定位之父,被摩根士丹利推崇为高于迈克尔·波特的战略家。
杰克·特劳特于1969年以《定位:同质化时代的竞争之道》一文首次提出了商业中的“定位”(Positioning)观念,1972年同艾·里斯一起以《定位时代》一文在商业实战领域开创定位理论。在学术界,菲利普·科特勒于20世纪70年代最先将定位引入到营销之中,作为4P之前最终要的一个P,以引领企业营销活动的方向;1980年,迈克尔·波特将定位引入到企业战略,作为战略的核心,开创了竞争战略。杰克·特劳特、艾·里斯被称为大师背后的大师。
两位大师1981年出版的专业奠基之作《定位》,2002年由中国财政经济出版社易文中心出版简体中文版,即成为最热门的经管畅销书。他们于1986年出版的《商战》一书全球销量超过《定位》,是最为经典的商业实战专著,其20周年纪念简体中文版于今推出。
本书作者以9世纪普鲁士伟大的战争哲学家卡尔・冯・克劳塞维茨有关战争的思想为基础,首先介绍了2500年以来一些有代表性的战役,然后根据克劳塞维茨的兵力原则和防御优势原则,提出了市场营销战中的数学法则――在同样条件下,大公司击败小公司;但具有规模优势的公司进攻处于防御状态的劣势公司,却可能导致失败。这些法则看似十分浅湿,但却蕴涵着深刻的哲理。尤其是像本书那样,能用简单的数学法则和具体的实例道出其真谛的作品还比较罕见。
本书的另一特色是用若干章节分析了市场营销战中的实际案例。可口可乐与百事可乐的战役;百威啤酒与嘉力啤酒的冲突;汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战;以及DEC对阵IBM等。
有一天,我的前老板——小欧大人(对,又是他)在微信读书上送了这本书给我。深陷在kindle里的我感觉得到了救赎,因为kindle每次翻页都跳啊跳的眼睛都快瞎了。所以我快马加鞭把微信读书给下了,开始看起了七七八八的书.... 而送给我的《商战》看了快半年才看完。因为一开始看这...
评分差点就要在当当上下单购买这本标价68元的贵书了。 不过幸好,看了看原来购买的《定位》,书扉上印着姐妹书籍《营销战》,当时就怀疑《营销战》是不是就是这本《商战》。 结果到了书店一看,两本书的正式内容一摸一样,只不过老版标价39元8 旧书《营销战》,新书《商战》,换...
评分现在真的不知道书的价格是怎么标定的。 在书店拿到这本书后,翻了翻就知道是本好书,于是就想看看定价多少,心理价位是38元,一般来说这个厚度的书大多3、40元。 没想到竟然是60多元! 对于书的内容、作者的名气来说,60多元也并不离谱,只不过还是有些心疼。 难怪盗版书有...
评分像定位论的特劳特、战略领域的大前研一、管理学思想的查尔斯.汉迪、编营销学教材的科特勒、舒尔茨,这些多产的作家写了一本又又一本淡如白开水的书....
评分关于商战 两条大原则,来自克劳塞维茨: 兵力原则:是所有战争原则中最基本的一条,它的本质是弱肉强食法则——大鱼吃小鱼,大企业打败小企业。这是最基本的数学原则。不要陷于优秀产品和优秀员工的误区。 防御优势原则:不要在没有胜算的情况下开战。要在有绝对优势的地方...
嗯,很多观点都很有启示,娓娓道来也不难读,是我喜欢的专业书风格,留一星是因为读过的专业书太少,给别的名家名著们留点余地
评分炒“定位”的冷饭。
评分= =
评分和《定位》一起
评分老白推荐书单,据说熟读之后可以在饭桌上吹牛了,借用军事理论来传达营销观点,还是有些无水之源无根之木的飘忽感,主观臆断还是强了些,显得理论不够扎实,不过看看还是没啥坏处,和定位给人的观感差不多。
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