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感觉有很多智慧，但是翻译不太好

近期做沟通小专题的阅读。《谈判力》一书在2013年某次成都飞北京的航班上开卷，但直到2015年10月份，才花两天时间读完，感慨时光和读书的缘分。几点感受：1、结构清晰，简单干脆给出“原则谈判方式”（不同于妥协与强硬）的四条基本要点：把人和事分开；着眼于利益，而非立场；为共同的利益创造选择方案；坚持使用客观标准；2、结合我个人的实践，实际上体会更深的是这些细节：（1）不要把谈判时间拖延过长；（2）把人和事分开，实际上并不是忽略人，反而更应该是先重视人；（3）关系导向并不会带来良好的结果，在实质问题上的妥协，反而只会让人觉得你好欺负，相反，应“对事强硬，对人温和”;（4）充分的准备特别重要，这是一切谈判策略的基础，尤其是明确替代方案及自己的底线，这是你谈判底气的来源。

通过总结一般性经验，提供一个能有助于我思考和行动的基本框架。

二十分钟能看完的书 还能说什么

从小被教育原则以外的事情都是小事，不要因为一些小事和别人发生冲突，但是如果触及原则和底线不得不发生冲突那就一定要赢但也不要咄咄逼人，原则退让只会让人觉得好欺负，但如果是自己的错要及时认错，但现实很多时候难免意气用事。这本书中原则谈判原理是在道理、原则上强硬，对人则采取温和的态度。但这种最佳的谈判方式是基于长期利益的目光，在长期自成稳态的环境里做不到坚持原则如何期望在谈判中能以原则为谈判的筹码。与人沟通经常会发现很多人会把人与事分不开，把他人对事情的评判自动牵引到到自我的评价上，所以说对自我认可度高的人往往更能获得更满意的谈判结果。谈判并不一定意味着冲突，冲突也不一定是坏事有时候处理的好还会加深人与人之间的羁绊。以前有人对我说，想要从人际关系中获得实际好处无非是投其所好，谈判其实亦然。

有很多学者拥有从繁杂的具体事项中总结出规律，或者能够以简洁语言说明本质的能力。 这一点确实是需要对相关方面有较为深刻的研究才能做出来的，在此书中，作者将常见的谈判总结为立场式谈判，而将其推荐的谈判总结为原则式谈判，在读到时，有让人感觉眼前一亮的感觉...  

《无需让步的说服艺术——Getting to Yes》 内容简介 本书介绍了有关原则谈判的方法。第一章讲述采用就双方立场讨价还价的标准谈判方式带来的问题，接着介绍有关原则谈判方法的四条原理，最后三章则回答有关原则谈判方式最常见的一些问题：如果对方实力强于自己怎么办?如果对...  

谈判好不好，三个标准 1、达成明智的协议 2、效率 3、友善地谈判 注意事项 1、不要在立场上纠缠不清 四个建议： * 人：把人和事分开（谈判者要肩并肩地解决问题）【从不说硬话，从不做软事】【对人温和，对事强硬】 * 利益：着眼于利益，而不是立场 * 选择：为共同利益创...