鲍勃·菲费尔

出品人:

页数:186

译者:孟八一

出版时间:2003-3-1

价格:20.00元

装帧:精装(无盘)

isbn号码:9787506255684

丛书系列:

图书标签:

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《盈利之钥》 在这瞬息万变的商业丛林中，每一个企业都在孜孜不倦地探寻着增长的秘诀。然而，真正的盈利增长并非一蹴而就的运气，而是深邃洞察、战略布局与精细执行的艺术。《盈利之钥》正是这样一本旨在解锁企业利润潜能的指南。它并非提供某种神奇的“捷径”，而是带领读者踏上一段严谨而富有启发性的探索之旅，从根本上理解驱动盈利增长的核心要素。 本书的核心理念在于，盈利能力并非一个单一的指标，而是由一系列相互关联、相互促进的环节共同构成。我们首先将深入剖析构成企业价值创造链的各个关键节点。从客户获取的策略，到客户忠诚度的培养，再到产品和服务的价值定位，每一个环节都蕴含着巨大的利润提升空间。本书将详细阐述如何通过精准的市场细分、创新的产品开发、以及差异化的客户体验来吸引并留住最有价值的客户群体。 在客户价值的挖掘方面，《盈利之钥》着重强调“深度而非广度”的策略。我们不以牺牲利润为代价追求表面的市场份额，而是聚焦于那些能够带来持续且高利润回报的客户细分。书中将引导读者学习如何识别高价值客户的真实需求，如何设计能够满足并超越他们期望的产品和服务，以及如何通过个性化的沟通和卓越的客户服务来建立牢固的客户关系，从而实现客户生命周期价值的最大化。 成本结构是影响盈利的另一个决定性因素。本书将深入探讨如何进行系统的成本分析，区分“必要的成本”与“可优化的成本”。我们并非倡导不计后果的削减成本，而是强调通过精益运营、流程再造和技术创新来提高效率，降低单位成本，从而将节约下来的成本转化为实实在在的利润。书中将介绍一系列经过实践检验的成本管理工具和方法，帮助企业识别并消除运营中的浪费，优化资源配置，实现高效益的运营模式。 产品定价策略是盈利增长中最直接且最具影响力的杠杆之一。《盈利之钥》将带领读者深入理解价格心理学，掌握价值定价、动态定价以及差异化定价等多种定价艺术。本书将揭示如何根据市场供需、竞争态势以及客户感知价值来制定最优价格，确保企业在追求市场渗透的同时，最大化每笔交易的利润。我们还将探讨如何通过附加服务、捆绑销售等方式来提升产品的整体价值和利润空间。 除了外部市场和内部运营，企业文化和组织效率同样是利润增长的基石。《盈利之钥》会阐述一个积极向上、注重结果的企业文化如何能够激发员工的创造力，提升团队的协作效率，从而间接驱动盈利增长。本书将提供一套关于如何构建高效组织、优化团队协作、以及激励员工实现更高绩效的实用框架。 更重要的是，本书并非仅仅停留在理论层面，而是融入了大量来自不同行业、不同规模企业的真实案例分析。通过对这些案例的剖析，读者可以清晰地看到书中提出的理念是如何在实践中得到验证和应用的。这些案例涵盖了从初创企业到跨国公司的各类场景，旨在为读者提供更具象化、更易于理解的指导。 《盈利之钥》鼓励读者以一种系统性的、战略性的思维来审视企业的盈利模式。它要求企业领导者和管理者跳出日常琐碎的运营，从更高的维度去审视企业的战略方向、核心竞争力以及长期的发展潜力。本书将引导读者构建一个持续改进的反馈机制，不断优化企业的各项策略，以适应不断变化的市场环境，并最终实现可持续的、倍增式的盈利增长。 本书的目标读者是那些渴望提升企业盈利能力的企业主、CEO、高管团队以及有志于在商业领域取得卓越成就的管理人士。无论您经营的是一家小型初创企业，还是管理着一家成熟的大型企业，《盈利之钥》都能为您提供宝贵的见解和实用的工具，帮助您解锁前所未有的盈利潜能，在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现基业长青。

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这本书的写作风格非常独特，它不像一本严肃的商业教材，倒更像是一位经验丰富的导师在与你进行一场深入的对话。作者的语言充满了激情和感染力，他在描述一些重要的商业原则时，会运用一些生动形象的比喻，让人瞬间就能抓住核心要义。我特别喜欢书中关于“快速迭代”和“小步快跑”的论述，这与当下快速变化的市场环境非常契合。我一直在思考如何才能让我的企业更灵活，更能适应市场的变化，而这本书恰好提供了一些非常好的方法和思路。另外，书中关于“创新驱动”的章节也让我印象深刻。作者并没有泛泛而谈地讲创新，而是具体地分析了不同类型的创新，以及如何在企业内部构建一个鼓励创新的文化。我还在书中看到了一些关于“财务杠杆”的运用，这让我意识到，在追求利润增长的同时，如何科学地运用外部资源也是一个非常重要的课题。总的来说，这本书的内容非常具有启发性，它不仅提供了理论指导，更重要的是，它教会我如何将这些理论付诸实践。

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读完这本书，我感觉自己就像经历了一场思维的“洗礼”。它不像市面上很多讲“成功学”的书那样，只是给你描绘一幅美好的蓝图，然后告诉你“坚持”、“努力”之类的空泛口号。这本书的内容非常具体，它深入浅出地剖析了企业利润增长背后的逻辑，并且提供了一套切实可行的框架。我特别欣赏作者在分析问题时那种抽丝剥茧的细致，他能从微观的运营细节，上升到宏观的市场战略，并且将两者紧密地联系起来。书中关于“价值重塑”的章节，让我茅塞顿开。我一直以来都在想着如何降低成本，提高效率，但这本书引导我去思考如何通过提升产品的附加值来创造新的利润增长点。作者还强调了“用户体验”在利润增长中的关键作用，这让我开始反思自己企业的客户服务体系，是否真的做到了以用户为中心。总而言之，这本书的内容逻辑严谨，论证充分，给我带来了很多深刻的思考，也激发了我对企业未来发展的新思路。

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这本书带给我的最大感受是，它颠覆了我对“利润”的传统理解。我之前总是把利润看作是企业经营的最终结果，是成本减去收入的简单算术。但这本书让我明白，利润的增长并非只能通过单一的途径实现，而是可以通过多种策略的组合来实现。作者在书中详细阐述了“利润漏斗”的理念，并给出了如何填补“漏斗”中各个环节的建议。我尤其关注书中关于“客户生命周期价值”的分析，这让我意识到，留住老客户并让他们产生更多消费，可能比不断地开发新客户更为重要。书中还提到了“盈利模式的多元化”，这让我开始思考，除了现有的产品和服务，我们是否还能开发出其他能够产生稳定利润的业务。我对于书中关于“企业生态系统”的构建也颇感兴趣，这似乎是一种更高级别的利润增长策略，值得深入研究。总的来说，这本书的内容非常全面，它从多个维度为企业利润的增长提供了思路，让我受益匪浅。

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我必须承认，在读这本书之前，我对商业领域的某些概念总是感到有些模糊不清，但这本书用一种非常清晰和有条理的方式，将那些复杂的概念一一梳理清楚。作者在书中深入探讨了“竞争优势”的构建，并且详细分析了如何通过差异化、成本领先和聚焦战略来获得优势。我特别喜欢书中关于“市场细分”的论述，以及如何根据不同的细分市场来制定相应的营销策略。书中还提到了“协同效应”的运用，这让我开始思考，如何才能更好地整合企业内部的资源，以产生更大的效益。另外，作者在书中还强调了“风险管理”的重要性，并提出了一些有效的风险规避措施。这让我意识到，在追求利润最大化的同时，也不能忽视潜在的风险。总的来说，这本书的内容非常有深度，也非常实用，它不仅提升了我对商业运作的理解，更重要的是，它为我指明了企业未来发展方向。

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这本书的封面设计就让人眼前一亮，那种深邃的蓝色和金色的字体搭配，透着一种成熟和力量感，让人忍不住想一探究竟。我是在一个朋友的推荐下买的这本书，他当时就告诉我，这本书的内容会颠覆我对传统经营模式的认知。我本身经营一家中小型企业，一直以来都面临着利润增长的瓶颈，尝试过很多方法，但效果都不是很理想。所以，当我翻开这本书的时候，内心是充满期待的，也带着一丝丝的审慎。前几页的引言部分就非常有吸引力，作者用了一个非常有感染力的故事，讲述了一个曾经濒临破产的企业如何通过一系列策略实现了惊人的转变。我尤其喜欢作者那种直接而富有洞察力的语言风格，没有空洞的理论，也没有枯燥的术语，而是用大量实际案例来支撑他的观点，这让我觉得非常有代入感，也更容易理解。我特别想了解书中关于“非对称竞争优势”的论述，因为这正是我目前企业最需要突破的方向。总的来说，这本书给我的第一印象就是专业、务实，而且充满智慧，我相信它能为我带来很多宝贵的启示。

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所谓利润确实这么回事儿，但作者能这么坚持，也是因为人格偏离了常态

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新版网页不存在，只要这里留言了。野生的宝书一本，寻得甚至开心，销售与管理一体两面啊。楼上有书友说的深得我心。

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其实越是大企业越要削减成本，越是小企业越要增加销售

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推荐给相当销售和老板阅读。经管营销方面的书啊，还得看老外写的。这类书要写好，必须是【实践+经验升华】，中国有实践的人，有升华的人，但两者都有的还是蛮少的。

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很棒