谈判力 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025
罗杰•费希尔,哈佛大学教授，“哈佛谈判项目”主任；同时供职于冲突管理咨询公司和剑桥冲突管理咨询集团，为众多的政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务。 威廉•尤里，国际谈判协作组织顾问，“哈佛谈判项目”创立者之一，曾在哈佛商学院为企业家、工会领导者和政府官员讲授谈判课程。
布鲁斯•巴顿，“哈佛谈判项目”副主任，曾创办过两家致力于谈判培训和咨询的顾问公司。
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我们每一个人都是一位谈判者，每天都不可避免地要与谈判相伴。虽然谈判随时都在发生，但要谈出好结果却不容易。常见的谈判策略大多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽量避免摩擦和冲突，为达到共识，往往很快让步；而强硬的方式则以战胜对方为目标，坚守立场，但常会两败俱伤。
还有第三种谈判方式。“哈佛大学谈判项目”研究出了“原则谈判方式”。这种方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案，强调把人和事分开，着眼于利益而非立场，当双方利益发生冲突时，让谈判结果基于某些公平的标准，而不是以某一方意志为转移。
谈判形式千差万别，但基本要素不会变，因此，在各种谈判中，原则谈判方式都完全适用。《谈判力》便介绍了有关原则谈判的方法。
具体描述
读后感
本书主要讲了一种原则性谈判方法，它不同于我们常见的强硬或温和的立场式谈判，强调着眼于双方的共同利益。主要分为四个谈判步骤：把人和事分开；着眼于利益，而不是立场；为共同利益创造选择方案；坚持使用客观标准。 作者认为谈判时需把人和事分开，对事不对人...
评分翻译成《谈判力》好像也并不是太合适，有点狭义。“Getting to Yes”，更能体现书中的观点。也就是如何理性地与有分歧的对方达成共识。要体会书中的内容，最好能够有很多亲身体会去印证。 下面就是读书的纲要摘抄。 第一部分 问题 第一章 不要在立场上讨价还价...
评分 评分翻译成《谈判力》好像也并不是太合适，有点狭义。“Getting to Yes”，更能体现书中的观点。也就是如何理性地与有分歧的对方达成共识。要体会书中的内容，最好能够有很多亲身体会去印证。 下面就是读书的纲要摘抄。 第一部分 问题 第一章 不要在立场上讨价还价...
评分用户评价
挺烂的，不好看，不实用
评分但凡多少有点“反本性”意味的、要求人超脱感性的事情都那么那么难，难到可以养活一批作家。全书最根本的一句话“着眼于利益，而不是立场”，就是要求客观，足够客观到跳出自己本身的倾向于喜好，完全为利益服务，利益分为实际谈判成功利益和关系利益，孰重孰轻其实仍要看谈判者的眼光和对这段关系的认识，这种一会儿要求人理性思考但本质实际又依赖于人主观判断的事物，真的很难懂啊，不想懂，还是任性些好了（又开始不着边际，要理性啊嗯……书一般，很薄很贵但不很深入，想研究谈判心理学什么的就算了。
评分阴性文化 谈判：理解/理性/沟通/信赖/非强制性影响他人
评分挺烂的，不好看，不实用
评分阴性文化 谈判：理解/理性/沟通/信赖/非强制性影响他人
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