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出版者:中国财政经济出版社

作者:里斯(美)等,李正栓

出品人:

页数:246

译者:李正栓/贾纪芳

出版时间:2002-01

价格:19.80

装帧:平装

isbn号码:9787500554332

丛书系列:

图书标签:

• 营销
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《营销战》 一、 战术的精妙：洞悉市场格局，巧布营销奇阵 《营销战》并非简单罗列枯燥的理论，而是将市场竞争比作一场瞬息万变的战局，带领读者深入剖析每一场营销战役背后的深层逻辑与精妙战术。本书强调，成功的营销始于对战场环境的精准洞察。如同将领在排兵布阵前须先勘察地形、了解敌我实力，《营销战》引导读者深入研究宏观经济趋势、行业发展动态、消费者需求变迁以及竞争对手的战略意图。这不仅仅是收集数据，更是一种战略性的思考，旨在识别市场的机遇与挑战，为接下来的行动奠定坚实基础。 本书深入探讨了差异化战略的核心价值。在信息爆炸、同质化竞争日益严重的当下，如何让自己的产品或服务在芸芸众生中脱颖而出，是营销致胜的关键。作者通过大量鲜活的案例，阐释了从产品功能、品牌形象、客户服务到价格定位等多个维度构建差异化优势的途径。它不仅仅是“与众不同”，更在于“与众不同且有价值”，让消费者能够清晰地感知到选择你的独特理由。 “定位”是本书反复强调的核心概念之一。如同兵家必争之地，《营销战》认为，在消费者的心智中占据一个清晰、独特且有利的位置，是赢得战争的战略要点。本书详细解析了如何通过市场细分、目标市场选择以及精准的价值主张来构建强有力的品牌定位。它告诉我们，并非要讨好所有人，而是要找到最适合你的客户群体，并用最能打动他们的语言和方式进行沟通。 此外，本书也着重分析了如何运用战术性的手段来执行战略。从引人入胜的广告创意，到层出不穷的促销活动，再到精准高效的渠道布局，《营销战》为读者提供了丰富的工具箱。它不仅仅是教你“做什么”，更重要的是教你“为什么这么做”，以及“如何做得更好”。书中对各种战术的优劣势、适用场景以及风险评估都有深入的分析，帮助营销人员做出更明智的决策，避免盲目跟风。 二、 战略的博弈：审时度势，以柔克刚的智谋 《营销战》将营销上升到战略层面，深刻阐释了在复杂的市场环境中，如何通过长远的眼光和灵活的策略来赢得持续的竞争优势。本书认为，营销的本质是一场持续的博弈，需要战略家般的洞察力、判断力和执行力。 本书着重分析了“先行者”与“追随者”的战略选择。对于先行者而言，如何巩固市场地位、建立品牌壁垒、持续创新以保持领先是核心。书中提供了建立进入壁垒、开发新产品、优化成本结构等多种策略。而对于追随者，则需要在模仿中创新，寻找市场缝隙，或者通过更具性价比的产品、更贴心的服务来挑战现有格局。本书详细探讨了两种角色各自的优势与劣势，以及如何根据自身情况制定恰当的战略。 “进攻”与“防御”的辩证统一是本书的另一大亮点。在营销战场上，有时需要主动出击，开辟新市场，赢得新客户；有时则需要巩固现有阵地，抵御竞争对手的侵袭。本书通过大量案例，剖析了不同进攻与防御策略的运用时机和方法。例如，如何通过渠道扩张进行进攻，如何通过提升品牌忠诚度进行防御。它强调，成功的营销并非一味地进攻或一味地防御，而是要根据市场变化和竞争态势，灵活切换，实现攻守平衡。 本书还深入探讨了“反击”与“牵制”的艺术。在面对竞争对手的挑衅或优势扩张时，如何进行有效的反击，将对手的优势瓦解，是关乎生死存亡的关键。同时，如何通过某些策略来牵制竞争对手的精力，使其无法全力进攻自己，也是一种高明的战术。书中详细分析了反击的时机、力度以及可能引发的连锁反应，并提供了多种牵制策略，例如分散对手注意力、挖角关键人才等。 《营销战》强调，战略的制定并非一成不变，而是需要随着市场环境的变化而不断调整。本书倡导“以柔克刚”的智慧，即在面对强大的对手或严峻的市场挑战时，不一定非要硬碰硬，而是可以通过更灵活、更巧妙的方式来达成目标。例如，通过合作、联盟来整合资源，通过差异化定位来规避直接竞争，通过品牌故事来打动消费者情感等。这种战略上的智慧，能够帮助营销人员以更小的代价，取得更大的成果。 三、 领导者的智慧：洞察人心，引领团队走向胜利 《营销战》不仅关注战术与战略，更将目光聚焦于领导者在营销战役中的关键作用。本书认为，一场成功的营销战役，离不开一位有远见、有智慧、善于鼓舞人心的领导者。 领导者首先需要具备“洞察人心”的能力。营销的本质是与人打交道，无论是消费者、员工还是合作伙伴。本书深入剖析了消费者心理的复杂性，以及如何通过理解他们的需求、痛点、渴望，来设计出真正能够打动他们的产品和服务。这不仅仅是市场调研，更是一种共情与理解。同时，领导者也需要洞察团队成员的优势与劣势，善于激发他们的潜力，将个人能力最大化地融入到团队的整体战略中。 “审时度势，果断决策”是领导者的必备素质。在瞬息万变的市场环境中，信息往往是不完整的，决策也常常伴随着风险。本书强调，领导者需要具备快速分析信息、识别关键因素、并在压力下做出清晰、果断决策的能力。它提供了多种决策辅助工具和方法，并分享了许多领导者在关键时刻做出正确决策的案例，从中汲取经验。 “知人善任，凝聚团队”是领导者构建营销铁军的关键。一支高效的营销团队，需要有明确的分工、紧密的协作以及共同的目标。本书详细阐述了如何建立具有战斗力的团队，包括招聘合适的人才、进行有效的培训、建立激励机制以及营造积极的企业文化。领导者需要成为团队的粘合剂，将个体的才华汇聚成强大的集体力量。 “以身作则，鼓舞士气”是领导者能够赢得追随的关键。在营销战役的艰辛过程中，难免会遇到挫折与困难。本书认为，领导者需要以自己的行动来感染和激励团队，展现出坚定的信念、不屈不挠的精神以及对成功的渴望。这种榜样的力量，能够帮助团队克服困难，保持高昂的士气，最终走向胜利。 《营销战》通过对战术、战略以及领导者智慧的全面解读，为读者描绘了一幅宏大的营销竞争图景。它不仅是一本指导营销实操的书籍，更是一本关于如何在市场中获得成功、如何成为一名卓越的领导者的思想启迪。本书提供了一套系统性的思维框架，帮助读者将营销视为一场充满挑战与机遇的精彩博弈，从而在激烈的市场竞争中，运筹帷幄，决胜千里。

评分☆☆☆☆☆

与科特勒的经典教科书《市场营销原理》相比，里斯和特劳特的《营销战》更像是一部情节跌宕的畅销小说。小说往往比教科书更好看，也更容易看。所以，我用两周就看完了这本《营销战》，而《市场营销原理》已经放在书架上一年多了（不过，小说也难免缺乏系统和严密性，不能照单全...  

评分☆☆☆☆☆

1、兵力原则，数量多的战胜了数量少的，同样数量少的会博得媒体的同情。 2、防御优势原则 3、4中战争形式：防御战，攻击战，侧翼战，游击战 4、防御战原则：A：只有市场领先者才要考虑防御战 B：进攻自我 C：要时刻准备...

评分☆☆☆☆☆

4种战略形式 1、防御战——市场领导者 2、进攻战——处于第二位的企业 3、侧翼战——再小一些的企业 4、游击战——本地企业、区域企业  防御战 （1）只有市场领导者才能打防御战 （2）最佳的防御就是有勇气攻击自己 （3）强大的进攻必须加以封锁  进攻战 （1）领导者...  

评分☆☆☆☆☆

这本书是我收藏的经典商业图书之一，说实话我怕别人读这本书，因为真正理解这本书意义的人都会是我有力的竞争者（若从事同一行业），呵... 不是说我心胸狭隘，而是说这些话的意思是表明这本书的重要。这是一本可做为你真正意义上的“指导”图书之一。  

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就颇具匠心，深邃的蓝色背景搭配着一抹火焰般的橙色，瞬间就能抓住眼球。我之所以选择它，纯粹是出于好奇，营销这两个字，总能让人联想到各种策略、技巧，以及那些在市场浪潮中起起伏伏的品牌故事。拿到书的那一刻，它的纸质触感也相当不错，散发着淡淡的油墨香，仿佛预示着即将展开一段引人入胜的旅程。我期待着能够从中看到一些新鲜的视角，一些不落俗套的观点，毕竟，在这个信息爆炸的时代，真正能够打动人心的营销，往往需要超越表面的喧嚣，触及更深层的心理需求。我希望作者能够带领我穿越那些纷繁复杂的营销案例，去探寻那些能够引发共鸣、驱动消费的根本原因。这本书的定价也比较合理，考虑到其装帧和潜在的内容价值，我觉得物有所值。我迫不及待地想要翻开第一页，看看这本书究竟能带给我怎样的惊喜，能否在我的认知体系中激起一圈涟漪，让我对“营销”这个概念有一个全新的认识。

评分☆☆☆☆☆

这套书的封面采用了非常写实的风格，一个模糊的战场背景，中间用醒目的字体书写着书名，给我一种强烈的视觉冲击力。我购买这本书，是希望能够从中获得一种“战斗”的精神和方法论。在商业世界里，每一家企业都在进行着营销战，与竞争对手争夺市场份额，与消费者沟通，建立品牌忠诚度。我期待这本书能够提供一些切实可行的“战术”和“战略”，让我能够更好地理解和运用营销的手段。我希望看到的，不仅仅是理论的阐述，更是那些经过市场检验的、能够带来实际效益的策略。这本书的排版看起来也很清晰，每章的标题都很有吸引力，这让我觉得内容组织可能非常系统和逻辑性强，方便我进行学习和消化。我希望这本书能够成为我在市场营销领域的一本“作战指南”。

评分☆☆☆☆☆

这套书的包装非常有质感，黑色哑光的硬壳封套，上面仅印着书名，简洁而大气。我入手它，很大程度上是被它所传递出的某种“高度”所吸引。营销，这个词汇本身就充满了竞争的意味，而“战”，更是将这种竞争推向了极致。我猜想，这本书的内容可能不仅仅是停留在理论层面，而是会深入到实战的各个环节，分析如何在激烈的市场竞争中制定出制胜的战略，如何调动一切资源去打赢一场场漂亮的营销战役。我希望看到的，是一些能够借鉴的实战经验，一些成功的案例分析，甚至是失败案例的深刻反思。我期待能够从这本书中学习到一些真正能够落地执行的策略，那些能够帮助我或者我的团队在面对市场挑战时，能够更自信、更有策略地去应对。这本书的出版日期显示是近期，这让我对其中内容的“时效性”充满信心，毕竟营销的世界变化太快，过时的理论早已无法适应当下的需求。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题，让我第一时间想到了许多经典的营销案例，那些曾经风靡一时，也曾经引发广泛讨论的商业传奇。我购买它，是出于一种“朝圣”的心态，想要了解那些塑造了现代商业格局的营销理念和实践。我希望这本书能够系统地梳理营销发展的脉络，从最初的简单推广，到如今的社群互动、内容营销，甚至是更前沿的AI驱动营销，能够有一个清晰的描绘。我期待看到作者对于不同时代、不同行业营销特点的深刻洞察，以及对于未来营销趋势的预判。这本书的篇幅看起来并不算短，这让我认为它一定能够承载足够丰富的内容，而不是流于表面。我尤其想了解，在信息泛滥、消费者注意力极度分散的今天，究竟什么样的营销方式才能够真正脱颖而出，赢得消费者的青睐。

评分☆☆☆☆☆

我对这本书的关注，很大程度上是因为我之前读过一些关于市场营销的书籍，但总觉得意犹未尽。我希望这本书能够填补我在这方面的知识空白，或者说是提供一种更为深入、更为专业的视角。我期待这本书能够不仅仅是介绍“是什么”，更能解释“为什么”和“怎么做”。例如，在分析一个成功的营销案例时，我希望作者能够深入剖析其背后的心理学原理、社会文化背景，以及具体的执行细节。我更希望能够从中学习到一些能够触及消费者情感、价值观的营销方法，因为我知道，真正的营销，往往是与人心灵的连接。这本书的定价在同类书籍中属于中等偏上，这让我对其内容质量有着更高的期待，希望它能给我带来一些“干货”，而不仅仅是泛泛而谈。

评分☆☆☆☆☆

营销的本质特征是公司间的斗争，是在同竞争对手的对垒过程中，以智取胜，以巧取胜，以强取胜——公司便是我等对手，消费者便是我等阵地。

评分☆☆☆☆☆

一本还算可以读下去的半专业书。

评分☆☆☆☆☆

炒“定位”的冷饭。

评分☆☆☆☆☆

和《定位》一起

评分☆☆☆☆☆

非常有见地地一本营销图书，要仔细品味