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從小被教育原則以外的事情都是小事，不要因為一些小事和彆人發生衝突，但是如果觸及原則和底綫不得不發生衝突那就一定要贏但也不要咄咄逼人，原則退讓隻會讓人覺得好欺負，但如果是自己的錯要及時認錯，但現實很多時候難免意氣用事。這本書中原則談判原理是在道理、原則上強硬，對人則采取溫和的態度。但這種最佳的談判方式是基於長期利益的目光，在長期自成穩態的環境裏做不到堅持原則如何期望在談判中能以原則為談判的籌碼。與人溝通經常會發現很多人會把人與事分不開，把他人對事情的評判自動牽引到到自我的評價上，所以說對自我認可度高的人往往更能獲得更滿意的談判結果。談判並不一定意味著衝突，衝突也不一定是壞事有時候處理的好還會加深人與人之間的羈絆。以前有人對我說，想要從人際關係中獲得實際好處無非是投其所好，談判其實亦然。

挺爛的，不好看，不實用

陰性文化 談判：理解/理性/溝通/信賴/非強製性影響他人

挺爛的，不好看，不實用

從小被教育原則以外的事情都是小事，不要因為一些小事和彆人發生衝突，但是如果觸及原則和底綫不得不發生衝突那就一定要贏但也不要咄咄逼人，原則退讓隻會讓人覺得好欺負，但如果是自己的錯要及時認錯，但現實很多時候難免意氣用事。這本書中原則談判原理是在道理、原則上強硬，對人則采取溫和的態度。但這種最佳的談判方式是基於長期利益的目光，在長期自成穩態的環境裏做不到堅持原則如何期望在談判中能以原則為談判的籌碼。與人溝通經常會發現很多人會把人與事分不開，把他人對事情的評判自動牽引到到自我的評價上，所以說對自我認可度高的人往往更能獲得更滿意的談判結果。談判並不一定意味著衝突，衝突也不一定是壞事有時候處理的好還會加深人與人之間的羈絆。以前有人對我說，想要從人際關係中獲得實際好處無非是投其所好，談判其實亦然。

谈判的衡量标准： 1、是否达成明智协议？ 2、是否有效率？ 3、是否能不损害双方关系？？ 谈判的层次： 1、解决实质性问题； 2、关注实质性问题的程序。 谈判的分类： 温和型&强硬型（立场主导）；原则谈判。 ==================================================== 原则谈判...  

谈判好不好，三个标准 1、达成明智的协议 2、效率 3、友善地谈判 注意事项 1、不要在立场上纠缠不清 四个建议： * 人：把人和事分开（谈判者要肩并肩地解决问题）【从不说硬话，从不做软事】【对人温和，对事强硬】 * 利益：着眼于利益，而不是立场 * 选择：为共同利益创...  

翻译成《谈判力》好像也并不是太合适，有点狭义。“Getting to Yes”，更能体现书中的观点。也就是如何理性地与有分歧的对方达成共识。要体会书中的内容，最好能够有很多亲身体会去印证。 　　下面就是读书的纲要摘抄。 第一部分　问题 　第一章 不要在立场上讨价还价...  

谈判的衡量标准： 1、是否达成明智协议？ 2、是否有效率？ 3、是否能不损害双方关系？？ 谈判的层次： 1、解决实质性问题； 2、关注实质性问题的程序。 谈判的分类： 温和型&强硬型（立场主导）；原则谈判。 ==================================================== 原则谈判...