销售人员谈判训练 在线电子书 图书标签: 谈判 销售 罗杰·道森 销售谈判 营销 沟通 销售技能 心理学
发表于2025-03-31
销售人员谈判训练 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载 2025
2005
评分需求是根本,共赢是关键。
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评分很早之前读的这本书 对于谈判新手而言实操性很强值得借鉴
评分需重读,尤其英文版
罗杰·道森,出生在英格兰,1962年移居美国。他曾担任加利福尼亚一家大房地产公司的总裁,1982年成为全职的作家和职业演讲者。罗杰·道森是美国谈判领域的顶尖专家,他是POWER谈判协会的创始人,在过去的7年里为美国、加拿大、澳大利亚许多公司的总经理、部门经理和销售人员进行过无数次培训。他的《销售人员谈判训练》一书是同类书中最为畅销的一种,已被译为多种文字,是销售人员装在兜里随时翻阅并付诸实施的教科书。
全程技巧,步步为赢。本书不是枯燥乏味的理论文章,也不是蛊惑人心欺骗他人的通俗手册。这是一本特别奉献给销售人员关于谈判的书籍,它会使你的生意有一个大的飞跃。不只是卖出的更多,而是以更高的利润卖出。本书将告诉我们:不要以为对方考虑最多的一定是价格;运用施压点控制谈判局面;掌控24个成交技巧;分析不同类型谈判对手;如何同异域文化的人打交道等等。
1.开局:了解得越少,报价就要越高,因为这样调整的空间才大。 高价的其他两个原因:对方可能会立即接受;可以提高你的产品在服务中的价值。 第四个原因:避免双方的ego(自我)发生冲突,因为一下子把低线说了,自己也没得退,对方不肯退时,基本上就死路。(当然,如果你有意...
评分开场销售谈判策略 1.大胆开价 2.界定目标 3.绝不接受第一次报价 4.装做大吃一惊 5.扮演不情愿的卖家 6.锁定眼前的问题 7.钳子策略 1) 一定要开出高于自己预期的条件。当你的报价远超于自己的最优价格时,一定要让对方知道价格时可以商量的。 2) 要学会使用“界定策略...
评分1.开局:了解得越少,报价就要越高,因为这样调整的空间才大。 高价的其他两个原因:对方可能会立即接受;可以提高你的产品在服务中的价值。 第四个原因:避免双方的ego(自我)发生冲突,因为一下子把低线说了,自己也没得退,对方不肯退时,基本上就死路。(当然,如果你有意...
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