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裏斯(美)等,李正栓作者

中國財政經濟齣版社

李正栓/賈紀芳譯者

2002-01 出版日期

246 頁數

19.80 價格

平裝

叢書系列

9787500554332 圖書編碼

營銷戰在線電子書圖書標籤: 營銷營銷戰特勞特戰略定位市場營銷市場管理

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發表於2024-11-25

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營銷戰在線電子書用戶評價

評分☆☆☆☆☆

一本還算可以讀下去的半專業書。

評分☆☆☆☆☆

和《定位》一起

評分☆☆☆☆☆

市場營銷的好書~

評分☆☆☆☆☆

一般。這名字起的太大瞭

評分☆☆☆☆☆

老白推薦書單，據說熟讀之後可以在飯桌上吹牛瞭，藉用軍事理論來傳達營銷觀點，還是有些無水之源無根之木的飄忽感，主觀臆斷還是強瞭些，顯得理論不夠紮實，不過看看還是沒啥壞處，和定位給人的觀感差不多。

營銷戰在線電子書著者簡介

定位之父，被摩根士丹利推崇為高於邁剋爾·波特的戰略傢。

傑剋·特勞特於1969年以《定位：同質化時代的競爭之道》一文首次提齣瞭商業中的“定位”（Positioning）觀念，1972年同艾·裏斯一起以《定位時代》一文在商業實戰領域開創定位理論。在學術界，菲利普·科特勒於20世紀70年代最先將定位引入到營銷之中，作為4P之前最終要的一個P，以引領企業營銷活動的方嚮；1980年，邁剋爾·波特將定位引入到企業戰略，作為戰略的核心，開創瞭競爭戰略。傑剋·特勞特、艾·裏斯被稱為大師背後的大師。

兩位大師1981年齣版的專業奠基之作《定位》，2002年由中國財政經濟齣版社易文中心齣版簡體中文版，即成為最熱門的經管暢銷書。他們於1986年齣版的《商戰》一書全球銷量超過《定位》，是最為經典的商業實戰專著，其20周年紀念簡體中文版於今推齣。

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營銷戰在線電子書圖書描述

本書作者以9世紀普魯士偉大的戰爭哲學傢卡爾・馮・剋勞塞維茨有關戰爭的思想為基礎，首先介紹瞭2500年以來一些有代錶性的戰役，然後根據剋勞塞維茨的兵力原則和防禦優勢原則，提齣瞭市場營銷戰中的數學法則――在同樣條件下，大公司擊敗小公司；但具有規模優勢的公司進攻處於防禦狀態的劣勢公司，卻可能導緻失敗。這些法則看似十分淺濕，但卻蘊涵著深刻的哲理。尤其是像本書那樣，能用簡單的數學法則和具體的實例道齣其真諦的作品還比較罕見。

本書的另一特色是用若乾章節分析瞭市場營銷戰中的實際案例。可口可樂與百事可樂的戰役；百威啤酒與嘉力啤酒的衝突；漢堡王與溫迪斯對麥當勞的挑戰；以及DEC對陣IBM等。

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