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从小被教育原则以外的事情都是小事，不要因为一些小事和别人发生冲突，但是如果触及原则和底线不得不发生冲突那就一定要赢但也不要咄咄逼人，原则退让只会让人觉得好欺负，但如果是自己的错要及时认错，但现实很多时候难免意气用事。这本书中原则谈判原理是在道理、原则上强硬，对人则采取温和的态度。但这种最佳的谈判方式是基于长期利益的目光，在长期自成稳态的环境里做不到坚持原则如何期望在谈判中能以原则为谈判的筹码。与人沟通经常会发现很多人会把人与事分不开，把他人对事情的评判自动牵引到到自我的评价上，所以说对自我认可度高的人往往更能获得更满意的谈判结果。谈判并不一定意味着冲突，冲突也不一定是坏事有时候处理的好还会加深人与人之间的羁绊。以前有人对我说，想要从人际关系中获得实际好处无非是投其所好，谈判其实亦然。

学会谈判更要学会表演，为了利益的达成变得公式化般的理性。其实，一切哪有那么复杂。不是所有的事情都是为了口中的利益，强调立场也时常是理所当然。所以看到最后想对作者说，高明的您费心了。

感觉有很多智慧，但是翻译不太好

1、外国实践性理论书籍以后只能看英文版的。2、利益第一，要做大蛋糕，很多时候有创造性的解决方式。3、第三部分，如果对方实力更强大怎么办？制定最佳的选择方案，这个很不错。4、如果对方不合作怎么办？不要替自己想法辩护，欢迎批评和建议，分析对方的否定态度，发现其中潜在利益，并站在他们的角度改进自己的想法。5、结论部分很好：仅靠阅读《加拿大皇家空军手册》是不会是你成为一名合格空军的。6、本书就是要告诉你如何在满足自己正当利益的同时与对方和睦相处。7、这本书讲做什么事情都要有最佳替代方案，这样才会自信和成功。8、三星到五星，这本书简约而不简单啊！

因为生活中没有实际使用的场景，所以不好评价效果，不过“原则谈判”的理念是很值得提倡的。

沟通，或者叫谈判，是我们每天都会遇到的问题，这是一个永恒的话题。有效的谈判能让效率提升很多。 谈判有4个要素：人、利益、选择、标准。 人：把人和事分开； 利益：着眼于利益，而不是立场； 选择：为共同利益创造选择方案； 标准：坚持使用客观标准。 把人和事分开，对人...  

谈判好不好，三个标准 1、达成明智的协议 2、效率 3、友善地谈判 注意事项 1、不要在立场上纠缠不清 四个建议： * 人：把人和事分开（谈判者要肩并肩地解决问题）【从不说硬话，从不做软事】【对人温和，对事强硬】 * 利益：着眼于利益，而不是立场 * 选择：为共同利益创...  

谈判的衡量标准： 1、是否达成明智协议？ 2、是否有效率？ 3、是否能不损害双方关系？？ 谈判的层次： 1、解决实质性问题； 2、关注实质性问题的程序。 谈判的分类： 温和型&强硬型（立场主导）；原则谈判。 ==================================================== 原则谈判...