销售人员谈判训练 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025
罗杰·道森，出生在英格兰，1962年移居美国。他曾担任加利福尼亚一家大房地产公司的总裁，1982年成为全职的作家和职业演讲者。罗杰·道森是美国谈判领域的顶尖专家，他是POWER谈判协会的创始人，在过去的7年里为美国、加拿大、澳大利亚许多公司的总经理、部门经理和销售人员进行过无数次培训。他的《销售人员谈判训练》一书是同类书中最为畅销的一种，已被译为多种文字，是销售人员装在兜里随时翻阅并付诸实施的教科书。
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全程技巧，步步为赢。本书不是枯燥乏味的理论文章，也不是蛊惑人心欺骗他人的通俗手册。这是一本特别奉献给销售人员关于谈判的书籍，它会使你的生意有一个大的飞跃。不只是卖出的更多，而是以更高的利润卖出。本书将告诉我们：不要以为对方考虑最多的一定是价格；运用施压点控制谈判局面；掌控24个成交技巧；分析不同类型谈判对手；如何同异域文化的人打交道等等。
具体描述
读后感
开场销售谈判策略 1.大胆开价 2.界定目标 3.绝不接受第一次报价 4.装做大吃一惊 5.扮演不情愿的卖家 6.锁定眼前的问题 7.钳子策略 1) 一定要开出高于自己预期的条件。当你的报价远超于自己的最优价格时，一定要让对方知道价格时可以商量的。 2) 要学会使用“界定策略...
评分书是好书，出版社是个不道德的出版社。真应该去3.15告他们。 《优势谈判》比这本少了绝对成交的24个方法，共22页，卖38元。垃圾出版社。 豆瓣不让短评，不骂了。没营养。 那22页还是很有用的。建议买这本《绝对成交》
评分灰常好的一本书，推荐大家都买一本，可以经常性的阅读，至少，你通过书中方法在谈判中获得的利润绝对会远远高于书的定价。 按照书里的方法尝试过去跟别人谈判了，效果很好。。赞！。。。 先凑字吧。。我在上班，等回去有空再把书评补完。。。。
评分1.开局：了解得越少，报价就要越高，因为这样调整的空间才大。 高价的其他两个原因：对方可能会立即接受；可以提高你的产品在服务中的价值。 第四个原因：避免双方的ego(自我）发生冲突，因为一下子把低线说了，自己也没得退，对方不肯退时，基本上就死路。（当然，如果你有意...
评分1.开局：了解得越少，报价就要越高，因为这样调整的空间才大。 高价的其他两个原因：对方可能会立即接受；可以提高你的产品在服务中的价值。 第四个原因：避免双方的ego(自我）发生冲突，因为一下子把低线说了，自己也没得退，对方不肯退时，基本上就死路。（当然，如果你有意...
用户评价
很早之前读的这本书 对于谈判新手而言实操性很强值得借鉴
评分需重读，尤其英文版
评分需重读，尤其英文版
评分在线读的，写读书笔记中。
评分很早之前读的这本书 对于谈判新手而言实操性很强值得借鉴
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