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罗杰·费希尔作者

中信出版社

王燕译者

2012-8-1 出版日期

183 页数

32.00元价格

精装

丛书系列

9787508634340 图书编码

谈判力在线电子书图书标签: 谈判沟通技巧沟通心理学谈判沟通思维个人管理管理

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发表于2024-12-27

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谈判力在线电子书用户评价

评分☆☆☆☆☆

讲得很泛泛，不过作为入门的框架指导书还算是不错的了。

评分☆☆☆☆☆

贴合实际有点啰嗦

评分☆☆☆☆☆

但凡多少有点“反本性”意味的、要求人超脱感性的事情都那么那么难，难到可以养活一批作家。全书最根本的一句话“着眼于利益，而不是立场”，就是要求客观，足够客观到跳出自己本身的倾向于喜好，完全为利益服务，利益分为实际谈判成功利益和关系利益，孰重孰轻其实仍要看谈判者的眼光和对这段关系的认识，这种一会儿要求人理性思考但本质实际又依赖于人主观判断的事物，真的很难懂啊，不想懂，还是任性些好了（又开始不着边际，要理性啊嗯……书一般，很薄很贵但不很深入，想研究谈判心理学什么的就算了。

评分☆☆☆☆☆

从小被教育原则以外的事情都是小事，不要因为一些小事和别人发生冲突，但是如果触及原则和底线不得不发生冲突那就一定要赢但也不要咄咄逼人，原则退让只会让人觉得好欺负，但如果是自己的错要及时认错，但现实很多时候难免意气用事。这本书中原则谈判原理是在道理、原则上强硬，对人则采取温和的态度。但这种最佳的谈判方式是基于长期利益的目光，在长期自成稳态的环境里做不到坚持原则如何期望在谈判中能以原则为谈判的筹码。与人沟通经常会发现很多人会把人与事分不开，把他人对事情的评判自动牵引到到自我的评价上，所以说对自我认可度高的人往往更能获得更满意的谈判结果。谈判并不一定意味着冲突，冲突也不一定是坏事有时候处理的好还会加深人与人之间的羁绊。以前有人对我说，想要从人际关系中获得实际好处无非是投其所好，谈判其实亦然。

评分☆☆☆☆☆

谈判对象首先是个人，不是XX的代表。