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销售人员谈判训练
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罗杰・道森 作者
中国商业出版社
于卉芹 译者
2002-4-1 出版日期
259 页数
28.00元 价格
平装(无盘)
丛书系列
9787504445247 图书编码

销售人员谈判训练 在线电子书 图书标签: 谈判  销售  罗杰·道森  销售谈判  营销  沟通  销售技能  心理学   

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发表于2025-04-20

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销售人员谈判训练 在线电子书 用户评价

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2005

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销售人员谈判训练 在线电子书 著者简介

    罗杰·道森，出生在英格兰，1962年移居美国。他曾担任加利福尼亚一家大房地产公司的总裁，1982年成为全职的作家和职业演讲者。罗杰·道森是美国谈判领域的顶尖专家，他是POWER谈判协会的创始人，在过去的7年里为美国、加拿大、澳大利亚许多公司的总经理、部门经理和销售人员进行过无数次培训。他的《销售人员谈判训练》一书是同类书中最为畅销的一种，已被译为多种文字，是销售人员装在兜里随时翻阅并付诸实施的教科书。

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销售人员谈判训练 在线电子书 图书描述

全程技巧，步步为赢。本书不是枯燥乏味的理论文章，也不是蛊惑人心欺骗他人的通俗手册。这是一本特别奉献给销售人员关于谈判的书籍，它会使你的生意有一个大的飞跃。不只是卖出的更多，而是以更高的利润卖出。本书将告诉我们：不要以为对方考虑最多的一定是价格；运用施压点控制谈判局面；掌控24个成交技巧；分析不同类型谈判对手；如何同异域文化的人打交道等等。

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销售人员谈判训练 在线电子书 读后感

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开场销售谈判策略 1.大胆开价 2.界定目标 3.绝不接受第一次报价 4.装做大吃一惊 5.扮演不情愿的卖家 6.锁定眼前的问题 7.钳子策略 　　1) 一定要开出高于自己预期的条件。当你的报价远超于自己的最优价格时，一定要让对方知道价格时可以商量的。 　　2) 要学会使用“界定策略...  

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